興業(yè)銀行廈門分行工作人員為小企業(yè)客戶答疑解惑。

　　興業(yè)銀行廈門分行工作人員與小企業(yè)客戶交流。

　　大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，不少人在感召下開始了創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路。一直以來，助力小微企業(yè)發(fā)展壯大是興業(yè)銀行廈門分行始終堅持并為之努力的目標(biāo)，在興業(yè)銀行廈門分行小微專營團隊負(fù)責(zé)人雷彥斐看來，企業(yè)在創(chuàng)新，銀行的產(chǎn)品、服務(wù)也要跟著一起創(chuàng)新，要做好小微金融，就必須要“接地氣”。

　　專業(yè)團隊陪伴企業(yè)成長

　　說起服務(wù)小企業(yè)，2009年，興業(yè)銀行廈門分行就專門成立了小企業(yè)部，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，現(xiàn)有小企業(yè)專營團隊8個，小企業(yè)專職客戶經(jīng)理57人，并形成了從前臺、中臺到后臺高效聯(lián)動的機制。常年工作在小微服務(wù)一線的雷彥斐感觸頗深，她和她的團隊可以說是興業(yè)銀行廈門分行的觸角，每天與企業(yè)直接溝通交流，了解他們最真實的需求，并及時反饋給分行，最后再帶著創(chuàng)新產(chǎn)品給企業(yè)排憂解難。

　　也正是機制的高效、靈活，讓興業(yè)銀行陪伴著廈門不少企業(yè)一步步成長?！跋Ｍㄟ^我們的努力，與企業(yè)在發(fā)展中共成長?！崩讖╈硤远ǖ卣f。據(jù)了解，興業(yè)銀行廈門分行積極響應(yīng)號召，對“雙創(chuàng)企業(yè)”發(fā)放的貸款有數(shù)十筆，貸款金額超億元。

　　兩級創(chuàng)新搭建銀企互信橋梁

　　說起融資難，雷彥斐告訴記者，根本就在于企業(yè)與銀行之間的“信任”問題，除了銀行對企業(yè)不太了解之外，企業(yè)對銀行也容易沒有“安全感”。而通過充分溝通，結(jié)合多種創(chuàng)新方式，為企業(yè)帶來有針對性、持續(xù)性的授信支持，是興業(yè)銀行與企業(yè)能夠彼此信任的“制勝法寶”。

　　據(jù)雷彥斐介紹，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，興業(yè)銀行不遺余力，通過總行和分行的兩級創(chuàng)新，為廈門的雙創(chuàng)企業(yè)帶來甘露。在總行層面，早前，興業(yè)銀行就創(chuàng)新推出“易速貸”、“交易貸”和“連連貸”，給有一定發(fā)展基礎(chǔ)的企業(yè)提供了鼎力支持；而今年年初，興業(yè)銀行總行推出了針對初創(chuàng)企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)貸”，為“小微企業(yè)三劍客”提供了有力補充，與上述的產(chǎn)品共同形成興業(yè)銀行完善的小微信貸產(chǎn)品體系。

　　而在分行層面，興業(yè)銀行廈門分行結(jié)合本地特色，主動參與地方金融創(chuàng)新，真正做到“接地氣”。2014年作為試點銀行之一，與廈門市政府金融辦、市財政局、廈門人行、廈門銀監(jiān)局、廈門保監(jiān)局及中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司廈門市分公司共同打造“廈門市小微企業(yè)政銀保金融服務(wù)平臺”，建立由政府引導(dǎo)、第三方市場主體參與、創(chuàng)新?lián)７绞降恼y保合作機制。為此，興業(yè)銀行廈門分行創(chuàng)新推出小微企業(yè)保證保險貸款融資產(chǎn)品——“興業(yè)銀保貸”。據(jù)了解，2014年5月首筆“銀保貸”業(yè)務(wù)落地，至目前累計審批“銀保貸”業(yè)務(wù)52筆，累計發(fā)放“銀保貸”金額7530萬元。

　　雷彥斐還告訴記者，在“銀保貸”業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，興業(yè)銀行廈門分行今年又與太平財險廈門分公司開展合作，針對抵押貸款加成的“加按保”和專門針對政府認(rèn)可的科技型小微企業(yè)“科技保證保險貸款”業(yè)務(wù)。目前相關(guān)協(xié)議均已簽訂，已有數(shù)筆業(yè)務(wù)正待審批落地。

　　為中小企業(yè)上市保駕護航

　　除了在間接融資產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，興業(yè)銀行還為企業(yè)直接融資保駕護航。據(jù)雷彥斐介紹，興業(yè)銀行推出的三板貸就是針對擬掛牌新三板、已掛牌新三板、已做市新三板企業(yè)的實際經(jīng)營狀況和還款能力，采用信用方式發(fā)放的小額、短期授信業(yè)務(wù)。

　　另外，興業(yè)銀行創(chuàng)新推出的“興業(yè)芝麻開花”中小企業(yè)成長上市計劃，為中小企業(yè)提供了進一步的延伸服務(wù)。該計劃涵蓋“兩大門類、三大階段、九大專案”。兩大門類、三大階段指根據(jù)中小企業(yè)初創(chuàng)、成長、成熟三個發(fā)展階段的不同經(jīng)營特點和金融需求，精選適配的銀行金融產(chǎn)品和投資銀行服務(wù)，滿足企業(yè)多元化需求，助力企業(yè)成長上市；九大專案指為不同客戶集群量身打造的IPO綜合服務(wù)、集合債務(wù)融資服務(wù)、私募股權(quán)融資服務(wù)、專業(yè)市場金融服務(wù)、工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、外向型企業(yè)金融服務(wù)、擔(dān)保合作服務(wù)、銀政合作服務(wù)等九大金融服務(wù)專案。

　　【服務(wù)案例】

　　【創(chuàng)業(yè)貸】

　　福建某從事環(huán)保化工產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)成立于2014年，主營水性油墨的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。企業(yè)實際控制人在市場闖蕩多年，憑借其多年豐富的從業(yè)經(jīng)驗及公司研發(fā)人員專業(yè)的技術(shù)水平，公司擁有三項發(fā)明專利，具有較廣闊的市場發(fā)展空間。

　　同許多創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)一樣，尚處于創(chuàng)業(yè)階段的該企業(yè)因資產(chǎn)規(guī)模小，缺乏有效抵押物在銀行融資方面屢屢碰壁。正當(dāng)企業(yè)融資無門之際，恰逢興業(yè)銀行推出“創(chuàng)業(yè)貸”產(chǎn)品。經(jīng)過貸前調(diào)查，該企業(yè)符合“創(chuàng)業(yè)貸”產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件。綜合兩輪“計分卡”打分結(jié)果，興業(yè)銀行在3個工作日內(nèi)完成項目審批，隔天該企業(yè)即獲得100萬元的信用免擔(dān)保流動資金貸款，解了企業(yè)的燃眉之急。貸款發(fā)放后，該企業(yè)的產(chǎn)品投放計劃快速運轉(zhuǎn)起來，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營逐漸步入正軌。

　　此外，考慮到這樣的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)對貸款資金的使用期限具有較大的不確定性，興業(yè)銀行還主動為其配套了“小企業(yè)網(wǎng)上自助循環(huán)貸”，實現(xiàn)貸款隨借隨還，循環(huán)使用，并給予適當(dāng)?shù)睦蕛?yōu)惠，在節(jié)省企業(yè)財務(wù)費用的同時減輕企業(yè)還款壓力。

　　【銀保貸】

　　2007年成立的廈門某工貿(mào)企業(yè)，主要從事排桿、花灑、淋浴器等衛(wèi)浴配件產(chǎn)品的設(shè)計制造，公司雖然經(jīng)營規(guī)模不大，但經(jīng)營管理較規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量較高。

　　2012年，在上游供應(yīng)商的推薦下，公司找到了興業(yè)銀行廈門分行。通過對企業(yè)的認(rèn)真調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)合格的抵押品不多，但鑒于企業(yè)良好的經(jīng)營和資信記錄，興業(yè)銀行廈門分行為其設(shè)計了“房產(chǎn)＋設(shè)備抵押＋股東擔(dān)?！钡木C合擔(dān)保方式，給予企業(yè)800萬元的授信額度，成功幫助企業(yè)將年度銷售規(guī)模增加了1000多萬元。在信貸資金的扶持下，企業(yè)贏得了市場，管理層也增強了對企業(yè)的信心。

　　2013年度，公司實際控制人和股東均主動將自有房產(chǎn)用于企業(yè)融資抵押擔(dān)保，興業(yè)銀行繼續(xù)按上年度擔(dān)保模式將授信額度放大至1300萬元，公司2014年度銷售金額也隨之?dāng)U大，產(chǎn)供銷步入良性循環(huán)。

　　2014年3月，公司面臨新一輪授信。根據(jù)來年訂單情況，公司有進一步增加授信金額的需求，但苦于沒有可增加的有效抵押物。恰在此時，興業(yè)銀行廈門分行推出“銀保貸”創(chuàng)新融資產(chǎn)品。在興業(yè)銀行廈門分行的推薦下，保險機構(gòu)現(xiàn)場走訪企業(yè)，認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營狀況良好，符合“銀保貸”準(zhǔn)入要求，同意為企業(yè)承保小微企業(yè)貸款保證保險。興業(yè)銀行根據(jù)保險機構(gòu)出具的保證保險單，給予增加200萬元小微企業(yè)保證保險貸款，基本滿足了企業(yè)的新增融資需求，幫助企業(yè)順利獲得訂單。

　　興業(yè)銀行始終堅持“真誠服務(wù)，與企業(yè)共成長”的經(jīng)營理念，正是在興業(yè)銀行的扶持下，一批又一批小微企業(yè)成長壯大起來。