在“十一”與“雙十一”下半年最大的兩次購物狂潮結(jié)束之后，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，2015年度冰箱冷柜市場的“攻堅戰(zhàn)”逐漸偃旗息鼓，企業(yè)也迎來新一年的淡季備貨期。從進(jìn)入11月份至今，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，拉平銷量來看，冰箱、冷柜產(chǎn)品同比增長僅有20%。同時，銷售狀態(tài)已經(jīng)進(jìn)入疲軟期，季節(jié)性淡季與市場剛需不足，等都對市場產(chǎn)生消極影響。而與此同時，冰箱冷柜市場內(nèi)也在悄然進(jìn)行一場革新，隨著普及型消費基本完成，改善性需求則成為行業(yè)增長的動力，通過技術(shù)革新和新型銷售手段的助力，冰箱和冷柜正在進(jìn)入“品質(zhì)消費”時代。

　　全年波動不大，年底有疲軟跡象

　　進(jìn)入11月份冰箱、冷柜產(chǎn)品進(jìn)入傳統(tǒng)的淡季。

　　在位于威海路的蘇寧冰箱銷售區(qū)內(nèi)，除了海爾和海信等知名品牌外，其他幾個展柜顧客稀少，售貨員正在更換價簽、布置展品。

　　“除了雙十一期間賣出的比較多，最近沒有太大的波動，感覺全年的狀況都比較平穩(wěn)，沒有很明顯的大起大落?！蹦称放票涞匿N售員告訴記者。但她也表示，與此前相比，最近一段時間前來店中咨詢的客人相對比較少，沒有之前那么多。

　　針對目前市場的平淡反映，兩家家電銷售公司蘇寧和國美的負(fù)責(zé)人都沒有太大擔(dān)心。國美電器青島分公司市場部負(fù)責(zé)人林經(jīng)理表示，就全年來看，制冷產(chǎn)品在7-9月是一年中的傳統(tǒng)旺季。同時，在1月份左右，一般來說春節(jié)前三、四個周開始，一直到春節(jié)，以農(nóng)村市場為主，會迎來第二個銷售旺季。

　　蘇寧電器負(fù)責(zé)人董先生也表示，從近幾年來看，整個冰箱冷柜市場比較平穩(wěn)，沒有大起大落，增長幅度較小。他認(rèn)為這與整個經(jīng)濟形勢有關(guān)，隨著我國進(jìn)入經(jīng)濟新常態(tài)，冰箱冷柜這些市場飽和度不高的產(chǎn)品，表現(xiàn)自然不那么搶眼，但也沒有太明顯的動蕩。

　　“季節(jié)性淡季是一個原因，另外就是剛需不足，新開樓盤少，以舊換新的購買力不足等都會對目前的銷售造成影響。”國美電器負(fù)責(zé)人林經(jīng)理分析道。

　　品質(zhì)消費時代來臨，改善性需求將成主力

　　在一臺貼有“店長推薦”標(biāo)志的智能冰箱前，售貨員正在向一位前來問詢的顧客演示操作過程。

　　除了一臺最普通的冰箱標(biāo)價在1399元之外，記者注意到，整個商場內(nèi)，包括海爾、海信、西門子、美的等品牌的冰箱售價多在3000左右。“現(xiàn)在一般都來買這個價位的，要容量大，還要無霜的?！北滗N售區(qū)的一位售貨員告訴記者。

　　海爾、卡薩帝、西門子、海信、澳柯瑪等老品牌依舊廣受青島本地消費者青睞，0度保鮮技術(shù)、風(fēng)冷無霜技術(shù)、干濕分儲設(shè)計、恒溫變頻技術(shù)，也成為市場上各品牌產(chǎn)品的主流技術(shù)配置。

　　數(shù)據(jù)顯示，家電業(yè)在歷經(jīng)了30多年的高速增長后，一二級市場的普及已基本完成。三四級市場需求釋放緩慢，冰箱這樣的常規(guī)家電在城鎮(zhèn)和農(nóng)村家庭的百萬擁有量已經(jīng)基本達(dá)到了99，未來的市場增量將主要來自存量市場的改善性需求;高端替代低端。

　　“你想現(xiàn)在基本家家都有冰箱，青島這樣的北方城市對冷柜的需求也比較大，很大一方面原因是容量的問題，所以大容量、雙開門甚至三開門的需求就比較大。符合這個需求的一般在3000元以上，3500比較正常?！碧K寧電器負(fù)責(zé)人董先生告訴記者。

　　“現(xiàn)在買冰箱不單是冷凍與冷藏。最起碼是新鮮吧，另外不是都提倡智能化嘛，正好來看看?！爆F(xiàn)場一位顧客表示。

　　國美電器負(fù)責(zé)人林經(jīng)理認(rèn)為，這一趨勢與現(xiàn)代人的生活方式息息相關(guān)，“280立升左右的冰箱成為市場主流。而且400立升左右的多門冰箱，市場占比也迅速提升。”

　　多種營銷方式，對抗“疲軟期”

　　進(jìn)入十月份，青島家電市場的銷售也進(jìn)入相對疲軟的狀態(tài)。但從青島國美的銷售數(shù)據(jù)來看，銷售同比基本維持與上一個年度持平。

　　2015年 “雙11”較往年炒作更為兇猛，從青島國美來看，“雙11”當(dāng)天冰箱、冷柜產(chǎn)品的銷售取得了700%以上的增長。但商家表示，對于家電產(chǎn)品的購買，消費者則日趨理性，往往采取網(wǎng)上比價，店內(nèi)購買的方式進(jìn)行實際消費。

　　“家電的銷售趨勢，一定是進(jìn)一步專業(yè)化的趨勢。市場在進(jìn)入疲軟期后，競爭必然進(jìn)一步加劇，這就要全面考量一個企業(yè)的整體競爭力水平。大浪淘沙，去蕪存精。市場將留下更有實力，更專業(yè)的銷售渠道。”林經(jīng)理表示。

　　就國美而言，2013年即提出了，O2M的連鎖戰(zhàn)略，即實體店+網(wǎng)上+移動端，全渠道銷售的連鎖戰(zhàn)略。從今年雙11來看，國美實體店+國美在線+移動端銷售，使其在線下(6日)、線上(11日)活動啟動當(dāng)天，全零售綜合銷售額同比增長約70%。其中移動端占比高達(dá)70%，而線下在6日一天就同比增長超過1000%。

　　而蘇寧也在這一階段推出了O2O購物節(jié)，而進(jìn)入十一月底，還將推出專門針對冰箱冷柜的降價活動。

　　海爾冷柜則采取“線下體驗，線上下 單”的策略。市民通過到線下店體驗產(chǎn)品 后直接掃碼下單。

　　“但產(chǎn)品最重要的還是它能滿足消費者個性化、多元化和碎片化的需求。這樣才能賣得好，促銷只是手段?！眹朗袌霾控?fù)責(zé)人表示。（孫冰潔）