■本報記者 唐燁 劉錕

　　“今年全年電商銷售額將比去年增長70%以上，明年在電商上的投入肯定還要加大?！闭f起電商業(yè)務，上海三槍（集團）有限公司副總經(jīng)理倪國華頗為興奮。今年僅“雙11”一天，三槍在天貓上就創(chuàng)造了7518萬元的銷售額，幾乎是去年的兩倍。

　　全力往線上走，線下再跟進

　　三槍是很多上海人熟悉的老牌子，“三根槍一個盾”的標志深入人心。不過，新一代消費者對三槍品牌就沒有那么認同，在他們眼里，老品牌肯定“渠道單一、產(chǎn)品簡單、店面老土”。

　　其實，三槍早就轉(zhuǎn)型了，這個78年的老品牌正以“逆襲”姿態(tài)直面互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。

　　依托實體生產(chǎn)優(yōu)勢，全力往“線上”走，是三槍“逆襲”的重要布局。

　　記者在位于制造局路的三槍集團總部看到，40多人組成的電商部占據(jù)著很大一塊辦公區(qū)域。“今年‘雙11’前整整一周，這里每晚燈火通明，全員挑燈夜戰(zhàn)?！毕嚓P(guān)負責人告訴記者，去年“雙11”，三槍的天貓旗艦店創(chuàng)下了單日4000萬元的銷售額。今年“雙11”，三槍更是不惜重金推廣品牌：早早定下天貓首頁最好的推廣位，還在“天貓雙11狂歡夜”晚會上首次投放廣告。位于上海康橋的三槍工廠，更是騰出了一半的區(qū)域，將其改建成物流中心，全國各地消費者網(wǎng)購的三槍產(chǎn)品都是從這里“出發(fā)”。

　　線上站穩(wěn)，線下跟進。時髦的打底褲、打底衫，可以外穿的Polo衫、沙灘褲，實用的家居服，帶著流行元素的休閑外套，顏色亮麗的兒童內(nèi)衣，還有設計感很強的女士文胸，“從面料到成衣設計，這里每天有5款新品誕生，也確保了線上產(chǎn)品的新鮮度?！比龢尲瘓F常務副總經(jīng)理曹春祥說。

　　逆襲之舉還著眼于未來。早在10年之前，三槍就拿下了迪士尼品牌兒童內(nèi)衣的代理權(quán)，就是為留住并培育下一代消費者?！叭龢尩鲜磕醿和瘍?nèi)衣銷售額，年均增幅超過35%，為三槍貢獻了穩(wěn)定的收益。在此基礎上，三槍又自創(chuàng)兒童品牌‘迪茨’，經(jīng)過幾年發(fā)展，在市場上也有了一定知名度?！蹦邍A說。

　　實體店都收縮，三槍卻擴張

　　在銷售端，三槍同樣求“變”。過去，專賣店店面小、擺貨少，內(nèi)部設計跟不上潮流變化。今年年初，在三槍的牽頭下，上海紡織（集團）有限公司旗下的三大老品牌——三槍、民光和海螺，組團擴展外地市場，在濟南、鄭州、西安、合肥等地開出了7家“上海紡織品牌生活館”。以往，三槍專賣店的面積最大不會超過70平方米；這次，上海紡織品牌生活館的單店面積都在300平方米以上?！懊娣e大了，可以擺放的產(chǎn)品多了，店面的設計感也出來了?！庇胁簧倌贻p消費者反映，“步入生活館，有點進了優(yōu)衣庫的感覺?！?/p>

　　如今，實體店都選擇收縮，為何三槍敢于擴張？曹春祥自有一筆賬。過去，三槍專賣店因為面積小，品類相對較少，吸引客流能力弱，單次消費額不高；現(xiàn)在，店開大了，租金雖然增加了，可陳設的品類增多了，客單價大幅提高。以“上海紡織品牌生活館”昆明店為例，每平方米創(chuàng)造的銷售額是原來的3倍以上。

　　嘗到甜頭后，三槍明年打算開更多的大店，并探索自主運營模式。

　　一系列變化直接體現(xiàn)在銷售額上。在今年整個實體經(jīng)濟遭遇較大下行壓力的背景下，三槍全年銷售額有望保持兩位數(shù)增長，讓同行都頗為羨慕。