近兩年，“眾籌”作為一種新的商業(yè)模式逐漸在房產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)、影視、咖啡廳等行業(yè)中嶄露頭角，“眾人拾柴火焰高”正是它的獨(dú)具魅力之處。如今，不少蘭州市民也通過(guò)朋友群“玩”起了農(nóng)業(yè)眾籌，通過(guò)眾籌方式參與到有機(jī)農(nóng)業(yè)的種植中，輕松變身“農(nóng)場(chǎng)主”，他們有專(zhuān)屬于自己的有機(jī)菜園，還能分享到額外的增值收益。那么，他們是如何與有機(jī)農(nóng)業(yè)完成對(duì)接的，又將擦出怎樣的火花？

　　現(xiàn)象

　　農(nóng)業(yè)眾籌火了朋友圈三十畝地兩天內(nèi)一搶而空

　　說(shuō)到農(nóng)業(yè)眾籌，通常做法是以農(nóng)場(chǎng)作為項(xiàng)目，發(fā)起方在眾籌平臺(tái)上發(fā)起一個(gè)項(xiàng)目，感興趣的人加入其中，然后農(nóng)場(chǎng)在平衡大家的實(shí)際需求后進(jìn)行有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植，待成熟后配送至股東及會(huì)員手中的一種方式，它貫穿于農(nóng)產(chǎn)品流通、生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)金融等環(huán)節(jié)中。不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌比較看好，認(rèn)為這種方式解決了農(nóng)產(chǎn)品安全及信息不對(duì)稱(chēng)等當(dāng)今人們最為關(guān)心的問(wèn)題，前景一片光明。

　　近年來(lái)農(nóng)業(yè)眾籌在紅古、榆中等地已有一些簡(jiǎn)單的模式出現(xiàn)，但大多僅限于熟人間的小圈子，規(guī)模很小，在實(shí)際種植過(guò)程中，常常因?yàn)榉N種原因夭折。市民孔先生就曾牽線(xiàn)搭橋，聯(lián)合單位11位同事在榆中與一位經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)的老板達(dá)成口頭種植協(xié)議，花兩千多元包下了一畝地，當(dāng)時(shí)和農(nóng)戶(hù)說(shuō)好全程種植不用化肥，但最終由于這塊地后期無(wú)人管理，最終不了了之了?！坝浀糜写螁?wèn)孩子，你知道小麥和蔬菜是哪里來(lái)的？孩子當(dāng)時(shí)的回答就兩字‘超市’，當(dāng)時(shí)感覺(jué)孩子不識(shí)五谷不好，應(yīng)該帶他們多接觸農(nóng)事。其實(shí)種有機(jī)菜在當(dāng)時(shí)也是個(gè)人興趣，沒(méi)想到同事都很感興趣。在蔬菜成熟季，我們帶著孩子們?cè)谔镩g地頭一起采摘，然后把分得的菜開(kāi)車(chē)?yán)貋?lái)，感覺(jué)很有樂(lè)趣！”孔先生告訴記者，當(dāng)時(shí)大家也是抱著助農(nóng)心態(tài)，和農(nóng)民達(dá)成了簡(jiǎn)單的口頭協(xié)議，非常隨意，整個(gè)活動(dòng)就前后持續(xù)了一年多，到后來(lái)由于很多環(huán)節(jié)不可控，最終進(jìn)行不下去了。例如當(dāng)時(shí)說(shuō)好蔬菜成熟時(shí)打電話(huà)過(guò)來(lái)，但對(duì)方平時(shí)忙起來(lái)就忘了，等到我們開(kāi)車(chē)去采摘時(shí)，看到的油菜過(guò)了最好的時(shí)節(jié)，感覺(jué)都不能吃了。

　　記者提到的主人公晁代偉正是晁蜜生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人，他個(gè)頭不高，一身戶(hù)外休閑行頭顯得非常親和干練?！艾F(xiàn)在身邊的朋友都很關(guān)注食品安全，就拿一日三餐來(lái)說(shuō)，能吃到無(wú)污染的有機(jī)菜何嘗不是品質(zhì)生活的象征呢，可吃到專(zhuān)屬的有機(jī)菜這個(gè)簡(jiǎn)單的愿望把我和身邊有著同樣想法的人很自然地串聯(lián)起來(lái)了，定制眾籌的方式為我們的想法提供了可行思路，畢竟眾人拾柴必定火焰高嘛?！标讼壬嬖V記者，“10月5日我在朋友圈里發(fā)了一則關(guān)于晁蜜生態(tài)農(nóng)場(chǎng)土地眾籌的信息，只有短短120字，可發(fā)出后就立馬吸引了不少朋友的關(guān)注。期間沒(méi)有路演，也沒(méi)有在眾籌平臺(tái)發(fā)布任何信息，沒(méi)想到信息發(fā)出后僅僅兩小時(shí)時(shí)間，十畝地被一搶而空，后來(lái)在朋友的一再要求下追加到二十畝，最終以三十畝封頂，實(shí)在不能再追加了，量太大農(nóng)技站就吃不消了。土地眾籌畢竟是個(gè)新興事物，沒(méi)有成熟模式可借鑒，大家都是摸著石頭過(guò)河。從頭至尾，伙伴們的參與熱情超乎了我的預(yù)期，前后僅兩天時(shí)間三十畝地被預(yù)訂一空，可見(jiàn)大家對(duì)吃到健康蔬菜的愿望有多迫切。”

　　好的項(xiàng)目離不開(kāi)好的合作伙伴，要想做好眾籌項(xiàng)目，對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，需要有一套完善的生產(chǎn)管理體系來(lái)約束，只有加強(qiáng)監(jiān)管，生產(chǎn)出合格的農(nóng)產(chǎn)品，才能迎戰(zhàn)消費(fèi)者的信任危機(jī)，臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)農(nóng)技站正是這個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目種植合同的具體實(shí)施人。

　　“我們前幾年就做過(guò)有機(jī)蔬菜，期間嘗試過(guò)各種有機(jī)肥，但生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不是很好，當(dāng)時(shí)的有機(jī)菜的產(chǎn)量不高，和普通菜賣(mài)價(jià)相差無(wú)幾，很多消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜的觀念沒(méi)有形成，很多人買(mǎi)菜的時(shí)候過(guò)分地關(guān)注價(jià)格。后來(lái)我們?cè)陉舜鷤サ耐扑]下使用了凹凸棒有機(jī)肥，種植全過(guò)程嚴(yán)格按照有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，效果挺好。那時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，有機(jī)蔬菜只能走高端市場(chǎng)，與思想觀念超前的消費(fèi)者很好的對(duì)接才有發(fā)展?jié)摿?，但發(fā)展有機(jī)蔬菜需要一個(gè)平臺(tái)，更需要一個(gè)合作者來(lái)對(duì)接消費(fèi)者，遇到做有機(jī)肥料晁代偉也是機(jī)緣巧合?！泵鹃L(zhǎng)告訴記者，為了讓股東和會(huì)員們放心，他們會(huì)在每一塊眾籌的地上豎一個(gè)標(biāo)識(shí)牌，表明地的主人的名字、蔬菜品種等信息，還會(huì)定期將施肥、除草等過(guò)程拍成影像資料后發(fā)在會(huì)員的圈子里，讓大家放心。今年合同中的三十畝地他們都會(huì)盡心盡力做，好讓股東們的愿景順利實(shí)現(xiàn)。

　　現(xiàn)實(shí)版

　　“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”“農(nóng)場(chǎng)主”吃菜、分紅兩不誤股東

　　家住麥積山路的市民丁先生是位自由職業(yè)者，他是這個(gè)土地眾籌項(xiàng)目中第一個(gè)認(rèn)購(gòu)?fù)恋氐娜恕６∠壬邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)說(shuō)到，自己和發(fā)起人并不認(rèn)識(shí)，只是在QQ群里有過(guò)簡(jiǎn)單的交流，當(dāng)時(shí)只是被有機(jī)菜三個(gè)字所吸引，沒(méi)想太多就加入其中，花了800元錢(qián)認(rèn)購(gòu)了一份地。“當(dāng)時(shí)看到土地眾籌可以吃到有機(jī)菜的消息后挺興奮的，交很少一部分錢(qián)就能和有機(jī)菜一下子拉近距離，感覺(jué)很期待。我很看好這種模式，最重要的是自己不但能吃到放心的蔬菜，而且對(duì)于久居都市的人來(lái)說(shuō)還有很多機(jī)會(huì)親近自然，節(jié)假日帶著孩子參加不定期的采摘活動(dòng)，感覺(jué)很棒?！倍∠壬淇斓馗嬖V記者。

　　記者了解到，晁蜜生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目將三十畝地等分為300份，每份地一年按800元募集，股東及會(huì)員可以在每年6到10月間享受220斤新鮮蔬菜，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)會(huì)根據(jù)蔬菜長(zhǎng)勢(shì)一周提供十斤菜，分一到兩次進(jìn)行配送。五個(gè)月的配送期間，不管市場(chǎng)的菜價(jià)會(huì)因?yàn)槭裁丛驖q跌，他們提供的有機(jī)菜會(huì)保持3.63元的均價(jià)，這個(gè)價(jià)格是按成本價(jià)（即800元220斤菜）進(jìn)行核算的。

　　“現(xiàn)在我們大小股東共81人，其中一大半都是蘭州本地人。我們和農(nóng)技站簽訂的合同中，畝產(chǎn)量保底按8000斤計(jì)算，三十畝地就有24萬(wàn)斤有機(jī)菜，分給股東6.6萬(wàn)斤后還剩17.4萬(wàn)斤蔬菜，除不斷發(fā)展壯大的會(huì)員消化一部分外，剩余的會(huì)推向市場(chǎng)，所得收入將在年終按股份進(jìn)行分紅。如果不出現(xiàn)大的自然災(zāi)害，估計(jì)股東的年底分紅也不少，這也不失為一種新型理財(cái)方式呀?！标讼壬嬖V記者，他們不追求“用戶(hù)越多越好”，而是希望“用心服務(wù)好每位股東及會(huì)員”，讓身邊人吃到真正物美價(jià)廉的有機(jī)菜。

　　洮陽(yáng)鎮(zhèn)農(nóng)技站毛站長(zhǎng)告訴記者，現(xiàn)在不少股東已經(jīng)吃到了他們通過(guò)先期土地改良，全程用有機(jī)種植方式種出的蕃瓜、小油菜、小白菜等蔬菜，下個(gè)月菠菜和蔥就成熟了，到了年底大家還能吃到韭黃。眾籌的三十畝地將在明年六月開(kāi)始相繼進(jìn)入收獲季，但大家現(xiàn)在拿“練手”的這一批有機(jī)菜大棚不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，好為三十畝有機(jī)菜的種植及供應(yīng)做充分的準(zhǔn)備。

　　蘭州大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)博士李泉接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通模式較為復(fù)雜，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間，要經(jīng)過(guò)產(chǎn)地批發(fā)商、銷(xiāo)地批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，這不僅增加了流通成本，還降低了流通效率，且運(yùn)輸?shù)臅r(shí)滯性使農(nóng)產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者時(shí)的質(zhì)量難以保證。與此相應(yīng)，以眾籌的方式建立的農(nóng)業(yè)眾籌，架起了城市周邊農(nóng)場(chǎng)與城市居民之間的橋梁和紐帶，消除諸多中間環(huán)節(jié)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，滿(mǎn)足了居民對(duì)無(wú)公害、綠色、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，使其在新鮮農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)綠色蔬菜搜尋上的成本開(kāi)銷(xiāo)大大減少。同時(shí)，農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)提供給生產(chǎn)者及消費(fèi)者一個(gè)虛擬交流的機(jī)會(huì)，讓傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)雙方轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞣?，更有可能?shí)現(xiàn)背靠背的雙贏。對(duì)消費(fèi)者而言，一些開(kāi)放農(nóng)場(chǎng)或是出租農(nóng)場(chǎng)使用權(quán)的項(xiàng)目，還可以做到讓都市居民在不遠(yuǎn)離工作地點(diǎn)的情況下有機(jī)會(huì)體驗(yàn)農(nóng)家生活，這都是農(nóng)業(yè)眾籌吸引大眾目光的特別之處。

　　專(zhuān)家傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)

　　與眾籌商業(yè)完美對(duì)接

　　“農(nóng)業(yè)眾籌時(shí)下逐漸為大眾所知的一種新的農(nóng)業(yè)眾籌模式，是互聯(lián)網(wǎng)金融背景下傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與眾籌商業(yè)模式兩者相結(jié)合的新興產(chǎn)物。農(nóng)業(yè)融資者借助互聯(lián)網(wǎng)上專(zhuān)門(mén)的融資平臺(tái)或是社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)籌資信息，吸引大眾消費(fèi)者為其新發(fā)起的健康有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行投資，并在成功融資后以實(shí)物或者股權(quán)的形式給予回報(bào)。毫無(wú)疑問(wèn)，這種將新型商業(yè)模式應(yīng)用于具有良好創(chuàng)意形式或者發(fā)展前景的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是一種風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)新之舉?！崩钊邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)表示，從農(nóng)業(yè)眾籌產(chǎn)生的必然性和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)業(yè)眾籌與農(nóng)業(yè)企業(yè)在一定程度上處于互為機(jī)遇的關(guān)系，欠發(fā)達(dá)、弱勢(shì)、薄弱的農(nóng)業(yè)企業(yè)成為農(nóng)業(yè)眾籌開(kāi)拓、發(fā)展的新主體和新用戶(hù)，而全新的眾籌融資模式和經(jīng)營(yíng)模式既為農(nóng)業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供了契機(jī)和出路，也為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了重要途徑，這說(shuō)明在蘭州以及更多其他地區(qū)，農(nóng)業(yè)與眾籌的結(jié)合應(yīng)該是一種必然趨勢(shì)。

　　就大家關(guān)心的未來(lái)農(nóng)業(yè)眾籌的穩(wěn)健發(fā)展方面，李泉提出了三點(diǎn)建議。首先，要深化眾籌平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)管理，區(qū)別對(duì)待不同類(lèi)型的項(xiàng)目，既引導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)起人認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，又要幫助投資人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在必要時(shí)可引入一個(gè)第三方，介于眾籌平臺(tái)、項(xiàng)目發(fā)起人和投資者之間，代為管理投資人的資金，對(duì)眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目發(fā)起人同時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，在項(xiàng)目完成之后，再將資金轉(zhuǎn)入項(xiàng)目發(fā)起人的賬戶(hù)。其次，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)者要因地制宜，對(duì)投資者投其所好，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品包裝上下功夫，真正做到綠色、天然、無(wú)公害，從而在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲得更高的應(yīng)有利潤(rùn)。另外，政府應(yīng)鼓勵(lì)眾籌平臺(tái)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人，將經(jīng)營(yíng)觸角伸向農(nóng)業(yè)鏈條的其他環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)有想法有技術(shù)的“新農(nóng)人”直接與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，使“傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)”和“現(xiàn)代技術(shù)”相結(jié)合，降低額外的投資成本。最后，還要重視物流配送、第三方物流等環(huán)節(jié)的保障，減少中間環(huán)節(jié)、庫(kù)存和中間損耗，為獲得利潤(rùn)提供保障。

　　記者手記

　　“眾籌”能最大限度地將大家的智慧和創(chuàng)意進(jìn)行串聯(lián)，雖說(shuō)個(gè)性化定制服務(wù)作為新農(nóng)業(yè)革新的一種手段吸引了不少人的眼光。但“眾籌”是一種靠信任支撐的合作方式，它不需要過(guò)度包裝，更不需要夸大和炒作，只需要參與方腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地做好每個(gè)環(huán)節(jié)，不負(fù)大家的期望。期待蘭州的農(nóng)業(yè)眾籌能越走越遠(yuǎn)！