說起大亞灣，首先引起深圳人聯(lián)想的就是，自2011年開盤以來，一直蟬聯(lián)該區(qū)域的銷售冠軍，不少人還記得當(dāng)年波西塔諾的價格給深圳置業(yè)者帶來的震撼：精裝公寓18.8萬、三房37.8萬、精裝三房42萬。從產(chǎn)品到配套再到價格，皇庭波西塔諾不僅贏得了“性價比之王”的稱號，更牢固地建立了“深圳東首席生活大盤”的地位。

　　從2009年拿地到2011年開盤，及至目前，皇庭波西塔諾在大亞灣堅守了8年，對皇庭人來說，這里有8年的守望，對波西塔諾來說，這是5年的綻放。業(yè)績、榮譽(yù)、成就，作為大亞灣第一批開拓者和守望者，波西塔諾隨著深圳向東的腳步前行。近日，筆者在波西塔諾現(xiàn)場遇到了該集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人黃明輝，一起暢談并回顧了有關(guān)項(xiàng)目的成長歷程。

　　皇庭波西塔諾

　　■ 杭 煒

　　隨深圳，向東邁出一大步

　　2005年，深圳地產(chǎn)界率先喊出“向東，那里是?！钡目谔?，從此深圳的目光開始向東聚焦。從鹽田到大亞灣，再到惠東。十年間，深圳人憑借強(qiáng)勁的購買力和持續(xù)的購買欲，在兩地價格剪刀差的刺激下，占據(jù)了東部樓市近九成的份額。有業(yè)內(nèi)人士表示，深圳人“買下”大亞灣基本只是時間問題。然而，尷尬的局面也隨之而來，很多潛在的問題在深圳人第一波置業(yè)熱情消退后開始顯現(xiàn)——配套問題，譬如未來深圳客戶子女教育、醫(yī)療保障、公共資源建設(shè)等方面。這些年來宏觀市場的起伏不定也給大亞灣樓市帶來了一系列的考驗(yàn)，黃明暉告訴筆者，波西塔諾團(tuán)隊(duì)不知開過多少個會，熬了多少個夜，風(fēng)光背后是許多的艱辛，正是由于努力和付出，該項(xiàng)目首批就銷售了一百多套別墅，成為大亞灣的冠軍，此后的5年里，冠軍的稱號從未旁落。

　　以變制變，首創(chuàng)“螞蟻行動”

　　創(chuàng)新的營銷，使項(xiàng)目一直走在市場前列，從首創(chuàng)“螞蟻行動”到提出“深圳東，新蛇口”的豪情，從度假養(yǎng)老升華為第一居所和墅級綜合體，波西塔諾成為深圳向東的一個標(biāo)志性項(xiàng)目。

　　2011年，適逢皇庭集團(tuán)成立十五周年，皇庭品牌年華彩開啟，當(dāng)年下半年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和地產(chǎn)形勢都處于一個困頓時期，隨著樓市調(diào)控政策效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，市場出現(xiàn)了量價齊跌的狀況。在如此情形下，皇庭集團(tuán)決策層經(jīng)過縝密的研判，皇庭集團(tuán)在品牌月中推出了“螞蟻行動”，皇庭品牌月的營銷核心策略就是“以變制變”，通過二三級市場聯(lián)動，發(fā)動全市大部分中介機(jī)構(gòu)，采取立體的網(wǎng)絡(luò)布局，使市場資源得到極大限度地發(fā)揮，加上針對高檔場所（高檔住區(qū)、甲級商務(wù)寫字樓）和“五會”——銀行客戶會、商會、車會、球會、游艇會展開品牌和營銷的宣傳。其首創(chuàng)的“螞蟻行動”營銷策略在品牌月中大放異彩，波西塔諾因此在十月份逆市熱銷40余套，贏得了“性價比之王”的美稱。

　　從“墅級綜合體”到“新蛇口”豪情

　　隨著城市向東的步伐加大，大亞灣作為第一居所已成為趨勢，皇庭波西塔諾通過更改三期規(guī)劃，榮升為環(huán)大亞灣濱海旅游區(qū)的標(biāo)桿墅級綜合體，匯集山海別墅、小諾星級酒店、社區(qū)商業(yè)街、甲級寫字樓于一體，為滿足深圳剛需和第一居所提供保障。

　　為此，皇庭波西塔諾提出了“深圳東，新蛇口”的理念，基于皇庭波西塔諾所在的澳頭與深圳南山的蛇口無論在地理屬性、港口物流業(yè)及在經(jīng)濟(jì)中扮演的角色都具有相似性，皇庭波西塔諾以“新蛇口”標(biāo)桿墅級綜合體的身份，再次擔(dān)當(dāng)起城市向東的重任。在高品質(zhì)與高品位的百萬平方米墅級大盤基礎(chǔ)上，皇庭集團(tuán)主動出資承建了螺嶺山體育公園、農(nóng)家樂、健身登山道等一系列市政配套項(xiàng)目，為項(xiàng)目所在的片區(qū)提供了更為豐富的城市生活元素。

　　如今，作為剛需大盤和第一居所，皇庭波西塔諾享8大配套，居住氛圍濃郁，在大亞灣“五區(qū)一岸線”總體規(guī)劃中，皇庭波西塔諾地處大亞灣行政中心，居于“中區(qū)”正紅心位置。周邊市政配套相對完善，如大亞灣高新管委會、紅樹林公園、螺嶺公園、體育館、惠民廣場、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院惠亞醫(yī)院、沃爾瑪澳頭店等一應(yīng)俱全；2015年，還將加快虎頭山公園、漁人碼頭二期、板樟嶺公園等生態(tài)項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)綠道網(wǎng)、淡澳河濱水景觀帶和公路、城市主干道等“綠色長廊”的建設(shè)，加快山地生態(tài)復(fù)綠等工程。隨著樓盤周邊路網(wǎng)的改善及配套升級，特別是立體的教育配套，如霞涌中心小學(xué)、大亞灣第一中學(xué)高中部、大亞灣第三中學(xué)新校區(qū)、澳頭中心小學(xué)新校區(qū)等學(xué)位充足，教育板塊營造出良好文化氛圍。

　　城市的發(fā)展使我們對區(qū)域價值產(chǎn)生了新的認(rèn)識，今天，我們已經(jīng)很自然地把大亞灣、深圳東等概念做整體的理解，城市東進(jìn)已成事實(shí)，東部價值蛻變和升華的背后，有一種堅持和守望，這是一座城市的歷史。

　　波西塔諾，守望大亞灣的春天，這也是我們對一座城市的記憶。