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銷量翻了近一番農(nóng)發(fā)種業(yè)咋賣種子的？

  • 發(fā)布時間：2015-11-30 05:34:34  來源：農(nóng)民日報  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　這兩年種業(yè)競爭激烈，種企銷售業(yè)績保持增長已屬不易，大幅增長更是困難。而在農(nóng)發(fā)種業(yè)，筆者看到這樣一條公司業(yè)績報告：“截至目前，農(nóng)發(fā)種業(yè)地神公司小麥種子銷售9720萬斤，較去年同期增長94.4%，突破公司最高銷量記錄。”

　　翻了接近一番，地神公司到底是咋賣種子的？原來，為了適應(yīng)現(xiàn)代種業(yè)市場的急速變化，提高市場占有率，增加銷量，農(nóng)發(fā)種業(yè)地神公司對銷售模式進行了改革創(chuàng)新，三招：一是改革了傳統(tǒng)的縣級獨家代理銷售模式，全面拓展了銷售渠道；分品種代理，增加品牌。二是分不同品牌包裝，滿足不同客戶的需求；實施種媒聯(lián)合營銷；增加直供土地流轉(zhuǎn)大戶和其他直銷業(yè)務(wù)銷售模式。三是改進宣傳方法、提升促銷手段，更加貼近市場實際。

　　通過一系列銷售模式的創(chuàng)新，地神公司新增縣級銷售渠道67個，在湖北、信陽、江蘇市場啟用“墾碩”商標(biāo)銷售鄭麥9023；地神五二公司啟用“五二”品牌，設(shè)立獨立銷售團隊；與河南省新農(nóng)村頻道合作，啟用“軒農(nóng)”商標(biāo)銷售新品種中麥875；與土地流轉(zhuǎn)大戶積極合作，采用業(yè)務(wù)人員誰聯(lián)系誰多倍提成的方法進行直銷；在西華和扶溝進一步篩選村級代理，購置送貨車，送貨上門，提高直銷數(shù)量。李偉華

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