長沙晚報記者 李素平

　　4個創(chuàng)業(yè)項目中3個平臺O2O，PPT路演陳述商業(yè)模式，每場陳述都不忘介紹自己微信公眾號的粉絲數(shù)量，每個項目至少都得到了現(xiàn)場一家銀行的“YES”牌……昨日下午，2015長沙金融服務(wù)節(jié)的融資闖關(guān)賽在通程國際大酒店五樓舉辦。活動由長沙市政府金融辦和長沙晚報報業(yè)集團主辦，由中國青年海歸協(xié)會長沙分會、前海股權(quán)交易中心湖南運營中心承辦，由長沙銀行冠名。現(xiàn)場，中國青年海歸協(xié)會長沙分會推薦的四個青年海歸創(chuàng)業(yè)項目同場競技，接受銀行審貸官的檢閱，最終也拿到了銀行伸出的橄欖枝。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)項目緊扣衣食住娛

　　與傳統(tǒng)的企業(yè)相比，青年海歸們的創(chuàng)業(yè)項目有哪些不同？昨日闖關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目呈現(xiàn)出共同特點：緊扣生活的衣、食、住和娛樂需求，卻用互聯(lián)網(wǎng)思維來解決問題，甚至引領(lǐng)新潮的個性化需求?；谖⑿湃〖图南匆路?wù)“e家送”，基于網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)產(chǎn)品配送平臺“快點·興農(nóng)”，還有可凝聚吸納射箭愛好者們的互聯(lián)網(wǎng)+體育的項目“靶心”。選址在五一廣場的薇蜜藝術(shù)酒店負(fù)責(zé)人姚昊則在主題酒店中找到了一席之地：客群主打85后和90后，設(shè)計主題鮮明，開業(yè)僅3個月40間房的每月營收約45萬元，平均入住率高達95%，周末更可達110%～120%。融資是為了籌集連鎖運營的資金。

　　英國留學(xué)歸來自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)洗衣平臺的“E家送”發(fā)起人任舟，自稱1年前還完全不懂互聯(lián)網(wǎng)，但眼下他創(chuàng)辦的e家送微信洗衣平臺已經(jīng)成功地在5萬余粉絲中找到逾5000位目標(biāo)客戶：每天早8時到晚10時，員工將通過微信平臺了解同城客戶的上門取件洗衣需求，像快遞一樣上門取件，洗好后再送上門，客戶則通過微信可了解到洗衣進程，支付洗衣費方式也很靈活?！胺劢z轉(zhuǎn)化率達30%，最多的客戶一年通過平臺送洗了40件衣服?！比沃壅J(rèn)為，基于微信洗衣平臺，其還有更大的拓展空間：僅僅一篇微信公眾號文章，竟然為一家合作伙伴帶來單日逾2萬元的銷售，而這是傳統(tǒng)洗衣模式無法辦到的。

　　4個海歸創(chuàng)業(yè)項目收獲5塊銀行YES牌

　　這些項目的陳述，吸引了在場的銀行授信人士和點評專家。來自長沙銀行的授信審批官常備、工行的授信審批官李曉輝和建行授信審批官廖惠濱對自己感興趣的企業(yè)一連串地拋出了諸多問題：商業(yè)模式贏利點在哪里？如何結(jié)合客戶群的痛點？是否有自己的洗衣工廠？何時可實現(xiàn)盈虧平衡？未來發(fā)展是否將側(cè)重于平臺建設(shè)？融資用來做什么？與風(fēng)投有接觸嗎？核心競爭力在哪里？企業(yè)代表們則一個個沉著回答。

　　最終，長沙銀行對“靶心”和“薇蜜藝術(shù)酒店”兩個項目亮出“YES”牌，工行則對“靶心”舉出“YES”牌，建行對“e家送”和“快點·興農(nóng)”舉出“YES”牌。4個闖關(guān)企業(yè)最終收獲了5塊YES牌。

　　長沙市金融辦副主任周練軍表示，圍繞大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和金融服務(wù)實體經(jīng)濟，長沙金融服務(wù)節(jié)開始探索一些創(chuàng)新的方式。融資闖關(guān)賽則順應(yīng)了海歸們的創(chuàng)業(yè)大潮，可以消除融資的神秘感和信息不對稱。在當(dāng)前強調(diào)供給側(cè)改革的大背景下，融資闖關(guān)賽可以為創(chuàng)業(yè)海歸們更多地了解融資信息提供便利。創(chuàng)業(yè)的青年海歸代表們參加系列活動，可以感受到長沙創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的溫暖和空間的廣闊。其實，長沙在鼓勵創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新方面也提供了很多好的政策，不論是間接融資、直接融資還是風(fēng)險投資，或者是政府信用貸款支持，創(chuàng)業(yè)者們都可以多多了解，借助政策杠桿，撬動銀行信貸資金，進而獲得風(fēng)投、股權(quán)投資人的青睞。

　　專家點評

　　海歸創(chuàng)業(yè)融資可多與本土銀行交流

　　王鑄銘（長沙銀行副行長）：長沙銀行是一家新銳銀行，只要有新的產(chǎn)品開發(fā)，長沙銀行必然走在前列。近幾年來，長沙銀行與長沙晚報攜手舉辦了很多接地氣的活動，為中小微企業(yè)紓困。小微企業(yè)融資，尤其是海歸融資，學(xué)成歸來如何服務(wù)本土，需要更多地與本土銀行交流。青年海歸們創(chuàng)業(yè)通常前期資金需求較大，相比稀釋股權(quán)而言，此時有銀行幾十萬甚至上百萬元的借款是比較好的事情，長沙銀行目前有專門的貸款，一定程度上可以滿足這些需求。但海歸們創(chuàng)業(yè)到了一定階段，也可以嘗試股權(quán)和債權(quán)融資結(jié)合。目前，長沙銀行正在推投貸聯(lián)動，與投資伙伴合作共同打造融資+投資的綜合金融產(chǎn)品，幫助創(chuàng)業(yè)階段的小微企業(yè)發(fā)展。后續(xù)，長沙銀行也會有更多的產(chǎn)品出臺，支持創(chuàng)業(yè)階段的小微企業(yè)發(fā)展，幫助青年海歸們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

　　以前看過去現(xiàn)在看數(shù)據(jù)和未來愿景

　　陳曦（長沙銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理）：闖關(guān)的四個海歸項目很有情懷，盯住的是人們生活中的痛點，不論是藝術(shù)主題酒店，還是互聯(lián)網(wǎng)+體育APP，前景都不錯，基本面也都有各自的特點。其實，融資主要解決三個問題，要錢干什么，用什么來還，拿什么做保障？以前說銀行貸款抵押擔(dān)保必不可少。在互聯(lián)網(wǎng)金融普及背景下，銀行的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變：以前銀行辦貸款，主要看的是企業(yè)的過去，現(xiàn)在則主要看交易數(shù)據(jù)和未來發(fā)展的愿景。創(chuàng)業(yè)階段，可以考慮風(fēng)投，也可以配合銀行信用貸款。

　　海歸創(chuàng)業(yè)的體驗式消費有發(fā)展空間

　　莫崇中（前海股權(quán)交易中心·新四板直通車湖南運營中心董事長）：闖關(guān)的這四家企業(yè)做的恰好是人們生活中的衣、食、住、娛樂行業(yè)。以e家送為例，微信洗衣平臺的發(fā)起者e袋洗從2013年開始成立，到今年8月份已經(jīng)獲得了首輪1億美元的融資，這個行業(yè)更看重的是未來發(fā)展的價值，因此前景會很廣闊。而薇蜜藝術(shù)酒店，做的是體驗式消費，設(shè)計感強，客戶群定位鮮明，這應(yīng)該是較具投資價值的，因此股權(quán)投資方面合作的空間也比較大。希望長沙金融服務(wù)節(jié)能引入更多的好項目，壯大海歸新生代的創(chuàng)業(yè)發(fā)展隊伍。

　　平臺型公司早期更宜尋找股權(quán)投資

　　劉家銀（長沙蜂舞人間蜂業(yè)有限公司董事長）：這些青年海歸的創(chuàng)業(yè)項目，讓我這個傳統(tǒng)型企業(yè)也感受到了互聯(lián)網(wǎng)+的新元素。當(dāng)前市場中，有粉絲有流量，就什么都有了，這些項目發(fā)展的前景很廣。不過我提醒，幾個平臺型公司早期或許更適合尋找股權(quán)投資，不過需要提煉出自己的核心競爭力，與同類型企業(yè)如一些門戶網(wǎng)站相比，要找到自己的特色。