□金證券記者 江芬芬

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)售彩仍然“冰封”，彩票行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮卻是不可阻擋。

　　12月22日，由新華網(wǎng)發(fā)起，與中國(guó)社科院社會(huì)責(zé)任研究中心共同主辦的2015中國(guó)彩票社會(huì)責(zé)任論壇召開(kāi)。《金證券》記者從論壇上了解到，一些互聯(lián)網(wǎng)色彩濃厚的彩票產(chǎn)品“小荷才露尖尖角”，有意填補(bǔ)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)彩票停售的空白。

　　投注站搶約：

　　讓90后回歸投注站

　　“這幾年國(guó)內(nèi)彩票銷量不斷增長(zhǎng)，大部分的銷量還是來(lái)自于25萬(wàn)家彩票實(shí)體店。”在論壇現(xiàn)場(chǎng)，約彩365CEO彭錫濤透露，當(dāng)前彩票實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)并不樂(lè)觀。河南省一家研究機(jī)構(gòu)調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，這25萬(wàn)家彩票銷售店平均年利潤(rùn)不過(guò)3.3萬(wàn)元。

　　這是因?yàn)?，一方面彩票銷量在增長(zhǎng)，彩民卻在分流，年輕彩民的拓展并不好。另一方面，包括房租、人力在內(nèi)的彩票銷售成本逐年增加。

　　事實(shí)上，即便2015年初互聯(lián)網(wǎng)售彩被叫停，年輕彩民并沒(méi)有回歸投注站。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有9.7%的彩民去投注站購(gòu)買，另有30%的彩民會(huì)去投注站購(gòu)買，但是頻率降低了，而60%的彩民不太接受投注站的形式。

　　他分析，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)彩的彩民大多是80后、90后，購(gòu)彩高峰也是集中在晚上。讓他們?nèi)ネ蹲⒄?，是有難度的。那么，怎么連接這些年輕彩民與傳統(tǒng)投注站？

　　據(jù)了解，今年7月份約彩365推出了“彩票到家”APP，這個(gè)平臺(tái)類似于滴滴打車。當(dāng)彩民有買彩票的需求，會(huì)在信息平臺(tái)上發(fā)起一個(gè)購(gòu)買預(yù)約。周圍3-5公里之內(nèi)的投注站會(huì)搶約，同時(shí)根據(jù)這些彩民的需求完成用戶的線下打票。投注站會(huì)第一時(shí)間將彩票拍照給用戶確認(rèn)，用戶確認(rèn)之后，由投注站免費(fèi)把彩票送到彩民手上。這樣一來(lái)，投注站的服務(wù)范圍擴(kuò)大，年輕彩民依然可以足不出戶地買彩票。

　　彭錫濤強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)彩票經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在要做的就是順應(yīng)時(shí)代潮流。據(jù)介紹，目前“彩票到家”有超過(guò)150萬(wàn)的活躍用戶，加盟的投注站有3000家以上，每個(gè)店平均每月的增收達(dá)到4000元。

　　不過(guò)，在此前的媒體采訪中，約彩365方面也曾表示，投注站存在“挑活”的現(xiàn)象，“一般一百元以上的訂單才有人接，按照7%的傭金比例，一百塊錢的訂單能夠賺到七塊錢的傭金，在可派送的范圍內(nèi)，對(duì)投注站來(lái)說(shuō)才有意義?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò)改造計(jì)劃：

　　彩民對(duì)話彩票中心

　　《金證券》記者注意，除了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段改造投注站，行業(yè)公司還在試圖連接彩票中心與彩民。

　　李飈來(lái)自深圳穗彩科技公司，在他看來(lái)，彩票行業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)行銷售體系，不如創(chuàng)新改良。

　　公司開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，由彩票中心運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是從后臺(tái)和客戶端，還是營(yíng)銷、宣傳、交易都在彩票中心監(jiān)管下，減少了彩民的風(fēng)險(xiǎn)，也避免了市場(chǎng)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，平臺(tái)還讓彩票中心、彩民直接交流互動(dòng)，也幫助投注站轉(zhuǎn)型成銷售、營(yíng)銷、服務(wù)的綜合網(wǎng)店。彩民可以通過(guò)客戶端綁定投注站，在客戶端上進(jìn)行的消費(fèi)記錄到投注站里面來(lái)，從而提高收入。

　　《金證券》記者接觸的業(yè)內(nèi)人士透露，深圳穗彩原本是彩票設(shè)備供應(yīng)商，憑借與各地彩票中心的良好關(guān)系，現(xiàn)在也切入到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。除了引來(lái)風(fēng)投關(guān)注外，還得到上市公司青睞。資料顯示，天音控股（000829）12月16日出爐重組預(yù)案，公司擬通過(guò)控股子公司天音通信以14.6億元收購(gòu)香港益亮持有的掌信彩通，而掌信彩通旗下的核心資產(chǎn)就是深圳穗彩。

　　另外，87彩店CEO王嶺峰也在論壇上透露，以互聯(lián)網(wǎng)+的理念和技術(shù)創(chuàng)新打造彩票店的營(yíng)銷管理平臺(tái)。包括幫助彩票店實(shí)現(xiàn)了店內(nèi)的WiFi覆蓋，主動(dòng)推送彩票資訊并有廣告增值服務(wù)；升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了微店服務(wù)；升級(jí)彩民服務(wù)，提供各種專業(yè)的選號(hào)工具。

　　◆專家建言

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)納入彩票戰(zhàn)略

　　在此次論壇上，行業(yè)大佬云集，互聯(lián)網(wǎng)售彩成為不可回避的話題。

　　知名彩票學(xué)者彩業(yè)咨詢顧問(wèn)程陽(yáng)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于中國(guó)彩票行業(yè)的影響是巨大的。如果說(shuō)彩票行業(yè)不去履行互聯(lián)網(wǎng)+，這是一種重大的戰(zhàn)略失誤。現(xiàn)在不可想象，90后還會(huì)回到老的渠道買彩，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該納入到中國(guó)的彩票戰(zhàn)略中。在銷售終端這方面，可能行業(yè)內(nèi)有人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店是有沖擊的。但事實(shí)上，線上的互聯(lián)網(wǎng)彩票和線下的實(shí)體店是相輔相成的關(guān)系。

　　他強(qiáng)調(diào)，“財(cái)政部沒(méi)有說(shuō)不準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)售彩，是說(shuō)暫停、進(jìn)行整頓?！?/p>

　　北京大學(xué)中國(guó)公益彩票事業(yè)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)王薛紅博士則指出，如果想利用互聯(lián)網(wǎng)的手段來(lái)推進(jìn)一個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，必須要把政策等問(wèn)題說(shuō)清楚。如果這些問(wèn)題沒(méi)有研究清楚，政策就不到位，產(chǎn)品就不到位，然后消費(fèi)者的喜好就不到位。 江芬芬