■創(chuàng)新行動派

　　在研究完地球和火星之后，劉傳軍離開院所，創(chuàng)辦了中國最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺美菜網(wǎng)。過去一年時間，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮里，美菜網(wǎng)一直在高速發(fā)展。用劉傳軍的話說，“就像開著飛機換引擎”。如今，盡管“資本的冬天”已經(jīng)到來，他還是信心百倍。他堅信，嚴(yán)酷的冬天之后，一定是絢麗的春天。他和團隊已經(jīng)展開春天的工作。他眼中的是豐收的季節(jié)。

　　問題一：“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮來了，創(chuàng)業(yè)者的眼睛應(yīng)該盯在哪里？

　　劉傳軍：互聯(lián)網(wǎng)只是手段，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值

　　“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，本質(zhì)是農(nóng)業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)?！眲鬈娬f。

　　這樣一句簡單的話，卻折射出“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮中的“怪現(xiàn)狀”。一些創(chuàng)業(yè)者，掛羊頭賣狗肉，打著“互聯(lián)網(wǎng)+”幌子招搖撞騙；一些創(chuàng)業(yè)者，為了吸引投資人關(guān)注，瘋狂刷單，數(shù)據(jù)造假。劉傳軍認(rèn)為，這些創(chuàng)業(yè)者，陷入了互聯(lián)網(wǎng)的迷宮，把營造眼前繁榮、賺快錢當(dāng)成了最重要的事。

　　“‘互聯(lián)網(wǎng)+’浪潮來了，創(chuàng)業(yè)者的眼睛應(yīng)該盯在哪里？”在他看來，“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，關(guān)鍵在于創(chuàng)造價值”。

　　這位從山東沂蒙山走出來的創(chuàng)業(yè)者，深知農(nóng)業(yè)流通中諸多鏈條帶來的弊端，“經(jīng)紀(jì)人、一級批發(fā)商、二批、三批、餐廳、菜市場，五六個環(huán)節(jié)，層層抽成”。為了改變這種局面，他抓住智能手機興起的機會，做起了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的B2B，“我們匯集幾萬家餐廳的需求跟供應(yīng)商議價，直接和產(chǎn)地、一批談，大幅度降低采購成本”。

　　和美菜網(wǎng)合作的五六萬家中小餐館，老板每晚11點前在手機上下單，第二天一早能收到低于市場價格百分之二三十的農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)民再不用擔(dān)心銷路問題，質(zhì)量達(dá)標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品在田間地頭就能賣出不錯的價錢。為了保證生鮮的品質(zhì)，美菜網(wǎng)建起了自己的采購、倉庫、配送。

　　“中國農(nóng)業(yè)的流通環(huán)節(jié)全都是毛細(xì)血管，血流速度慢，還容易堵塞。找到穩(wěn)定的巨大的需求方，就能建起動脈?！眲鬈娬f，“通過互聯(lián)網(wǎng)的方式改變農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，這是我的夙愿”。

　　問題二：“資本的冬天”到了，創(chuàng)業(yè)者怎樣才不會被凍死？

　　劉傳軍：研究宏觀經(jīng)濟，提前進行預(yù)判

　　“上半年還是春天，下半年就成了冬天。”劉傳軍說，“對于創(chuàng)業(yè)者來說，必須做好過冬的準(zhǔn)備”。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新時代的到來，在過去一年里，我國投資界迎來了一片繁榮景象。但在持續(xù)的大規(guī)模投資之后，尋找“金種子”越來越難。從今年七八月份開始，“資本的冬天”到來了。

　　“每一個資本的冬天，都會誕生一家偉大的公司。天冷的時候，整個行業(yè)都會沉下來，練內(nèi)功。這時候，穿著衣服的，就能熬過去；光著膀子的，可能會凍死?！眲鬈娬f。

　　在劉傳軍看來，創(chuàng)業(yè)公司要把融資當(dāng)成戰(zhàn)略，持續(xù)去做，不能等到?jīng)]錢了再去融?！霸谟绣X的時候融資，能談很多條件；沒錢的時候，你越?jīng)]錢，投資人越不著急”。

　　對于一年融資累計超過10億元人民幣這種近乎瘋狂的行為，劉傳軍解釋，“在投資還在春天時，我們就進行了提前預(yù)判，認(rèn)為今年底冬天就會來。現(xiàn)實比我們預(yù)計的還早了兩三個月。資本的冷熱是有周期的，創(chuàng)業(yè)者不能只是低頭做事，還要研究宏觀經(jīng)濟”。

　　如今，劉傳軍“過冬大白菜”已經(jīng)儲備充足。

　　問題三：“夏冬變化”太快了，創(chuàng)業(yè)者該用怎樣的速度向前跑？

　　劉傳軍：現(xiàn)在還是“開著飛機換引擎”，但更注重節(jié)奏的控制

　　“夏天很熱，冬天很冷。沒有好的公司文化，團隊就很容易散掉。”劉傳軍說。

　　“夏冬變化”太快了，一些創(chuàng)業(yè)者迷失了方向，不顧市場，盲目擴張，成為了“被速度擊敗的黑馬”。

　　創(chuàng)業(yè)者該用怎樣的速度向前跑？“我們現(xiàn)在還是‘開著飛機換引擎’，但更注重節(jié)奏的控制了?！眲鬈娬勂鹆碎L遠(yuǎn)理想和眼前規(guī)劃的關(guān)系，“創(chuàng)業(yè)者一定要理性，要有大格局。這樣就不會為了一些短期利益走上歧路”。

　　既要仰望星空，又要腳踏實地，在劉傳軍看來，“我們現(xiàn)在就好比處在1932年的瑞金，建立了臨時政權(quán)；但還沒有經(jīng)歷‘反圍剿’和‘長征’。這時候，最重要的是做好眼前的事情，不要想延安時候的事情。遠(yuǎn)景光明，但中間坑很多，創(chuàng)業(yè)者要冷靜”。

　　“做互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，要保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度，又要有良好的服務(wù)態(tài)度。我們對社會車輛進行軍事化管理，同時又給司機晉升的空間。按照送貨的數(shù)量和質(zhì)量，對司機進行評級。做得好的，可以持有股份?！眲鬈娬f，“一個人病了，進了救護車。但如果是三輪車，人可能會死掉；如果裝備很好，還有氧氣瓶，就可能活下去。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要懷著憂患意識，不停提升自己的能力”。