2015年只剩下一個(gè)月的時(shí)間，同事小王夫婦準(zhǔn)備明年五一結(jié)婚，目前正在裝修新房，一對(duì)新人沉浸在對(duì)喜悅的期盼之中。但是，他們?yōu)榱耸路葙I不買地板、木門、櫥柜以及家具的事天天商議，一家人開了多次“小會(huì)”，也沒(méi)有拿出有說(shuō)服力的主意。其實(shí)，像小王夫婦這樣拿不準(zhǔn)主意的家庭不在少數(shù)。等著明年買吧又怕漲價(jià)，十二月份買吧又有所顧忌，怕自己買貴了。

　　□本刊記者 朱俊義

　　年底廠家和代理商過(guò)三招

　　每年進(jìn)入十二月，家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)接到廠家的催促進(jìn)貨電話，一位在濟(jì)南家居行業(yè)打拼多年的張經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)總結(jié)了廠家的三大招式。他說(shuō):“廠家年底找代理商提前進(jìn)貨基本上有三條理由:首先，代理商今年的進(jìn)貨計(jì)劃沒(méi)完成，如果想要拿到返利，得達(dá)到廠家規(guī)定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)，否則返利沒(méi)法兌現(xiàn)；其次，2015年度馬上就要結(jié)束，2016年的進(jìn)貨價(jià)格由于木材及其他原材料漲價(jià)的原因，廠家會(huì)在2015年的價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào)至少10%，2015年12月31日之前打進(jìn)貨款的按照現(xiàn)在的價(jià)格執(zhí)行；最后，由于代理商執(zhí)行代理這一年，銷售合同沒(méi)有執(zhí)行完成，如果不按照要求進(jìn)貨，將有可能取消代理資格，廠家大區(qū)經(jīng)理正在物色代理商”。

　　這三條每一條足以讓代理商思考半天，應(yīng)付起來(lái)就更難了，如果每一條認(rèn)真執(zhí)行起來(lái)都足以讓代理商斷送前途，特別是銷售不是很好的代理商則面臨被廠家“紅牌罰下”的可能。

　　大品牌和消費(fèi)者年底攤牌

　　俗話說(shuō)買的不如賣的精，這話現(xiàn)在不怎么靈驗(yàn)了，特別是有過(guò)幾次裝修經(jīng)歷的消費(fèi)者更是不可小覷。因此，許多品牌的銷售人員幫助消費(fèi)者算起了明細(xì)賬，告訴消費(fèi)者他們的產(chǎn)品貴在哪兒，讓消費(fèi)者心服口服。

　　圣象、大自然、歐派、百?gòu)?qiáng)等品牌的銷售人員都會(huì)為消費(fèi)者算一算明細(xì)賬，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)值是相符的。北京百?gòu)?qiáng)家具的銷售人員小鄭告訴記者:“我們會(huì)將百?gòu)?qiáng)家具的百分之百純實(shí)木的概念告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品沒(méi)有使用其他雜木，這就是百?gòu)?qiáng)的價(jià)格略高的主要原因之一，因?yàn)殡s木的價(jià)格和正宗的胡桃木的價(jià)格沒(méi)法比?！贝笞匀患揖诱b體驗(yàn)店開業(yè)時(shí)，銷售人員也告訴記者:“地板的價(jià)格不僅和木材的材質(zhì)有關(guān)系，還和板材的尺寸大小有直接關(guān)系，一分價(jià)格一分貨是顛覆不破的道理?！庇捎谙M(fèi)者越來(lái)越理性，許多大牌給消費(fèi)者算起來(lái)經(jīng)濟(jì)賬，歐派的俞經(jīng)理對(duì)記者表示:“歐派產(chǎn)品有高中低之分，品牌影響力雖然大，但是價(jià)格不貴?！?/p>

　　另?yè)?jù)記者了解，在北園大街，以銷售紅酸枝、黑酸枝、花梨木等木材為主的紅木家具的曹氏臻品紅木工廠店日前重裝開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天，就收獲了數(shù)百萬(wàn)元的家具訂單。也充分體現(xiàn)出專業(yè)大店對(duì)消費(fèi)者的吸引力之強(qiáng)。

　　下半年不景氣年底讓利

　　濟(jì)南家居行業(yè)銷售今年下半年普遍不如上半年，特別是十一長(zhǎng)假開始之后，家居產(chǎn)品的銷售下降幅度較大。但是，歐亞達(dá)家居北園店胡正勇經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示:“我們歐亞達(dá)整體銷售好于去年，1到11月份和去年同期相比，整體銷售額增長(zhǎng)了16%，這與我們注重品牌推廣和家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為合理不無(wú)關(guān)系，歐亞達(dá)能滿足消費(fèi)者多層次的家居消費(fèi)需求?！?/p>

　　對(duì)于今年僅剩的時(shí)間，許多代理商表示只有再賭一把了，沒(méi)有別的退路。處理庫(kù)存和預(yù)收貨款成為代理商年底的主要工作，因此許多代理商表示年底才是正在讓利消費(fèi)者的時(shí)候，家居產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)低到直接向總經(jīng)理匯報(bào)的程度了，明年的價(jià)格絕對(duì)比現(xiàn)在的高。小王夫婦經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，反復(fù)比較權(quán)衡利弊，認(rèn)為今年底購(gòu)買家居產(chǎn)品還是較為劃算的，把產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格確定下來(lái)才是最踏實(shí)的，更何況代理商表示:如果明年漲價(jià)按照今年的價(jià)格給小王，如果明年降價(jià)按照降價(jià)之后的價(jià)格執(zhí)行。這樣的承諾給小王夫婦吃了一顆定心丸。

　　本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬齊魯晚報(bào)所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。網(wǎng)友為此稿件打分的平均分是：