新華觀察

　　“雙11”“敗”的貨才剛收到，“雙12”又來了，你是否又準(zhǔn)備好了“買買買”？而今年的“雙12”，以淘寶店家為主的賣家，試圖讓“雙12”玩出些新花樣和個(gè)性，打造一場分享經(jīng)濟(jì)的銷售盛宴。

　　走出“雙11”，開始拼社交

　　這幾日，網(wǎng)購達(dá)人李麗忙著和朋友們分享“購物車”。“‘雙12’淘寶出了個(gè)活動(dòng)叫‘億元購物分享獎(jiǎng)勵(lì)’，就是在手機(jī)淘寶創(chuàng)建‘我的清單’。這個(gè)清單由自己推薦或者邀請朋友一同推薦商品生成，清單還可以向朋友或者通過社交媒體進(jìn)行分享?！崩铥愓f，“當(dāng)‘我的清單’推薦的商品被消費(fèi)者購買并確認(rèn)收貨后，加入清單的小伙伴就可以在‘雙12’過后一起分錢，獎(jiǎng)金會(huì)隨著清單推薦商品被購買的數(shù)量增加而不斷上漲。你看，我這個(gè)清單里推薦的一款駝色大衣已經(jīng)被20多個(gè)人關(guān)注并加入購物車了，就等著節(jié)后拿獎(jiǎng)金嘍。”

　　對李麗們來說，不同于“雙11”時(shí)繃緊神經(jīng)夜里不睡覺搶單的緊張，“雙12”不僅是購物的良機(jī)，更是一種輕松好玩的社交游戲。“前幾年‘雙12’基本上靠移植‘雙11’的促銷策略，明顯還處于找不著北的階段，如5折包郵、上架商品不得少于50個(gè)、好評率在98%以上、成交量是參與活動(dòng)的重要標(biāo)準(zhǔn)等，真正能入選的依然是具有一定規(guī)模的賣家。這對剛經(jīng)歷了‘雙11’的消費(fèi)者來說，顯然缺少吸引力，淘寶賣家們因此也頗多抱怨?！蹦暇?a href="http://app.www.zhonghuixigou.com/stock/cate/detail.php?symbol=400129692" target="_blank" title="電子商務(wù) 400129692">電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長楊杰說。

　　“全民導(dǎo)購”，點(diǎn)亮分享經(jīng)濟(jì)

　　為了讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)“淘”的樂趣，今年9月手機(jī)淘寶推出了“內(nèi)容開放計(jì)劃”，鼓勵(lì)廣大媒體、自媒體、紅人、各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、社區(qū)運(yùn)營者、電商導(dǎo)購服務(wù)者、有特長有興趣的資深消費(fèi)者等，通過手機(jī)淘寶上的淘寶頭條、有好貨、紅人圈、愛逛街等內(nèi)容板塊，為消費(fèi)者提供豐富內(nèi)容。目前已經(jīng)有大量的創(chuàng)作者依靠內(nèi)容在手機(jī)淘寶上獲得了收益，例如內(nèi)容創(chuàng)作者“歐范小姐”就在7天時(shí)間共獲得13.6萬元收益。

　　而對于此次“雙12”開放1億現(xiàn)金鼓勵(lì)“全民導(dǎo)購”，手機(jī)淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“我們希望讓所有的用戶都能成為內(nèi)容的輸出者，讓不同購物場景能夠沉淀下來，并與用戶產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系?！睋?jù)了解，今年的“雙12”除了眼花繚亂的商品以外，粉絲最多最潮的紅人店鋪、最具匠心的手工定制店、質(zhì)量最高的直供工廠、以及各省最流行的小吃、來自縣域的真正特產(chǎn)直供、中華老字號的再次創(chuàng)新，都會(huì)讓消費(fèi)者在“雙12”發(fā)現(xiàn)“淘”的樂趣。

　　利用和微信合作的優(yōu)勢，京東則在“雙12”期間推出了微信購物、手機(jī)QQ購物“三免一”活動(dòng)：同一訂單內(nèi)所有參與京東“三免一”促銷的商品，均可跨店鋪、跨品類享受“滿3件及以上立減最低1件商品價(jià)格”的促銷優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)人士稱，京東微信購物及手機(jī)QQ購物，依托社交媒體極大挖掘渠道優(yōu)勢，在輻射更多受眾的同時(shí)打通消費(fèi)者關(guān)系鏈，并借助分享功能將促銷信息傳遞，消費(fèi)者可以將“三免一”商品信息發(fā)送給微信及手機(jī)QQ好友和朋友一起拼單，共同體驗(yàn)社交購物樂趣，共享給力優(yōu)惠。

　　游戲“雙12”，向年輕要未來

　　網(wǎng)上拍賣汽車不稀奇，最高一千多元就能拍到汽車的2年使用權(quán)？“雙12”，蘇寧易購?fù)娴膭t是互動(dòng)性強(qiáng)的“閃拍”?！敖衲辍p11’，我們腦洞大開拍了塊千年的阿根廷鐵隕石，最終以5.5萬元的價(jià)格成交，這次閃拍的是16輛新款卡羅拉2年的使用權(quán)?！?a href="http://www.zhonghuixigou.com/stock/quote/sz002024/" target="_blank" title="蘇寧云商 002024">蘇寧云商營銷產(chǎn)品事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王迪說，“這些商品價(jià)格不定、互動(dòng)性強(qiáng)，也給網(wǎng)購族提供一種新玩法。”

　　商家選擇游戲“雙12”，與當(dāng)前的消費(fèi)新趨勢密切相關(guān)。就在8日，淘寶網(wǎng)和第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心共同發(fā)布了中國消費(fèi)趨勢報(bào)告。通過對2011～2015年淘寶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，“移動(dòng)電商時(shí)代來臨”“消費(fèi)力往三四線城鎮(zhèn)下沉”“28歲以下的網(wǎng)購用戶高速增長”是3個(gè)鮮明的消費(fèi)特征。報(bào)告稱，追求健康、智能、個(gè)性、年輕等消費(fèi)趨勢明顯呈現(xiàn)，體現(xiàn)了國人的消費(fèi)升級。

　　28歲以下年輕消費(fèi)者已占淘寶總用戶量一半以上?！懊闇?zhǔn)年輕人才有未來。90后的個(gè)性張揚(yáng)并且大多存在跳躍性思維，訪問的頻率高、間斷多，喜歡評價(jià)留下瀏覽痕跡，這些都是新的消費(fèi)需求?！碧K果總經(jīng)理陳兵說。當(dāng)90后逐漸成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的主體，他們所關(guān)注的信息和內(nèi)容，往往是整體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢和潛在的新興細(xì)分盈利市場。

　　正因如此，目前已有企業(yè)開發(fā)出移動(dòng)社交導(dǎo)購APP，可以讓用戶在網(wǎng)購之前，找到想購買相同商品和已經(jīng)購買過這款商品的用戶，進(jìn)行即時(shí)在線實(shí)時(shí)溝通，在了解該商品以后可以直接在聊天群組頁面直接點(diǎn)擊去購買該商品。分享經(jīng)濟(jì)的巨大商機(jī)不得不讓商家關(guān)注。 本報(bào)記者 宋曉華