接近年底旺季，茅臺(tái)銷售公司日前針對(duì)銷售與發(fā)貨工作下發(fā)通知，不再安排茅臺(tái)庫房自提業(yè)務(wù)。不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)此次在旺季前砍掉自提業(yè)務(wù)，明顯是控量保價(jià)，防止有可能出現(xiàn)的價(jià)格倒掛。然而，業(yè)內(nèi)人士分析，自提業(yè)務(wù)在茅臺(tái)由來已久，一時(shí)間管控很難全面改善，有可能落得雷聲大雨點(diǎn)小的窘境。

　　茅臺(tái)清理自提渠道

　　北京商報(bào)記者獲悉，日前，茅臺(tái)銷售公司針對(duì)茅臺(tái)酒的銷售和物流向經(jīng)銷商發(fā)文，據(jù)內(nèi)容顯示，從12月10日起，一次性采購在2噸（含）以上的貨物，將安排分批發(fā)運(yùn)； 物流中心按照先遠(yuǎn)后近的原則，公司不再簽批調(diào)劑2015年度計(jì)劃。

　　值得注意的是，文件中還提出，物流中心要嚴(yán)格控制遵義、銅仁、畢節(jié)地區(qū)的業(yè)務(wù)。其他區(qū)域可在中轉(zhuǎn)庫覆蓋范圍內(nèi)辦理自提，不再安排茅臺(tái)庫房自提業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)庫房自提業(yè)務(wù)包括，渠道商自行前往庫房提貨和茅臺(tái)內(nèi)部給個(gè)人或企業(yè)批條自提。其中批條自提的酒價(jià)有可能會(huì)低于市場價(jià)，而優(yōu)惠幅度則要看具體情況而定。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)庫房自提情況已經(jīng)有多年歷史，最早茅臺(tái)全國只有一個(gè)庫房，去往庫房的路并不好走，對(duì)經(jīng)銷商也不方便。后來茅臺(tái)在全國陸續(xù)建設(shè)了七八個(gè)中轉(zhuǎn)倉，以方便經(jīng)銷商就近提貨。

　　北京商報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理王崇林，他表示茅臺(tái)生產(chǎn)有定量，當(dāng)?shù)匕b、物流能力也有限，經(jīng)銷商上門提貨存在一定不便。推出該項(xiàng)措施能夠縮短經(jīng)銷商配送時(shí)間，提升對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)推出該項(xiàng)措施一方面是為了實(shí)行控量保價(jià)，為春節(jié)旺季價(jià)格上漲提供必要條件，另一方面順應(yīng)經(jīng)銷商需求，將矛頭直指批條自提，實(shí)質(zhì)上為了維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商體系，以保證群體利益。

　　自提泛濫擾亂價(jià)格體系

　　隨著白酒行業(yè)的深度調(diào)整，茅臺(tái)酒批條拿酒的價(jià)格優(yōu)勢與往年相差甚遠(yuǎn)，但對(duì)于經(jīng)銷商體系的負(fù)面影響依然存在。目前依然有自稱有茅臺(tái)特殊渠道的人，通過批條拿酒，有時(shí)甚至拿完產(chǎn)品直接在廠門口就賣，這形成了一條特殊產(chǎn)業(yè)鏈，市面上不少竄貨產(chǎn)品都來源于此。

　　據(jù)北京、河北、河南、安徽、湖南、湖北、四川、江蘇多地茅臺(tái)經(jīng)銷商介紹，53度飛天茅臺(tái)渠道價(jià)格主流價(jià)位在每瓶830-850元，其中也有部分經(jīng)銷商為了完成年度銷售任務(wù)，報(bào)出每瓶815-820元的價(jià)格。

　　南京一位經(jīng)銷商反映，“雙11”之后受到電商低價(jià)沖擊，加上市面上產(chǎn)品量較大，飛天茅臺(tái)價(jià)格一度跌至815元左右，其出廠價(jià)為819元/瓶，造成價(jià)格倒掛。有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)此次對(duì)庫房自提動(dòng)刀，實(shí)際上是為了管控批條自提，防止旺季前夕價(jià)格再次倒掛。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，茅臺(tái)的經(jīng)銷體系是按區(qū)域管控，這些批條商品流入市場后，很容易打破區(qū)域平衡，影響經(jīng)銷商對(duì)于所屬片區(qū)的貨品管控。由于這些產(chǎn)品的批條來源不一，銷售價(jià)格也是參差不齊，從五六百元到八九百元不等，直接對(duì)正規(guī)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格造成沖擊。

　　此外，還有相當(dāng)一部分產(chǎn)品流入了電商渠道，成為供給電商渠道低價(jià)產(chǎn)品的渠道之一。有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)的云商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測階段，此次規(guī)范批條自提，也是考慮掐斷部分電商平臺(tái)的供貨渠道。

　　白酒營銷專家晉育峰指出，茅臺(tái)選擇在春節(jié)旺季前發(fā)文，是為了規(guī)范商品的物流安排，有效壓縮物流時(shí)間，控制貨物流向。與此同時(shí)，減少批條自提，能夠間接遏制竄貨行為。

　　白酒營銷專家肖竹青表示，現(xiàn)在批條自提的量并不多，但與流通價(jià)格存在差異，影響當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷行為；此外，該行為也較容易滋生腐敗。茅臺(tái)此次措施順應(yīng)了經(jīng)銷商的需求，維護(hù)經(jīng)銷商體系利益，同時(shí)也能在一定程度上保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格與經(jīng)銷商利益。

　　多年沉疴或難一朝清理

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，茅臺(tái)酒一直是用批條拿酒，幾乎很少向市場流通銷售。此后茅臺(tái)雖然面向市場經(jīng)濟(jì)，但由于醬香酒產(chǎn)量有限，國酒的定位加劇了產(chǎn)品稀缺性，使茅臺(tái)酒成為緊俏商品，批條形式一直沒有終結(jié)。

　　曾有媒體報(bào)道稱，在白酒黃金發(fā)展期，茅臺(tái)每年約有60%的酒通過正常市場渠道銷售，經(jīng)由各級(jí)經(jīng)銷商流通，此外還有40%為專門渠道供給，以領(lǐng)導(dǎo)批條的形式進(jìn)行銷售。這其中就有部分批條通過層層轉(zhuǎn)手又進(jìn)入了流通市場，在此中間涉及的價(jià)差甚至高達(dá)近800元/瓶。

　　蔡學(xué)飛指出，茅臺(tái)批條自提已經(jīng)形成慣性發(fā)展，并在行業(yè)內(nèi)具有較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，很難在短期內(nèi)有所改善。有業(yè)內(nèi)人士分析，批條提貨是很多大型國有企業(yè)內(nèi)部不成文的潛規(guī)則，都有其生長發(fā)展的土壤，在一定時(shí)間內(nèi)很難完全消除。

　　一直以來，茅臺(tái)對(duì)于批條自提現(xiàn)象疏于管理，渠道建設(shè)也較為粗放。隨著白酒行業(yè)的持續(xù)低迷，酒企普遍呈現(xiàn)銷售頹勢，這也決定了企業(yè)必須加強(qiáng)自身的渠道建設(shè)，從而推動(dòng)渠道銷售。

　　中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，茅臺(tái)未來將進(jìn)入混改階段，在此之前，需亟須夯實(shí)制度的基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部的特權(quán)行為，以便更好地對(duì)接混改流程。

　　記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫