銀泰宣布與阿里融合新進(jìn)展

　　10個“淘品牌”落地銀泰開實體店

　　□本報記者 章卉

　　昨日，銀泰商業(yè)宣布與阿里集團(tuán)實施“銀泰天貓貨”，支持阿里線上品牌落地銀泰門店；同時推進(jìn)“天貓銀泰貨”，加快銀泰線下品牌商品著手線上銷售。

　　在這場名為“蟠桃下凡”的全渠道商品融合新聞發(fā)布會上，銀泰與茵曼、七格格、阿卡等多個淘品牌簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，今后這些淘品牌將在銀泰開設(shè)實體門店。

　　目前有10個天貓線上品牌與銀泰展開落地合作，主要以女裝、童裝為主，合作面積超過5000平方米。其中DAVE BELLA品牌年銷售額近3000萬元。2016年，銀泰計劃與線上淘品牌全面開展落地合作，屆時合作品牌可達(dá)50多個。

　　阿里的雄心：讓淘品牌再搏一次

　　“大家都知道銀泰跟阿里的淵源關(guān)系，我們投資銀泰很重要的就是看中未來線上線下是全面擁抱、全面融合的?！贝戆⒗锍鰣龅氖前⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO、銀泰商業(yè)董事局主席張勇。

　　“整個項目的出發(fā)點，是圍繞著阿里以天貓為代表的零售業(yè)務(wù)群，我們必須去大力推動實現(xiàn)以‘三通’為特征的一種零售業(yè)態(tài)。這三個環(huán)節(jié)可以驗證淘品牌從阿里走向銀泰，從線上走向線下，能否形成一個全渠道的用戶管理?！痹趶堄驴磥?，判斷這個項目成功的標(biāo)準(zhǔn)是三通：即會員通、商品通、服務(wù)通。

　　從現(xiàn)場的互動來看，幾家入選簽約儀式的淘品牌掌門人和張勇之間已經(jīng)有七八年的交情。2008年從眾多淘寶中小賣家里遴選出108個淘品牌，就是張勇2007年加入淘寶網(wǎng)以后主導(dǎo)的項目之一。

　　“我們找到了像當(dāng)年做淘寶一樣第一批‘吃螃蟹’的人。今天這些幸存者，也可以說是大浪淘沙以后的成功者，通過另外一種方式再次去‘吃螃蟹’。無論用什么樣方式去展示商品、形成銷售，用品牌館的方式還是用集約化的方式，或是用場景化的方式，最后衡量這件事情是不是真正具有前瞻性就在于‘三通’。”張勇如是說。

　　淘品牌的尷尬：線上生存空間越來越擠，線下單打獨斗打不贏

　　記者發(fā)現(xiàn)，昨日代表這些淘品牌出席簽約儀式的主要來自服飾、嬰童類品牌，其中茵曼、七格格、阿卡等幾家已經(jīng)在各自領(lǐng)域很有江湖地位。為何張勇一聲令下，他們愿意出來再做一回吃螃蟹的人？

　　茵曼服飾的吳軍煉談到了他的一個觀察。“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，我們發(fā)現(xiàn)原來的宅男宅女這個群體在逐步減少?，F(xiàn)在拿著手機隨時隨地就能享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的一切，年輕人會樂意嘗試更多的社交。線下的業(yè)態(tài)暫時看起來遇到一點困難，但未來會有很大的空間值得探索?！?/p>

　　有業(yè)內(nèi)人士直言，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下更重要的是因為線上“太擠”了。眼下，傳統(tǒng)的服飾品牌都在網(wǎng)上開設(shè)了官方旗艦店。這些大牌憑借線上、線下聯(lián)動的優(yōu)勢對淘品牌的生存空間形成了擠壓。

　　淘品牌何嘗不想開家屬于自己的門店，不用只靠圖片文字說話，可以將試穿率很快地轉(zhuǎn)化為購買力呢？但對于大多數(shù)中小賣家而言，這無疑是一條艱難的路。

　　在杭州，如今的中山中路、中山北路已經(jīng)被吃貨們喻為“日料一條街”。少有人記得，在中山北路國都公寓附近曾經(jīng)云集著許多不同類別的特色小店，比如個性書店滿庭芳，比如阿卡隨心手藝特色服飾店。

　　昨天，杭州界內(nèi)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理申屠喬告訴記者，阿卡隨心手藝特色服飾店六七年前關(guān)了之后，他們就沒有再嘗試過線下的經(jīng)營模式。這些年來，和阿卡一樣陸續(xù)撤離中山北路的中小商戶，很大程度都是被租金嚇退的。

　　同樣，茵曼也試過。茵曼曾在2011年大闊步拓展線下店，在山東、內(nèi)蒙、黑龍江、安徽等地開出40多家經(jīng)銷商加盟店。這個現(xiàn)在看起來相對成熟的O2O雖然提前實現(xiàn)了商品和會員數(shù)據(jù)的打通，但是遇到的卻是兩方資源的博弈：經(jīng)常線上搞活動，線下卻難以承擔(dān)這么大的促銷，就會打架；對內(nèi)部管理來說，兩個團(tuán)隊的管理也讓剛剛收支平衡的集團(tuán)非常吃力。

　　昨天，吳軍煉等淘品牌代表態(tài)度謙遜地表示，從線上轉(zhuǎn)到線下，雖然同樣是賣衣服，但很多都還不懂，都需要重新學(xué)習(xí)。對此，被張勇稱為“銀泰掌門人”的銀泰商業(yè)CEO陳曉東誠懇地回應(yīng)，希望真正做到線上線下充分融合，以大數(shù)據(jù)推動線上線下共同發(fā)展。