受經(jīng)濟(jì)低迷、糧價(jià)下跌、需求疲軟、成本上升、環(huán)保重壓等因素影響，2015年農(nóng)藥行業(yè)頗為艱難。很多農(nóng)藥跨國(guó)公司的表現(xiàn)不盡如人意，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)增長(zhǎng)亦不及預(yù)期，還有一些企業(yè)出現(xiàn)虧損。然而，在這樣的大背景下，也有一些企業(yè)增長(zhǎng)有道，實(shí)現(xiàn)了逆境突圍。

　　北京明德立達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司可謂是2015年農(nóng)藥行業(yè)跑出的一匹黑馬。該公司2015年銷售額達(dá)1.3億元，在市場(chǎng)大勢(shì)疲軟的行情下實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。該公司董事長(zhǎng)母燦先表示，面對(duì)當(dāng)前電商、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)低迷等不利局面，公司發(fā)揮工匠的精神做好產(chǎn)品，力求比肩國(guó)際品質(zhì)，因?yàn)楹卯a(chǎn)品是一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)，堅(jiān)持專注做好產(chǎn)品，是提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力途徑。

　　上海威敵生化有限公司2015年對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了大幅調(diào)整，縮短戰(zhàn)線，集中力量推廣核心產(chǎn)品——28高蕓苔素內(nèi)酯，將威敵在該產(chǎn)品上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)放大。同時(shí)業(yè)務(wù)下沉，聯(lián)合經(jīng)銷商，加強(qiáng)終端服務(wù)，形成產(chǎn)品推廣同盟。該公司總經(jīng)理吳通介紹說(shuō)，威敵是目前國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)28高蕓苔素內(nèi)酯工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，28高蕓苔素內(nèi)酯比其他同類產(chǎn)品活性更高，2015年該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響強(qiáng)烈，公司的總營(yíng)業(yè)收入也比2014年增長(zhǎng)了33%?！爸灰髽I(yè)抓住終端用戶的核心需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是通過(guò)產(chǎn)品還是技術(shù)服務(wù)等，都可以有機(jī)會(huì)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中找到合適自身的發(fā)展道路。”

　　“2015年公司整體銷售11億元，增幅10%，主要是因?yàn)閲?guó)外登記及市場(chǎng)拓展啟動(dòng)較早，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”青島瀚生生物科技股份有限公司經(jīng)營(yíng)副總裁曾憲峰表示，2015年對(duì)于國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)是一個(gè)調(diào)整年，公司制定了轉(zhuǎn)型調(diào)整策略，如放棄低利潤(rùn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，聚焦有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，另外國(guó)內(nèi)除草劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，主打玉米田品種價(jià)格走低，后期將適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。明年農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展面臨新常態(tài)，產(chǎn)品依然是企業(yè)的立命之本，企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型要針對(duì)農(nóng)民的5大關(guān)注點(diǎn)——農(nóng)作物豐產(chǎn)不豐收，種田大戶融資難，全面的應(yīng)用技術(shù)、作物管理解決方案，勞動(dòng)力缺乏，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格，必須研究這5點(diǎn)，針對(duì)實(shí)際情況形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　陜西農(nóng)心作物科技有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理唐銀東介紹，今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較低，估計(jì)明年農(nóng)藥整體市場(chǎng)依然比較低迷。不過(guò)陜西農(nóng)心今年農(nóng)藥制劑的銷售狀況基本穩(wěn)定，與去年相比，銷量穩(wěn)中有增，銷售額增長(zhǎng)10%。陜西農(nóng)心始終堅(jiān)持作物解決方案是根本，花費(fèi)了很多精力、時(shí)間去探索和實(shí)踐?！爸灰髽I(yè)真正做好作物解決方案，一定能得到很好的發(fā)展。無(wú)論是傳統(tǒng)模式還是電商模式，任何模式都離不開為農(nóng)戶真正解決問(wèn)題，如果不能真正為種植戶解決問(wèn)題，任何模式都難以生存與發(fā)展。企業(yè)應(yīng)練好內(nèi)功尋求發(fā)展機(jī)遇。”唐銀東說(shuō)。張曉霞