姓名：錢(qián)樹(shù)麗

　　年齡：27歲

　　所在樓盤(pán)：五礦崇文金城

　　全年賣(mài)房：近90套

　　2015年業(yè)績(jī)：2.5億元

　　□金陵晚報(bào)記者 劉昊

　　今年一月剛到五礦崇文金城項(xiàng)目的錢(qián)樹(shù)麗，短短一年的時(shí)間便成為了公司2015年度銷(xiāo)售冠軍，一年銷(xiāo)售了近90套房源，總面積近一萬(wàn)平方米，總價(jià)近2.5個(gè)億。

　　對(duì)于短時(shí)間內(nèi)就獲得了好成績(jī)，錢(qián)樹(shù)麗表示，2015年南京樓市整體回暖是主要的因素?！敖衲晔俏疫M(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)以來(lái)，最火爆的一年，價(jià)格漲得最快，每平方米單價(jià)較年初漲了近五千。項(xiàng)目全年銷(xiāo)售30個(gè)億的任務(wù)，我們的團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月前就已經(jīng)提前完成?！?/p>

　　相對(duì)于一些銷(xiāo)售技巧，錢(qián)樹(shù)麗認(rèn)為，更重要的是用自己的激情和正能量去感染客戶。說(shuō)到這點(diǎn)這位射手座的女生毫不諱言?！敖o客戶留下良好的第一印象這點(diǎn)非常重要。”作為一名銷(xiāo)售，最重要的是要先認(rèn)可自己的產(chǎn)品，“我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，我絕對(duì)是五礦崇文金城的粉絲，這種喜歡是發(fā)自內(nèi)心的，和客戶溝通時(shí)會(huì)自然流露出來(lái)，才能打動(dòng)客戶?！?/p>

　　由于五礦品牌在南京的項(xiàng)目積累的忠實(shí)客群基礎(chǔ)，錢(qián)樹(shù)麗手上很多客戶都是老客戶介紹的，她經(jīng)常會(huì)打電話關(guān)心老客戶現(xiàn)在的情況，還會(huì)把一些項(xiàng)目活動(dòng)告知他們?！坝幸淮?，一位客戶買(mǎi)了五六套，等過(guò)段時(shí)間，這位客戶又介紹朋友來(lái)，這位新客戶一下又買(mǎi)了五六套?！?/p>

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的眼中，錢(qián)樹(shù)麗是個(gè)極有韌性的人，“哪怕來(lái)參觀的客戶說(shuō)不買(mǎi)房，我也愿意跟他聊。只要客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，并且有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)我們的樓盤(pán)，那么，不達(dá)成認(rèn)購(gòu)協(xié)議，我是不會(huì)讓他出門(mén)的?！卞X(qián)樹(shù)麗笑言。

　　“銷(xiāo)冠”的名頭可不好當(dāng)，公司規(guī)定置業(yè)顧問(wèn)每星期只調(diào)休一天，但是，為了項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，錢(qián)樹(shù)麗有時(shí)一個(gè)月只休息一兩天。“工作辛苦，家人很心疼，但是對(duì)于我的工作還是很支持的?！?/p>