已經(jīng)感受到初冬寒意的11月，像極了家電業(yè)的寒冬。在各大家電企業(yè)宣布低調(diào)過冬之際，惠而浦卻豪言壯語提出新五年計劃。

　　目前中國白電市場美的、海爾、格力三足鼎立，整個行業(yè)馬太效應(yīng)愈顯，惠而浦的千億夢想能否照進(jìn)現(xiàn)實?

　　惠而浦中國市場豪擲20億元

　　在惠而浦全球研發(fā)中心奠基及落戶儀式上惠而浦宣布將攜20億元卷土重來，并定下了5~10年重回中國國內(nèi)一線白電集團(tuán)的雄心。實際上，縱橫全球白電市場的惠而浦的中國之旅早已開始，但一直并不順利，可謂幾經(jīng)波折。

　　1994年就開始進(jìn)入中國家電市場的惠而浦，已經(jīng)在中國家電市場上耕耘超過20年，但在中國市場卻一直“水土不服”，此前在中國雖一直有產(chǎn)品銷售，但市場表現(xiàn)并不理想。

　　數(shù)據(jù)顯示，2013年，惠而浦在華取得營業(yè)收入12.05億元，凈利潤虧損4653.89萬元。在國內(nèi)白電市場，這樣的表現(xiàn)不僅與第一軍團(tuán)相去甚遠(yuǎn)，甚至只能算是“邊緣品牌”。

　　早在上世紀(jì)90年代，惠而浦就曾與中國的北京雪花、上海水仙、深圳藍(lán)波空調(diào)等家電品牌在冰洗領(lǐng)域有過合作，但最后均是黯然收場。

　　“在過去這些年里，我們是走了些彎路。”惠而浦(中國)投資有限公司總裁李彥坦率地承認(rèn)，惠而浦在過去雖然有生產(chǎn)和其他方面的問題，但是致命所在是定位搖擺——過去多年在高、低端洗衣機(jī)市場反復(fù)進(jìn)出，中國用戶早已被其“弄糊涂了”。

　　合資公司中一味強求“掌控”，堅持不走三四級市場代理制，而是與國美、蘇寧們合作主攻一二級市場。用了20余年時間、數(shù)十億元的投資，最終獲得市場排名并不靠前，這對于全球白電第一品牌惠而浦來言，這個“彎路”顯然有些曲折和苦澀。

　　“惠而浦有好的技術(shù)和較好的產(chǎn)品品質(zhì)，對美國市場的了解和成熟的管理經(jīng)驗，但未結(jié)合中國的實際競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，對管理模式進(jìn)行改進(jìn)和變通?！奔译姰a(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵如此解讀惠而浦進(jìn)軍中國經(jīng)歷的波折。

　　的確，惠而浦此前的中國窘境和它在全球形象頗為不符，形成鮮明對比?；荻秩?014年的營業(yè)額達(dá)到450億美元，而中國市場當(dāng)年營收并不理想。

　　不過惠而浦正在采取應(yīng)對舉措，不斷改變原有思路、模式和拓展經(jīng)銷渠道，收購合肥三洋正是意在于此。

　　“惠而浦此前在中國內(nèi)地市場份額確實不高，這是因為‘水土不服’，不熟悉中國特有的市場環(huán)境?！被荻址矫姹硎?，從某種程度來說，也正是過往走過的彎路，促成了如今的“曲線救國”，“基于此前的經(jīng)驗教訓(xùn)，這次惠而浦選擇與在中國市場耕耘多年的合肥三洋合作，在中國重新出發(fā)?！?

　　10年沖刺1000億

　　其實，對惠而浦來說，中國市場的大舉逆勢布局，并不單純是在中國市場上證明自己，關(guān)乎的還是惠而浦全球業(yè)務(wù)的未來。

　　去年8月惠而浦剛完成對合肥三洋控股之時，中國電子商會副秘書長陸刃波就曾表示，控股合肥三洋，對國內(nèi)白電格局影響不會很大，但對惠而浦全球布局影響甚大。

　　對此，惠而浦集團(tuán)董事長、首席執(zhí)行官Jeff Fettig在惠而浦中國的揭牌儀式上也并不諱言：如果說上一個百年惠而浦的發(fā)展重心在美洲市場，那么以中國為代表的亞洲市場以及歐洲市場將成為惠而浦下一個百年的戰(zhàn)略要地。

　　如果從這個角度看，惠而浦此時逆勢布局中國的舉措也就可以理解了。

　　按照惠而浦此前公布的發(fā)展計劃：用5~10年的時間，進(jìn)入中國白電第一集團(tuán)，發(fā)展成為中國第一大洗衣機(jī)制造商、前三大冰箱制造商和中國出口第一家電企業(yè)。而目前國內(nèi)白電第一集團(tuán)的門檻是營收1000億元，而最新發(fā)布的前三季財報顯示，惠而浦中國實現(xiàn)營收42.62億元。這也意味著，惠而浦中國要實現(xiàn)十幾倍的增長才能跨入千億門檻，這無疑是一個宏偉而又有些遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。

　　惠而浦中國方面強調(diào)，惠而浦是全球家電領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品覆蓋全系白電業(yè)務(wù)，同時擁有100多年的創(chuàng)新技術(shù)積淀和全球3.4億用戶的大數(shù)據(jù)積累，堅信這種全球優(yōu)勢資源和合肥三洋本土優(yōu)勢資源強強聯(lián)合，一定會改變中國家電格局。“目標(biāo)只是代表了我們的決心和信心，我們會做好自己，但不會被這個目標(biāo)所束縛。”惠而浦(中國)董事長金友華對《中國經(jīng)營報》記者坦言。

　　而據(jù)奧維云網(wǎng)提供的線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年1~10月，國內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)零售份額占比前三品牌分別是海爾、小天鵝、西門子，而整合4個品牌后的惠而浦以9.2%排名第四。

　　“惠而浦品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)上的優(yōu)勢較明顯，但10年后白電第一集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)可能就是2000億甚至3000億元營收了，想要達(dá)到這個目標(biāo)會很難”，劉步塵表示，現(xiàn)在全球家電市場是中國品牌和韓國品牌主導(dǎo)，日本、歐美在逐漸退出。

　　不過卷土重來的惠而浦有意利用惠而浦全球的技術(shù)和資源來打開中國市場，在合肥建立全球研發(fā)中心、面向全球的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實行采購資源全球協(xié)同政策?！盎荻?中國)將共享惠而浦全球資源，在國際和國內(nèi)兩個市場放開手腳，大有作為?！苯鹩讶A表示。

　　在渠道通路的整合和優(yōu)化上，惠而浦中國也將開足馬力，實施全渠道策略。它不僅要保持合肥三洋原有經(jīng)銷商優(yōu)勢，還要整合惠而浦原有的經(jīng)銷渠道;同時大力建立新渠道，例如專賣店、大型連鎖渠道以及三四級市場的網(wǎng)絡(luò);新興的電商勢力也會加大投入，從而形成全渠道覆蓋，加大對家電市場的滲透率。據(jù)惠而浦方面介紹，今年，其線上銷售額同比增長可達(dá)到80%至100%。

　　無疑，卷土重來的惠而浦對中國市場寄予厚望。但它的競爭對手顯然不會坐以待斃。（吳清）