□本報記者 殷聰

　　通訊員王芳

　　2013年出口鋼鐵85萬噸，2014年出口鋼鐵140萬噸，2015年預(yù)計出口鋼鐵200萬噸。在外貿(mào)形勢不佳的大背景下，浙江前程投資股份有限公司調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓目標市場，盡管今年化工、鋼鐵產(chǎn)品價格一路狂跌，但仍保證了企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)中有升。

　　近年來，外貿(mào)行業(yè)外部環(huán)境趨緊，不少同行“日子難過”，前程投資公司卻一直發(fā)展得“順風順水”。2013年前程投資公司進出口額突破360億元，預(yù)計今年可達400億元。其中的經(jīng)驗，就在于居安思危、前瞻布局。早在2011年，公司就注意到中國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩趨勢明顯，而中國的勞動密集型企業(yè)也都在加速向東南亞、南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。于是，公司牽手國內(nèi)著名鋼廠，如本鋼、唐鋼、邯鋼等企業(yè)，大力拓展越南、泰國、菲律賓、印度、巴基斯坦等市場，成效顯著。

　　“東南亞與南亞目前的狀況，很像上世紀九十年代的中國，勞動密集型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，道路、港口等基礎(chǔ)建設(shè)投資大，為我國的鋼鐵出口產(chǎn)業(yè)提供了巨大商機?！鼻俺掏顿Y公司董事長沈志宏說，近年來，東南亞與南亞一直是公司鋼鐵出口的主要方向。明年，前程投資公司計劃出口鋼鐵250萬噸以上，其中85％集中在東南亞與南亞地區(qū)。

　　企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展不但要居安思危，還要精心策劃與決策推進。用沈志宏的話來講，就是“想清楚，做到底”。2013年前程投資公司開始“砍掉”房地產(chǎn)業(yè)，重點加強國際貿(mào)易主業(yè)地位，進口主攻石化塑料產(chǎn)品，出口則重點開拓鋼鐵系列產(chǎn)品。目前，作為主業(yè)的石化產(chǎn)品與鋼鐵產(chǎn)品的年銷售額約占公司總銷售額的90％，“前程”品牌持續(xù)保持全國前五的行業(yè)地位。

　　“隨著兩大主業(yè)的不斷拓展，公司在業(yè)內(nèi)闖出了名聲，利潤也趨于穩(wěn)定?！鄙蛑竞旮嬖V筆者，自2012年前程投資公司開始與中國最大的鋼鐵出口公司本鋼集團合作，公司鋼鐵出口量占本鋼集團鋼鐵總出口量的比重已連續(xù)3年上漲。預(yù)計今年占本鋼集團鋼鐵總出口量的五分之一左右，達到95萬噸，明年有望突破100萬噸。去年，天津軋一冷軋薄板有限公司更是慕名而來，主動找到前程投資公司開展合作。

　　“在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)明確以后，轉(zhuǎn)型的速度和成功率就取決于人才的引進和運用?！鄙蛑竞暾f。前程投資公司近年來明顯加快人才引進步伐，不斷提升企業(yè)經(jīng)營能力和成本控制能力。