原標題：微商崛起朋友圈 80后90后賣家誰是贏家？

　　從去年初到今年底，微商崛起于微信朋友圈，一時間，在地鐵、在公交車上、在寫字樓，在辦公室，甚至在洗手間，不少網(wǎng)絡(luò)達人、手機控，利用閑暇時間，借用網(wǎng)絡(luò)平臺、qq、手機微信、微博，向朋友、網(wǎng)友、親戚推銷化妝品、面膜、茶葉、書畫等等各類物品。

　　對于即將離去的2015年，有人稱之為“微商元年”，也有說是“微商末年”。那么，在“微商”經(jīng)營中，到底是撤離，還是堅守？誰又是贏家？記者經(jīng)過調(diào)查采訪，終于揭開了“微商”的層層面紗……

　　80后醫(yī)生“微商” 一次虧損二萬多元

　　“微店，一個手機一臺電腦，輕松賺錢！微商，網(wǎng)上開店，做分銷代理，一年獲利10萬元”——這就是西安一家微商圈發(fā)出的“招商英雄帖?！?/p>

　　在西安紡織城開牙科診所的彭大夫，今年32歲，是個80后，平常閑了喜歡發(fā)微信，加朋友圈，他就是看了網(wǎng)上的信息，加上朋友、同學(xué)一個勁的勸說，今年5月，投資3萬元加盟了一家微商經(jīng)營店，他根據(jù)自己的行業(yè)特點，選擇了一種有食字保健品批號的新型保健品。當(dāng)時交加盟費3000元，其余27000元，全部買成藥品，然后，給上門看病的病人和微信朋友圈打折推銷，很快把一部分保健品賣了出去，獲利5000多元。但是，過了兩個月時間，那些買回保健藥品的人，卻要求退貨，因為有人出現(xiàn)了副作用，嘔吐、頭暈，拉肚子。他自己嘗試著吃了兩個星期，發(fā)現(xiàn)此藥果然不宜長期服用，于是，就找到這家“微商城”要求退貨，店家表示可以退貨，但是，只能退一半貨物，因為之前，有約在先，售出的貨物概不退換，而且3000元的加盟費，由于乙方“毀約”也不退還。如果不是彭大夫要到消協(xié)和藥監(jiān)局投訴，估計他一分錢都拿不到。

　　彭大夫做微商一下虧損了二萬多元，只能自認倒霉，他說：“如今我是談‘微’色變，再不想發(fā)微商財了，還是老老實實用自己拔牙、鑲牙的手藝掙點辛苦錢?！?/p>

　　無獨有偶，在西安開微商店的武女士向媒體反映，她經(jīng)營文具店已經(jīng)有五年多時間了，因為房租越來越貴，收入也越來越少，在朋友的介紹下，她開始嘗試微商的經(jīng)營模式。在微信上她認識一個上線微電商，那人說做微商非常賺錢，比開實體店賺錢多了。加盟時收了她2000元保證金，8000元貨款。

　　在交了保證金后，在微信中對方給武女士發(fā)了一個APP，通過這個APP軟件她可以同時快速加很多沒有設(shè)置驗證信息的微信號，將自己的廣告發(fā)出去。武女士說：“他讓我買很多空箱子，然后往箱子里裝填充物去欺騙別人，達到(表明)貨很多的目的。同時，他讓我建立兩個微信號，然后兩個微信號不停地發(fā)交易圖來吸引別人，相當(dāng)于裝成顧客的樣子來買東西，或者裝成代理的樣子來取貨物，這樣來欺騙別人，把下線引來?！边@種經(jīng)營模式讓武女士感覺很沒有安全感，隨即提出要退出這種微商經(jīng)營。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著微信6億用戶的興盛，微商也愈演愈烈，很多微商賺錢玩的是“空手套白狼”戲法，虛張聲勢、依靠發(fā)展代理囤貨來賺錢，有無產(chǎn)品并不重要，其手法近乎傳銷，其推銷的商品的質(zhì)量也無法保證。

　　西安90后女孩做微商成“大咖”

　　微商經(jīng)營既有失敗的案例，也有成功的典范，不能一概而論。西安90后女孩Cathy(劉晨)是玫瑰派環(huán)球團隊聯(lián)合發(fā)起人。大學(xué)時期半工半讀，自立自強，會計專業(yè)一本畢業(yè)之后進入房地產(chǎn)公司，當(dāng)了兩年出納。但不滿足現(xiàn)狀，她隨后辭掉工作，離開西安去了上海。在2014年元旦的時候來到杭州洲際化妝品有限公司參觀，立刻加入了玫瑰派。

　　從未從事過微商行業(yè)，從未做過銷售的她看中了公司的體制模式和產(chǎn)品無添加的優(yōu)點。她說她只做真誠分享的良心產(chǎn)品，玫瑰派給了她信心。加入一個月，從零基礎(chǔ)做到月銷400套(零售為主)，月純利潤2-3萬，成為微商“大咖”。

　　兩個月后，得到專業(yè)的培訓(xùn)，學(xué)到了護膚知識以及微營銷的方法和技巧。劉晨有了自己幾十人的小團隊。并在西安開辦屬于她自己的“玫瑰派·有色之夜”微商招商會。今年12月2日，一位被人稱為王姐的“微商女”利用qq在朋友圈“大秀成功”：“剛算了一下，11月份的純利潤是99225元，原想(2015年)3月18日開啟的微商之門，到年底做了總代理，賺10萬元左右就滿足了，沒想到現(xiàn)在一個月就達到了目的，而且現(xiàn)在是活泉水總代理、瑪咖總代理、洗面奶總代理，微商讓我的生活發(fā)生奇跡般的變化……”

　　快到年底了，在許多微信朋友圈里也出現(xiàn)過類似的微商“炫富”言論，下面則緊跟著就是“誠招代理”。

　　記者打開電腦，在百度輸入“西安微商”四個字，有關(guān)微商的網(wǎng)頁多達76頁，其中有開辦《微信營銷基礎(chǔ)實用課程》招收學(xué)員的，又誠招代理商的，有網(wǎng)店推廣廣告，也有西安微商融資擔(dān)保、西安微商期貨營業(yè)部等等，而內(nèi)容以西安微商圈為例，包括了信息圈，生活圈，媒體分享平臺，信息交流平臺，人脈圈子，免費提供微媒體、海量信息、交流互動。

　　一旦成為微官網(wǎng)會員，就可免費擁有微網(wǎng)站，微商城。免費加入微商聯(lián)盟推廣。還可以賺錢創(chuàng)業(yè)，每年掙10萬元不是夢。不過，有人對微商非常推崇的，也有人揭露個別微商騙人黑幕的，真是包羅萬象，不一而終。

　　另類微商上演“惡作劇”自食其果

　　據(jù)悉，微商起步階段，往往以自己的微信朋友圈、網(wǎng)友、親戚作為加盟發(fā)展的下線和推銷商品的對象，而微商層級代理方式成了很多微商的生存之道，囤貨或者賣代理權(quán)成了很多微商的發(fā)展模式，這也注定了這些微商難以長遠發(fā)展下去。

　　今年11月6日晚，西安一男子做微商為博眼球、搶人氣，在網(wǎng)上的視頻直播里稱“大家看到?jīng)]有，這是賽格，他們蓋這個樓時都沒有給我通知。我今天晚上12點就要炸了這個樓，炸了這個樓！”

　　凌晨兩點多，在長安區(qū)一住處，視頻發(fā)布者王某和三個同伴被警察抓獲。犯罪嫌疑人王某說：“因為我是做微商的，把這個發(fā)到網(wǎng)上想賺點擊率，我也沒想到有這么大的危害，我現(xiàn)在特別后悔?！彪S后，嫌疑人王某因故意傳播虛假恐怖信息被刑事拘留。

　　盡管這只是一個特殊的個案，但也說明微商并非人們想象的那么容易掙錢。在微商營銷案例中不乏朋友圈賣面膜、新型化妝品，月收入三萬、五萬、十萬，甚至百萬的故事，但實際情況并非如此，除了第一波做微商之外，其他絕大多數(shù)微商都處境艱難，很多做了幾個月發(fā)現(xiàn)沒什么單子就放棄了。而一些所謂成功的案例，往往是微商的上線商家，為了吸引微商代理，編織的一個個“美麗的神話”，以引誘下線的小微商們加盟，掉進了設(shè)好的“陷阱”中。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，他們才是既得利益者。絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。很多代理手中還留著原來買入的產(chǎn)品，最終，貨物推銷不出去，就砸到自己手里。

　　西安微商消費成處理投訴新熱點

　　微商是近兩年新興起的一種基于微信公共號和微信朋友圈的社會化移動電商模式，如今不少人開始利用微信朋友圈銷售和代購各類商品，與此同時，微商經(jīng)營的商品的質(zhì)量如何保證、經(jīng)銷渠道如何合法化、商家的信用從何而來等，也引起人們的關(guān)注。

　　今年8月31日，西安市消協(xié)公布的資料顯示，“今年上半年，微商消費成為西安消費者投訴的新熱點?！睘榇?，西安市消協(xié)提醒廣大市民，不要輕易相信朋友圈內(nèi)超低價銷售和代購，特別是食品、保健品等涉及人身健康安全的商品；不要過分依賴朋友圈內(nèi)曬單評價信息，朋友圈中的評價信息并不一定就是真實的評價；同時，在交易過程中要核實對方姓名、所在地等信息，盡量選擇具有第三方平臺保障的渠道進行付款；注意保存好相關(guān)聊天記錄、交易記錄等，以便維權(quán)。

　　日前，有業(yè)內(nèi)人士判斷，50%的微商已經(jīng)死去(退出市場)，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。時事評論員戴先任先生認為，微商“大浪淘沙”，就將會迎來一個成熟而良性發(fā)展的時期，微商必須認真做好質(zhì)量、做好產(chǎn)品，才能吸引消費者，才能生存下去。而監(jiān)管部門也要加強監(jiān)管，在以前微商處于監(jiān)管盲區(qū)，微商之所以能野蠻生長，很大原因也是在于缺乏監(jiān)管所致。今年11月13日，國家工商總局廣告司司長張國華稱，今后微信朋友圈的一些微商違法廣告也將納入廣告監(jiān)管體系，年底有望出臺的《互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)督管理暫行辦法》，希望能對這種微商亂象進行有力規(guī)范。

　　戴先生坦言，只有加強對微商的監(jiān)管，而消費者變得日趨理性，微商亂象才能得到根治?，F(xiàn)在微商面臨的“困境”，其實正是在去“虛火”，希望微商在結(jié)束野蠻生長后，能迎來健康發(fā)展，從而凈化朋友圈環(huán)境，更好地維護消費者權(quán)益，促進經(jīng)濟繁榮。(記者楊立)