于新東 牛少鳳

　　國際經(jīng)貿(mào)的基本法則——無論是比較優(yōu)勢(shì)論抑或是競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)論——均明白無誤地告訴我們，國際市場(chǎng)競(jìng)爭的本質(zhì)說到底是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭，產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)佳才是國際市場(chǎng)競(jìng)爭制勝的法寶乃至永恒的王道。產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭的背后是什么呢？其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)的競(jìng)爭。一句話，企業(yè)強(qiáng)，則出口強(qiáng)。因此，做大做強(qiáng)企業(yè)才是關(guān)鍵。

　　堅(jiān)持扎根主業(yè)基業(yè)的信念與定力是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。事實(shí)上，任何一家企業(yè)選擇某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的某個(gè)具體領(lǐng)域作為自己的主業(yè)，就是基于自己各方面基礎(chǔ)、條件和優(yōu)勢(shì)而做出的慎重抉擇，并逐步形成支撐企業(yè)的核心能力。如果受不了外界一時(shí)誘惑而放棄自己已經(jīng)具有一定核心競(jìng)爭力的主業(yè)基業(yè)，無異于自毀長城。針對(duì)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的美國企業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，許多從事非相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營的企業(yè)不僅沒有取得良好的績效，而且經(jīng)營失敗，只有極少數(shù)獲得了成功。正是由于這些多元化經(jīng)營企業(yè)最終敗多勝少，被形象地稱為“腳踏多只船的企業(yè)績效最差”，才有了20世紀(jì)80年代的歸核化戰(zhàn)略，即后來更常說的核心競(jìng)爭力戰(zhàn)略的大興。因此，以寵辱不驚的定力扎根主業(yè)、持續(xù)深耕，是企業(yè)做大做強(qiáng)進(jìn)而挺進(jìn)國際市場(chǎng)的基點(diǎn)。

　　保持鍥而不舍創(chuàng)新的恒心與毅力是企業(yè)做大做強(qiáng)的支撐。企業(yè)具有生命周期性確實(shí)是一般規(guī)律，比如在美國，平均有62%的公司存活不到5年，壽命超過20年的公司只占公司總數(shù)的10%，只有2%的公司能存活50年以上。但企業(yè)一定走向倒閉消失卻不是必然規(guī)律。誠然，曾經(jīng)的一些世界500強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在，但也有一些百年企業(yè)不僅屹立不倒，而且煥發(fā)青春。其成功之道就是永不停滯、持續(xù)創(chuàng)業(yè)，把經(jīng)營管理企業(yè)當(dāng)作永無止境的一項(xiàng)事業(yè)。企業(yè)唯有堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新，才能不斷煥發(fā)生機(jī)活力。這些創(chuàng)新則可以是全方位、立體式的，既可以是經(jīng)濟(jì)管理模式的創(chuàng)新，也可以是產(chǎn)品科技含量的提升；既可以是商業(yè)營銷手段的創(chuàng)新，也可以是國際國內(nèi)市場(chǎng)的拓展；既可以是節(jié)能減排方式的創(chuàng)新，也可以是品牌知名美譽(yù)度的打造。凡此種種，不一而足。

　　養(yǎng)就扶持合作伙伴的氣度與胸懷，是企業(yè)做大做強(qiáng)的動(dòng)力。企業(yè)間的競(jìng)爭關(guān)系當(dāng)然是客觀事實(shí)，但是企業(yè)利潤最大化絕非只有競(jìng)爭一條路可以實(shí)現(xiàn)，合作共贏越來越成為市場(chǎng)王道。如果一家企業(yè)奉行的是“你死我活、你虧損我盈利”的經(jīng)營哲學(xué)，絕對(duì)是鼠目寸光、難成氣候。一個(gè)志在長遠(yuǎn)和沖頂?shù)钠髽I(yè)，一定是善待上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的。甚至只有當(dāng)一家企業(yè)自覺自發(fā)并積極主動(dòng)地有意識(shí)培育和扶持上下游企業(yè)，致力于打造牢固產(chǎn)業(yè)鏈與管理高效供應(yīng)鏈時(shí)，這樣的企業(yè)才算開始具有領(lǐng)袖范。而這恰恰是我們的企業(yè)往往忽略因而必須特別加強(qiáng)的方面。因此，在其他優(yōu)勢(shì)比如成本低廉逐步減弱情況下，中國制造包括浙江制造依然雄踞全球的一個(gè)關(guān)鍵就在于擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。因此，對(duì)我們的企業(yè)特別是行業(yè)巨頭來說，獨(dú)善其身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須具有互利共贏、帶動(dòng)一大批關(guān)聯(lián)企業(yè)成長，從而打造強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略意識(shí)，如此才能更加游刃有余地決勝于國際市場(chǎng)。

　　創(chuàng)造全球品牌的勇氣與智慧是企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。因?yàn)闅v史和現(xiàn)實(shí)的原因，貼牌生產(chǎn)往往是很多企業(yè)的必經(jīng)階段，但是滿足于或是屈服于這一現(xiàn)狀，就是一種怯懦和短視。同時(shí)，必須糾正諸多國內(nèi)企業(yè)在品牌認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，或認(rèn)為已經(jīng)有國際大品牌了，自己的品牌就不可能打響；或認(rèn)為要打倒某一現(xiàn)存國際品牌，才能誕生自己的品牌；或認(rèn)為品牌是大企業(yè)的事，自己還不到時(shí)候。事實(shí)上，品牌往往是共存共生并一較高低的，其核心是把握乃至創(chuàng)造市場(chǎng)需求。如果把握不好不同市場(chǎng)消費(fèi)者需求的不同，則難以打響自己的品牌。而自主品牌的建設(shè)尚無法取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，一家企業(yè)很難說是已經(jīng)在相應(yīng)國際市場(chǎng)扎下了根的。因此，努力適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及其消費(fèi)理念的需求與偏好，不斷滿足多樣化和個(gè)性化的市場(chǎng)需求新趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性地打造國際性品牌尤為重要。

　?。ㄗ髡邌挝环謩e為省委政研室、省科技廳）