記者 毛曄

　　互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾，一個(gè)頗具爭議的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　支持者認(rèn)為，項(xiàng)目垂直性高，市場需求明確，競爭未飽和，拓展空間廣闊。

　　質(zhì)疑者認(rèn)為，它屬于“非剛需”、“低頻消費(fèi)”項(xiàng)目，這兩個(gè)屬性將縛束其成長性，若無創(chuàng)新將難以“長大”。

　　上期“爬山虎”欄目中（12月9日曾作相關(guān)報(bào)道），對(duì)于這個(gè)切入家居細(xì)分市場的“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)界、風(fēng)投界人士各抒己見，并熱心地為其“未來之路如何走”出謀劃策。

　　“這個(gè)項(xiàng)目的未來想象空間非常大?！笨吹綀?bào)道的當(dāng)天，“爬山虎·創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對(duì)面”12月創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、數(shù)聯(lián)中國董事長周建中致電“爬山虎”。近日，“互聯(lián)網(wǎng)+洗窗簾”項(xiàng)目創(chuàng)始人雷先生與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周建中面對(duì)面地探討了這個(gè)項(xiàng)目。

　　“爬山虎”做媒創(chuàng)客“約會(huì)”導(dǎo)師

　　上周四下午1點(diǎn)，杭州灣信息港的數(shù)聯(lián)中國有限公司。

　　雷先生一來就表示，對(duì)于尖銳的質(zhì)疑聲“不介意”。他現(xiàn)在最希望的是踏踏實(shí)實(shí)地把項(xiàng)目做優(yōu)、做出口碑。

　　雷先生非常認(rèn)同大家提出的“筑高競爭壁壘助力快跑”的方式，現(xiàn)在公司正在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括洗滌標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、上門服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，旨在補(bǔ)足窗簾洗滌市場“無標(biāo)準(zhǔn)”的缺板?！澳檬召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來說，目前市場上計(jì)費(fèi)方式五花八門，有的按平方算，有的按重量算，還有的按容量算。經(jīng)過反復(fù)測試，我們推出了對(duì)消費(fèi)者而言最劃算的按米計(jì)費(fèi)方式?！?/p>

　　對(duì)于與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師周建中的這次“約會(huì)”，雷先生非常興奮。在他看來，周建中曾是知名連鎖裝飾公司中冠裝飾的創(chuàng)始人，對(duì)于這個(gè)從傳統(tǒng)家居領(lǐng)域大膽走出去、現(xiàn)在投身于“互聯(lián)網(wǎng)升維”創(chuàng)業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士，他早就想聽聽這位行家的建議了。

　　“小項(xiàng)目”何以支撐未來“大想象”

　　“之所以關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，一是它直擊消費(fèi)者需求，二是切中競爭度不高的‘小微’市場，有賣點(diǎn)?！敝芙ㄖ姓f，但是這個(gè)市場被“互聯(lián)網(wǎng)+洗衣”搶占了先機(jī)，與它們博弈需要通過破解三個(gè)難點(diǎn)來筑高技術(shù)壁壘：一是窗簾洗滌技術(shù)如何保證專業(yè)性及穩(wěn)定性；二是上門拆裝服務(wù)如何標(biāo)準(zhǔn)化；三是上門服務(wù)人員素質(zhì)如何把控?！叭绻芄タ诉@三個(gè)難點(diǎn)，發(fā)展空間非?？捎^?！?/p>

　　“當(dāng)然，我不認(rèn)為洗窗簾是終極目標(biāo)。”周建中一針見血。在他看來，“洗窗簾”的未來拓展空間很大，它將會(huì)是打開家居消費(fèi)的入口。未來如何拓展？周建中說，從“洗”的角度看，業(yè)務(wù)類型可從洗窗簾拓展至布藝清洗、家具清潔、燈具清潔等。同時(shí)，“洗”還可以拓展為“換”，比如換窗簾、換地毯、換沙發(fā)、換燈具、換墻紙等等，甚至還可以是小范圍的裝修翻新。

　　“+場景科技” 或助力項(xiàng)目“快跑”

　　對(duì)此建議，雷先生深表認(rèn)同。但他表示，這并非一蹴而就之事，未來愿景的實(shí)現(xiàn)還需用戶資源的積淀、線下資源的優(yōu)化整合。項(xiàng)目“出生”僅3個(gè)月，目前借微信搭建訂購平臺(tái)，粉絲量為15000人，還需要時(shí)間打開市場，但現(xiàn)在比較好的是用戶轉(zhuǎn)化率較高，達(dá)5%。

　　“這個(gè)項(xiàng)目從下游打上去，后期會(huì)遇到較大的資金壓力，所以‘跑馬圈地’的速度必須快?！敝芙ㄖ姓f，新項(xiàng)目的最大難處在于如何讓客戶找到你，這確實(shí)需要時(shí)間積淀，但現(xiàn)在有縮短等待時(shí)間的通道，比如借力場景科技。

　　“場景科技？”雷先生表示不解。

　　“未來將出現(xiàn)一個(gè)二維到多維的時(shí)代。虛的互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)有效打通，呈現(xiàn)虛擬現(xiàn)實(shí)空間。簡單地說，消費(fèi)者可借虛擬空間逼真體驗(yàn)未來家的模樣。商家無需打樣，只要根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)出三維模型，然后生產(chǎn)、發(fā)貨即可，做到零庫存，同時(shí)降低設(shè)計(jì)、庫存等成本。此外，商家營銷方式也將顛覆傳統(tǒng)，依托玻璃屏幕化技術(shù)的‘液態(tài)商業(yè)’模式將出現(xiàn)?！敝芙ㄖ姓f。

　　在看到數(shù)聯(lián)中國的“數(shù)字精裝”“智慧屏幕”等技術(shù)的現(xiàn)場演示后，雷先生驚呼“大開眼界”。

　　“未來，我們或許有合作的可能。”周建中說，數(shù)聯(lián)中國首先以家居業(yè)為切入點(diǎn)，目前的客戶主要為家居業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有主體，即利用數(shù)字精裝進(jìn)行產(chǎn)品及方案升級(jí)推廣的家居工廠、賣場、裝企、房產(chǎn)等板塊。接下來，數(shù)聯(lián)中國將幫助全國的房產(chǎn)商、賣場、裝飾企業(yè)、家具建材工廠、材料商向“數(shù)字化”轉(zhuǎn)變。

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　　準(zhǔn)備報(bào)名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報(bào)微信公眾號(hào)“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報(bào)名”，我們將提供報(bào)名的郵箱地址，請(qǐng)把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計(jì)劃。同時(shí)，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

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　　市金融辦 杭州日?qǐng)?bào)

　　杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會(huì)

　　金融支持機(jī)構(gòu)