■每經(jīng) 羊晚

　　去年還在上演暴富神話的微商正進入寒冬。11月23日，有賬號為“大熊老師”的自媒體人撰文指出，50%的微商已經(jīng)死去。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受記者采訪時坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，很多微商已經(jīng)退出市場，剩下的則面臨轉(zhuǎn)型，否則也將被洗牌出局。同時，記者聯(lián)絡了幾位曾經(jīng)接觸過的微商品牌代理，他們均表示已不再從事相關(guān)行業(yè)。

　　近五成微商已消失

　　從蜂擁而至到集體潰敗，微商在今年迅速落入冰點。2013年開始，這種靠朋友圈興起的“殺熟經(jīng)濟”在社交平臺上無孔不入。

　　但到了今年5月，寒風在微商行業(yè)刮起。王易對記者表示，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個被財富神話過度包裝的行業(yè)正迎來洗牌。

　　“大熊老師”也在文中表示，今年微商行業(yè)基本成熟，由于門檻低，很多人開始獨立做。一些傳統(tǒng)大品牌也退出了微商，一些小團隊蒸蒸日上，但對整個行業(yè)來說已經(jīng)微不足道。

　　“現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因很簡單，因為賺錢效應下降了，已經(jīng)沒有暴利。也包括一些大咖，他們的團隊基本分裂流失，自然也就散了?！薄按笮芾蠋煛北硎荆畈欢辔宄衫衔⑸桃呀?jīng)放棄。

　　曾獲得某知名微商品牌一級代理授權(quán)的小劉（化名）也在最近停止更新在朋友圈維持近半年的“白富美”生活。她無奈告訴記者，原來在朋友圈賣面膜的微商模式已經(jīng)不可持續(xù)，不少朋友已經(jīng)把她屏蔽，甚至私聊都擔心她會推銷面膜?！按蠹乙呀?jīng)明白是怎么回事了，就算我發(fā)一些皮膚護理知識或心靈雞湯也沒人回復，招不到代理、賣不出產(chǎn)品，手里的面膜只能留著自己用。”

　　在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數(shù)下家只能靠在社交媒體發(fā)展代理來得到收益。王易說，很多代理手中還留著原來買入的產(chǎn)品，還有些已經(jīng)過期。

　　微商模式解構(gòu)

　　何謂微商？籠統(tǒng)地說就是以微信，陌陌等社交工具進行產(chǎn)品展示與銷售的賣家。這其中以在微信朋友圈賣貨最為主流。

　　據(jù)了解，目前微商行業(yè)主要有B2C和C2C兩類主要模式。B2C模式為通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統(tǒng)，賣家依靠銷售進行提成。而C2C模式則是通過品牌商找一級總代理，由一級總代理往下，層層發(fā)展代理商銷售產(chǎn)品的縱向模式。其中，C2C是最為普遍又最有爭議的微商模式。

　　相比以代購和海淘業(yè)務為主的個人賣家，C2C微商具有明顯的層級性。據(jù)了解，C2C微商一般以品牌——總代理——一級代理——二級代理（區(qū)域代理）——三級代理（個人賣家）結(jié)構(gòu)為主。以一盒某品牌面膜為例，總代理的拿貨價如果是50元，一級代理從總代理處進貨價為70元，那么，傳遞到個人賣家時的進貨價則為110元。

　　個人微商能賺到錢嗎？難！

　　個人微商能賺到錢嗎？看看你的朋友圈，有沒有發(fā)現(xiàn)總有些朋友在潤物細無聲地展示某些產(chǎn)品的優(yōu)點，并且可以通過他/她買到這些產(chǎn)品。這些就是微商的個人賣家。他們從代理商入貨，然后通過社交平臺進行銷售。

　　盡管沒有人能準確統(tǒng)計目前微商群體的數(shù)量，但業(yè)內(nèi)人士估計，參與微商經(jīng)營的人數(shù)高達千萬人左右。而賣面膜的個人微商數(shù)量就高達數(shù)百萬人。

　　微信朋友圈被面膜刷屏，線下更是熱鬧。記者曾參加了一場韓國某面膜品牌在廣州的招商會，該招商會打出了微商招商大會的主題，到場的三四百人全是微商運營者。另一品牌的微商招商大會則在廣州塔舉行，200多位微商參與了招商會。其實，三五百人的招商會在微商界都算小兒科的事情了。據(jù)了解，動輒數(shù)千人的微商招商會比比皆是，除了人數(shù)眾多，品牌商還會請來明星站臺，更有甚者，把品牌廣告做到了羊年春節(jié)的中央電視臺上去。

　　一直以來，品牌招商會多以線下渠道為主，或者線下與線上渠道并行，但純面向微商的招商大會的高頻度出現(xiàn)說明微商的確在升溫。各種類型的微商大會、微商論壇、微商服務號的出現(xiàn)，將微商的熱度不斷推高。

　　作為微商生態(tài)圈里的末梢，數(shù)量龐大的個人賣家構(gòu)建起微商的底層。最近一篇轉(zhuǎn)載十分高的文章《內(nèi)幕揭秘：朋友圈的“面膜”都賣給誰了？》中提到：“如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜的，不信你看看你的朋友圈。這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財了，而更多一批本來想發(fā)財?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?！?/p>

　　以上一段文字基本上是個人賣家的真實寫照。記者朋友圈里也有幾位新加的朋友，幾乎每天都要被這些“新朋友”的面膜和減肥產(chǎn)品刷屏。據(jù)觀察，在微信上主要以賣面膜與瘦身產(chǎn)品為主，目前又以面膜最為火爆。泡×小姐、韓×、黛×美等品牌成為刷屏神器。有業(yè)內(nèi)人士估計，在微信上以微商模式運營的面膜品牌不下兩三百個。

　　為何面膜會成為微商運營中的首選產(chǎn)品？一位資深護膚品牌運營專家稱，面膜具有標準化、常用性、易用性、利潤空間可觀、女性客戶群體龐大等特點，“在廣州市白云區(qū)，大量的化妝品OEM公司有全套的產(chǎn)品方案，便宜的只要十來萬就能從產(chǎn)品到包裝都定制出來，通過微商層層加價，自然總代理和一級代理商們都賺到了錢，但個人賣家往往入手一兩箱（數(shù)十片）的，賣不出去就權(quán)當自己用了?！边@位人士認為，微商的模式是代理商賺了錢，此外，絕大部分面膜品牌商不提供退貨，因此，個人賣家入貨后就必須自負盈虧。至于貨品最終能否進入銷售環(huán)節(jié)，那就不是他們所關(guān)心的問題了。

　　記者采訪了身邊一位既做過海淘代購，又做過面膜個人微商的朋友小A，據(jù)了解，在朋友圈賣面膜，做的就是熟人生意，面膜入貨后，最初因為有新鮮感還有朋友來問問然后買一兩盒試試，賣了兩三個月后，現(xiàn)在幾乎賣不出幾片?！耙皇侨ψ佣际鞘烊?，發(fā)多了面膜的內(nèi)容會被人拉黑，而不主動引流又沒人關(guān)注”，小A說，目前她又回歸海外代購了。

　　觸底反彈待轉(zhuǎn)型

　　盡管絕大多數(shù)微商正經(jīng)歷陣痛期，仍有不少從業(yè)者期待觸底反彈。此前，日化專家馮建軍坦言，微商作為一種新型的商業(yè)模式，經(jīng)歷了前期的過度泡沫和野蠻生長后，將隨著技術(shù)的完善和法規(guī)的健全逐步轉(zhuǎn)型。

　　正因為這樣，俏十歲、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速積累了財富后開始調(diào)整策略。俏十歲生物科技（北京）股份有限公司董事長武斌此前接受媒體采訪時表示，為解決“微商”及“電商”渠道當前所面臨的一系列困擾，俏十歲對微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暫時不再增加合作伙伴數(shù)量，采取收縮戰(zhàn)線的態(tài)度。

　　無獨有偶，深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥也談到，今年微商已經(jīng)跌到谷底和冰點，洗腦的微商已經(jīng)退出，微商已經(jīng)是一個健康的行業(yè)?，F(xiàn)在微商已經(jīng)從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會變成曬培訓、零售和團隊，從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營銷，從多層級轉(zhuǎn)化為三級內(nèi)或一級扁平化為主，從囤貨賣代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨。

　　“不管怎么做，今年轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)鍵詞，大家都在探討路要怎么走，不過都很迷茫?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)人士坦言，微商的爆發(fā)式增長使許多草根一夜成名，但其商業(yè)模式存在不可持續(xù)、透支信任等弊端，接下來行業(yè)要冷靜思考產(chǎn)品和品牌出路，不宜盲目跟風轉(zhuǎn)型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。

　　不僅主流媒體對微商“不屑一顧”，甚至連某些自媒體人，行業(yè)大伽也開始唱衰微商。某知名社群創(chuàng)始人將五月定義為微商末日來襲前的征兆。主要體現(xiàn)在：業(yè)績大幅下滑，團隊大分裂?！靶袠I(yè)已經(jīng)進入了殺大咖的階段，大代理壓貨后出貨開始變的困難，資金被壓制，甚至連過去兩年的積累開始回吐，一些性急的大代理會選擇繼續(xù)投入資金請明星搞活動，陷入了死循環(huán)?！?/p>

　　種種跡象表明，朋友圈微商已走向末路。這種靠層層代理、壓貨渠道、透支人際關(guān)系的做法已經(jīng)不合時宜了。不久前由微盟研究院發(fā)布的《2015年一季度中國微商行業(yè)報告》指出，微商始于品牌，亂于個人，興于社群，重構(gòu)于平臺。

　　隨著微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平臺微商開始崛起，朋友圈微商開始走向沒落。平臺微商有許多獨特的優(yōu)勢，如不用囤貨，解決了貨源，交易機制、信任機制以及消費者保障等核心交易問題，商品也更加多元化。

　　微商轉(zhuǎn)型“上岸”

　　平臺微商是一個去中心化和去流量化的交易平臺。

　　它有著一整套完善的交易機制，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購買返傭等，形成了一個完整的鏈條。平臺微商的興起，避免了朋友圈刷屏、假貨橫行的現(xiàn)象。品牌微商，個人微商以及社群微商逐漸向平臺微商轉(zhuǎn)移，表明微商正從一個叢林時代走向規(guī)范有序時代。

　　“今年1月5日，新三板掛牌企業(yè)廣東幸美化妝品股份有限公司發(fā)布股票發(fā)行認購公告稱，向廣州思埠生物科技有限公司以每股2元的價格，增發(fā)不超過3891萬股的股票。本輪融資為中國美妝行業(yè)在新三板領(lǐng)域的第一筆投資，發(fā)行完成后，思埠集團將成為幸美股份實際控制人。據(jù)悉，按幸美目前規(guī)劃，2年內(nèi)擬從新三板轉(zhuǎn)板A股市場?！?/p>

　　從重金拿下央視春晚倒計時廣告到將成立之初的注冊資本由50萬提高到1億元，思埠的步子越邁越大，有業(yè)內(nèi)人士指出，思埠生意經(jīng)營的核心并不是在賣面膜或賣產(chǎn)品，而是在賣關(guān)系模式，不一定到終端，經(jīng)銷系統(tǒng)內(nèi)部就可實現(xiàn)銷售?！罢嬲嵉藉X的是上層的人，下層的人壓貨非常普遍?！睆囊幌盗械耐顿Y布局動作來看，思埠已經(jīng)意識到原有模式的風險，或者紅利已經(jīng)被透支，轉(zhuǎn)型“上岸”是必然的選擇。

　　在今年3月的一次微商產(chǎn)業(yè)峰會，韓束副總裁、微商CEO陳育新以500萬元的賭注挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商，陳試圖以此證明微商渠道要優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道，這一賭局被傳統(tǒng)電商云杉資本回應。除了在“賭局”之外，陳育新還不忘在每一次大型的微商大會上推銷自己的代言人形象。