農(nóng)行江西省分行營業(yè)部提升服務(wù)促理財營銷上臺階

　　□姚春平 鄧媛麗 記者 倩影

　　今年以來，農(nóng)行江西省分行營業(yè)部（以下簡稱“省農(nóng)行營業(yè)部”） 面對激烈的同業(yè)競爭和客戶市場的瞬息萬變，借力理財服務(wù)上臺階，開展各種綜合營銷活動，靈活組合銷售各類理財產(chǎn)品，開展針對性營銷，實現(xiàn)了理財營銷業(yè)務(wù)發(fā)展升級上臺階的新突破。

　　推動個貸業(yè)務(wù)發(fā)展

　　今年，省農(nóng)行營業(yè)部以“提總量、保質(zhì)量、爭份額，做亮點”為思路，大力發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)。截至11月末，實現(xiàn)了個人貸款比年初上升了16.5億元，同比多增4.4億元，占四大行增量的17.25%。

　　據(jù)了解，農(nóng)行個貸品牌名稱為金鑰匙“好時貸”，擁有“安居好時貸”、“消費好時貸”、“創(chuàng)業(yè)好時貸”等20余種個貸產(chǎn)品和服務(wù)。隨著近年來城鄉(xiāng)居民收入水平不斷提高，個人資金需求更加旺盛和多元化，省農(nóng)行營業(yè)部將個人貸款業(yè)務(wù)作為改善客戶機構(gòu)，提升經(jīng)濟增加值的重要抓手，堅決將個人貸款打造成促進發(fā)展的亮點指標。

　　今年以來，省農(nóng)行營業(yè)部多次召開個人貸款業(yè)務(wù)推進會，強化大力發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)的意識，針對百強千優(yōu)市場及南昌市內(nèi)知名度較高的商品交易市場、批發(fā)市場、批發(fā)性商業(yè)街、商場等交易市場，持續(xù)開展“走市場”集群營銷活動，挖掘百強千優(yōu)市場潛力，重點支持市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，營銷房抵貸－經(jīng)營、個人助業(yè)貸款等拳頭產(chǎn)品，取得了良好的效果。

　　打造靈活投資渠道

　　相比于股票或買房的高風險、高投入，不少老百姓更青睞一些投入小、穩(wěn)妥的投資項目，省農(nóng)行營業(yè)部針對不同客戶的需求，積極打造靈活的投資渠道，贏得了市民的青睞。

　　據(jù)介紹，省農(nóng)行營業(yè)部專門推出了存金通業(yè)務(wù)，為客戶實現(xiàn)了貴金屬的存（賬戶買入）?。ㄌ崛嵨铮①I（賬戶買入）賣（賬戶賣出）?？蛻艏瓤蛇M行賬戶買賣交易，也可提取實物黃金產(chǎn)品，在實現(xiàn)投資實物黃金的同時，免除客戶的保管運輸之憂。產(chǎn)品因具有交易成本低、交易時間長、交易品種豐富、交易起點低、支持雙向交易等特點，贏得了客戶的青睞。

　　此外，省農(nóng)行營業(yè)部還推出各種基金產(chǎn)品，為一些沒時間理財、專業(yè)知識不強，但又希望獲得比存款更高收益的客戶提供專業(yè)服務(wù)，受到了客戶的歡迎。