去庫(kù)存，金科營(yíng)銷在變

　　最重要的當(dāng)然是去庫(kù)存。對(duì)于地產(chǎn)界來(lái)說(shuō)，近年來(lái)如何更好地去化，是其生存之道，特別是在目前的環(huán)境下，去化成為幾乎所有地產(chǎn)企業(yè)的頭等大事。不過(guò)市場(chǎng)在變，客戶在變，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷模式同樣隨之而變。當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和，開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品硬件差異不大的時(shí)候，單靠產(chǎn)品+示范區(qū)+廣告的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)購(gòu)房者，金科顯然深諳此道。

　　為此，基于自身的品牌影響力、堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向、深挖渠道，金科的營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)的產(chǎn)品+示范區(qū)+廣告，變?yōu)榱似放?客戶+渠道。加上深耕重慶18年的金科，有著很高的美譽(yù)度，加之年中年末的多種別具一格的營(yíng)銷事件的推出，更讓金科在去化上，走在了行業(yè)前列，贏得了足夠的市場(chǎng)。

　　當(dāng)絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商還在為無(wú)法完成全年銷售任務(wù)而發(fā)愁時(shí)，金科再次用驕人的銷售業(yè)績(jī)，畫(huà)出了一條漂亮的逆市上揚(yáng)線，持續(xù)領(lǐng)跑重慶樓市。

　　區(qū)縣主城開(kāi)花，回款率先破百億

　　10月中旬，重慶金科地產(chǎn)發(fā)布消息稱，金科股份重慶區(qū)域公司回款已經(jīng)突破100億元大關(guān)，達(dá)到了117億元。

　　良好的回款，首先基于理想的銷售。今年，金科地產(chǎn)的銷售情況如同往年一樣，持續(xù)維持良好的態(tài)勢(shì)。早在今年上半年，金科地產(chǎn)半年就在大重慶實(shí)現(xiàn)了簽約銷售金額60億元，其主城、區(qū)縣所有項(xiàng)目全面開(kāi)花結(jié)果，在區(qū)縣，金科項(xiàng)目在同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率，更是接近50%。

　　9月26日，金科江津項(xiàng)目金科·濱江天都正式開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即銷售267套，銷售金額達(dá)2.1億元。9月30日，金科開(kāi)縣開(kāi)州城中央金街正式開(kāi)街，總體量8萬(wàn)平方米的中央金街，招商率和開(kāi)業(yè)率達(dá)到100%，中央金街開(kāi)街當(dāng)日，客流量超2萬(wàn)人。同時(shí)，金科進(jìn)入萬(wàn)州市場(chǎng)，成為萬(wàn)州市場(chǎng)的一朵金花。

　　而在主城，金科天宸、金科廊橋水鄉(xiāng)、金科時(shí)代中心、金科空港城、金科中華養(yǎng)生城等項(xiàng)目，已經(jīng)成為各自物業(yè)形態(tài)、各自區(qū)域的標(biāo)桿，在權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的項(xiàng)目成交榜單上，總能見(jiàn)到這些項(xiàng)目的身影。

　　“在重慶，買(mǎi)金科房?！辈辉僦皇且痪鋸V告語(yǔ)。