□ 本報記者 劉磊 馬景陽

　　本報通訊員 盛秦嶺

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　　近日，周村軟體家具獲得了中國家具協(xié)會8名專家的認可，一致同意授予周村區(qū)“中國軟體家具產(chǎn)業(yè)基地”榮譽稱號，再次使周村成為全國關注的焦點。

　　周村軟體家具行業(yè)在當?shù)毓ど滩块T的助力下，得到了長足的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，截至目前，周村區(qū)以沙發(fā)、床墊為主的軟體家具經(jīng)營戶達到1500余家，從業(yè)人員2萬余人，年產(chǎn)值預計將達到60億元。

　　“抱團”發(fā)展整合產(chǎn)業(yè)資源

　　“周村軟體家具產(chǎn)業(yè)群體龐大，產(chǎn)業(yè)鏈完整，在業(yè)內(nèi)有突出的特點，但產(chǎn)品處于中低端，市場亟須提升?！?0月21日，中國家具協(xié)會副理事長陳寶光在“中國軟體家具產(chǎn)業(yè)基地”評審會上的點評，道出了周村軟體家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢和問題所在。

　　周村家具產(chǎn)業(yè)形成于上世紀80年代末，經(jīng)過近30年的發(fā)展，形成了以金周沙發(fā)材料市場、木材市場為源頭，以周村家具市場為龍頭，以周村、鄒平的4000余家原材料加工、沙發(fā)家具制造業(yè)戶為主體，產(chǎn)、供、銷一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，周村區(qū)以沙發(fā)、床墊為主的軟體家具經(jīng)營戶達到1500余家，從業(yè)人員2萬余人，年產(chǎn)值預計將達到60億元。但在外部競爭日益加劇、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣、經(jīng)營業(yè)態(tài)和經(jīng)營理念落后等因素的沖擊下，周村家具面臨著嚴峻的考驗，急需整合資源，振興發(fā)展。

　　“企業(yè)規(guī)模小，和外地的大企業(yè)沒法競爭，只能走低端，要想有發(fā)展，就得‘抱團’，發(fā)揮我們的地域優(yōu)勢?！鄙綎|五洲國際家居博覽中心業(yè)戶坦言。

　　抱團發(fā)展已經(jīng)成為廣大業(yè)戶和管理部門的共識。今年春節(jié)過后，周村區(qū)工商局安排人員，走訪了山東省家具協(xié)會、轄區(qū)內(nèi)大專院校、產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)200余家，調(diào)研摸底并積極籌備，于4月10日，召開了周村家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會成立大會，涉及周村及周邊地區(qū)從事家具生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、檢測、培訓、物流、其它配套服務的企、事業(yè)單位、社會團體。目前，共有88個理事以上單位、900個會員單位。

　　“聯(lián)合會一成立，馬上就有了效果。比如現(xiàn)在物流企業(yè)給生產(chǎn)商介紹客戶，從山西、陜西、河北來了好幾撥家具經(jīng)銷商，這是我們沒有想到的?！敝艽鍏^(qū)工商行政管理局副局長孫杰介紹。

　　打造區(qū)域品牌

　　提升產(chǎn)業(yè)競爭力

　　近年來，周村家具產(chǎn)業(yè)中先后培育出了鳳陽、藍天、福王、仇濰、升霞等5件中國馳名商標，久久、鴻嘉、騰飛、舒愿等8件山東省著名商標，涌現(xiàn)出了一批龍頭骨干企業(yè)。但周村家具的影響力卻沒有相應提升，市場的輻射范圍在不斷萎縮。

　　“周村家具要突破瓶頸，當務之急，應該學習借鑒香河等地的經(jīng)驗，打造區(qū)域品牌，提升在業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。”孫杰說，打造區(qū)域品牌是帶動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效途徑。

　　為此，周村區(qū)工商部門立足區(qū)域特色，積極與中國家具協(xié)會、省家具協(xié)會溝通協(xié)調(diào)，確定了爭創(chuàng)特色區(qū)域榮譽稱號的思路，并得到了周村區(qū)委、區(qū)政府的認可與支持。在聯(lián)合會成立大會上，由周村區(qū)委副書記、區(qū)長陳思林，向中國家具協(xié)會理事長朱長嶺遞交了共建家具行業(yè)特色區(qū)域申請書。10月21日，中國家具協(xié)會組織8名專家對周村的申辦工作進行了評審，認為周村區(qū)軟體家具地域優(yōu)勢明顯，特點突出，政府扶持政策力度大，產(chǎn)業(yè)鏈條完整，在業(yè)內(nèi)具有較強的影響力，符合中國家具行業(yè)特色區(qū)域榮譽稱號的規(guī)定，同意授予“中國軟體家具產(chǎn)業(yè)基地”榮譽稱號，使周村家具登上了新的高峰。

　　在積極申辦的同時，工商部門還積極組織會員到青島、上海參加展會，并組織了“鳳陽杯”首屆周村家具金秋采購節(jié)。在為期4天的采購節(jié)上，來自晉、冀、陜、皖、豫、內(nèi)蒙古等全國12個省、市、自治區(qū)的1400名家具采購商和1000余名經(jīng)銷商參與了展會。周村區(qū)12家大型賣場也借此次采購節(jié)的東風，紛紛制定優(yōu)惠政策，把低價、放心的家具展示給廣大采購商、經(jīng)銷商及消費者。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間合同銷售額達到8000余萬元。

　　“從事家具經(jīng)營的都知道，參與家具展會，不僅能起到宣傳產(chǎn)品的作用，更能接觸到中國乃至國際家具行業(yè)的領軍企業(yè)，了解當前的發(fā)展趨勢，展會效益不可估量。成立了家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會，有了牽頭的組織，我們也可以舉辦展會，為企業(yè)提供一個展示平臺，也促進周村整個家具產(chǎn)業(yè)知名度的提升?！敝艽寮揖弋a(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長吳學迅表示，有了一次成功的嘗試，下一步將組織更大規(guī)模的展會，并已向國家工商總局申請了“周村家具”集體商標，著力打造地域品牌。

　　轉變經(jīng)營理念

　　增添發(fā)展動力

　　在多年來與周村家具產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展中，周村區(qū)工商局先后20余次開展產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景調(diào)研分析，邀請中國家協(xié)、山東家協(xié)、深圳家協(xié)等相關行業(yè)領導及專家，舉辦行業(yè)高峰論壇，共同把脈周村家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，并組織企業(yè)參觀青島一木、紅星美凱龍等企業(yè)。

　　“之所以做這么多，就是想開闊企業(yè)家們的眼界和胸襟，打破過去小心翼翼、小里小氣、小富即安的思維定式，帶動整個產(chǎn)業(yè)轉型升級。”孫杰介紹。在過去的一年，周村家具市場面臨了洗牌之痛，約有300家小型企業(yè)陸續(xù)關門。這些企業(yè)基本都是家庭作坊式的，他們產(chǎn)量不多，形不成效應，且產(chǎn)品還是徘徊在20年前的水平?！霸诟偁幦找婕ち业慕裉?，小家具企業(yè)若想生存下來，只有兩種途徑，一是改變產(chǎn)品，二是改變銷售模式?！?/p>

　　針對周村家具市場營銷模式落后的實際情況，周村區(qū)工商局引入了“家具村電商平臺”，為周村家具的線上銷售搭建起了平臺。目前已經(jīng)有近200家企業(yè)進入該電商平臺，其中山東福王家具有限公司加入家具村后，一個季度網(wǎng)銷額就達到了200萬元。培育了華奧電商家具網(wǎng)，于2015年8月8日上線運行，計劃兩年內(nèi)打通周村家具生產(chǎn)廠家與全國家具經(jīng)銷商的在線交易模式。線上、線下同步發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”實體店的銷售模式，已經(jīng)成為周村不少生產(chǎn)加工企業(yè)的新選擇。