■本報記者 賈 麗

　　在剛剛過去的雙11，蘇寧、阿里聯(lián)手北上，與國美進行了最近距離的交手。而在即將到來的雙12，剛剛接手國美在線四個月的李俊濤有了新的策略。

　　“我們在雙12要大張旗鼓?！?2月7日，國美在線CEO李俊濤接受《證券日報》記者采訪時表示:“競爭對手一直在通過合作的方式尋找新的方向，但國美有強大的供應鏈整合優(yōu)勢，從今年雙12開始，三大新業(yè)務板塊將成為主角之一?！?

　　幾個月前，在國美任職高級副總裁的李俊濤突然接手國美在線出任其CEO，外界對國美這一內部人事調動猜測紛紛。李俊濤對記者透露，上任的第一件事就是整合電商。在接手國美在線的兩個月內，他對國美在線進行了大規(guī)模整合，目前已經(jīng)初步完成?！敖酉聛淼哪繕耸翘岣咴鏊?，實現(xiàn)三年內規(guī)模翻番?！?

　　若說剛剛過去的雙11是一場價格戰(zhàn)，在李俊濤的眼中，電商行業(yè)的價格戰(zhàn)還只是在預熱階段，而國美要成為這場戰(zhàn)爭的發(fā)起者。

　　整合初步完成

　　雙12目標增4倍

　　在剛剛過去的雙11，國美在線銷售額增速為406%，在前五大B2C平臺中增速最快。對于雙12的業(yè)績，李俊濤表示毫無壓力:“本次雙12的銷售業(yè)績目標是不低于雙11，增速達到4倍以上。國美在線目標三年內規(guī)模翻番，獨立上市?！?

　　在李俊濤的計劃中，國美的營銷策略必須聯(lián)合海爾、海信、夏普、索尼、三星、蘋果、惠而浦等多名品牌廠商。

　　李俊濤表示，今年的雙12與廠商的合作，早在半年前就已經(jīng)完成。國美與家電廠商明年的合作已基本敲定，訂單金額均將高于往年。他透露:“家電廠商對線上渠道非常重視，僅海爾明年的訂單就將在今年基礎上增長了3.5倍?！?

　　對于今年的雙11，李俊濤總結為”三真兩賠一多”，而在即將到來雙12，李俊濤要換新玩法。

　　“要打價格戰(zhàn)，而且打的更狠。今年雙12免單規(guī)模將超越雙11，在北上廣深以區(qū)域特惠形成區(qū)域特色的促銷，同時三大新業(yè)務將唱主角?！崩羁硎?，要加快國美在線的增長速度。國美在線目標是三年“再造一個國美”，實現(xiàn)年交易額超過600億元?！爸劣谌绾螌崿F(xiàn)，國美已有詳細計劃，發(fā)展家電自營板塊的同時，國美將在2016年新增三大業(yè)務板塊?！?

　　日前，國美公布了2015年前三個季度的財報，國美在線總交易額同比提升112.6%，其中43.7%來自移動端。

　　李俊濤透露，國美在線已經(jīng)尋找到新的利潤增長點，明年將重點發(fā)力海外購、金融、智能家居三大新業(yè)務?！扒捌诓季忠呀?jīng)完成，除了家電而外，從今年雙12開始，國美的投入將重點放在這三塊業(yè)務上。”

　　海外購、金融、智能家居

　　三板塊浮出水面

　　當天，國美在線公布了雙12促銷戰(zhàn)略，除3C業(yè)務以外，本次國美在線還將在汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務上發(fā)力。

　　李俊濤表示，在家電3C類產(chǎn)品中繼續(xù)以品質、價格、物流三點為核心，此外還將重新上線汽車與黃金品類?！昂Ｍ赓?、金融、智能家居三項新業(yè)務將是此次雙12的主推項目?！?

　　目前，這三項業(yè)務國美的前期布局已經(jīng)初步完成。在海外購方面，國美成立了專門子公司，并上線了日本館，韓國、澳洲、美國館也在籌備中;金融方面近年也成立了供應鏈金融國美金投，目前也上線了多款金融理財產(chǎn)品;智能方面采用預售+眾籌的模式推廣，可提前在門店內體驗有意向購買的產(chǎn)品。

　　國美在線相關人士表示，目前主流電商平臺的海外購模式大多只基于線上，而國美在線海外購將依托于O2M全零售戰(zhàn)略，線下門店也會開辟海外購專區(qū)，海外直采商品支持線下體驗、線上下單。

　　對于智能家居的布局，李俊濤告訴記者:“我們這次對智能家居有新的布局，希望將供應鏈整合起來打造國美特色的生態(tài)圈。國美在線也會做一些眾籌，包括優(yōu)土的智能路由器等。接下來國美還將發(fā)布更多豐富的產(chǎn)品?！?

　　家電行業(yè)專家中怡康總經(jīng)理賈東升認為:“國美在尋找將傳統(tǒng)零售經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)思維的結合的新利潤增長點的同時，開始摸索新業(yè)務的發(fā)展路徑，家電家居、金融等板塊與電商都息息相關，未來電商在國美整體產(chǎn)業(yè)中將起到舉足輕重的地位?！?

　　對手放棄價格戰(zhàn)

　　正是時機

　　今年雙11，零售巨頭和電商的價格戰(zhàn)打的比往年都更為火爆，而這讓大多業(yè)內人對即將到來的雙12頗為擔憂，雙11對消費力的提前透支或將讓雙12顯得疲憊。

　　在記者采訪中，大多電商對雙12更為重視。京東相關負責告訴記者:“雙12和即將到來的圣誕節(jié)是電商和廠商沖刺全年業(yè)績的最后的機會，都會拿到最低的價格去比拼?！?

　　國美在線負責采購的副總裁宋林林表示，在剛剛啟動的雙12策略中，除傳統(tǒng)家電3C優(yōu)勢品類外，國美在線汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務品類加入促銷陣營。

　　黃向平告訴記者，此次雙12不同于往年，國美在線將以北上廣等地為重心將價格降到最低，整個力度將超過雙11，且此次與以往不一樣的是將涉及全品類。雖然蘇寧、阿里、京東在促銷節(jié)點中都仍然主打低價策略，但均有意淡化這一策略。但李俊濤認為:“競爭對手放棄價格戰(zhàn)的時候，正是我打價格戰(zhàn)的最好時機。接下來，國美在線所要做的就是快速奔跑?！?/p>