11月11日1時(shí)48分，“農(nóng)村淘寶”第一單進(jìn)村的訂單送達(dá)重慶市奉節(jié)縣草堂鎮(zhèn)竹坪村。一款TCL液晶電視從當(dāng)?shù)卮迕衲曹姳犊畲_認(rèn)訂單到貨品送進(jìn)村，整個(gè)流程不足兩小時(shí)。

　　今年，農(nóng)村電商首次加入這場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”狂歡，農(nóng)村淘寶在全國(guó)的8000多村點(diǎn)的農(nóng)民參與了“雙11‘剁手’大賽”， 新晉“剁手族”牟軍兵高興地說(shuō)，“我等到半夜，終于下單搶到了這臺(tái)電視。”

　　在奉節(jié)，海拔1000米以上的山脈占總面積的80%，是典型的貧困山區(qū)縣。二三十年前，第一波打工浪潮席卷奉節(jié)，讓其發(fā)生了翻天覆地的變化：過(guò)去的“三世同堂”變成了老年和少年留守的“啞鈴型家庭”，過(guò)去的“自己種自己的田地”已演變成土地大量流轉(zhuǎn)后的適度集約經(jīng)營(yíng)，散落在山地居住變成大多在山谷里聚居。

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)吹進(jìn)了重重山巒。越來(lái)越多的電商巨頭和當(dāng)?shù)卣_(kāi)始發(fā)力布局。奉節(jié)便是其中之一。

　　引人關(guān)注的是，投身這片藍(lán)海的主力軍，是返鄉(xiāng)農(nóng)民工。他們?cè)鴳汛е赂粔?mèng)想外出，如今，他們?cè)噲D將電子商務(wù)移植到家鄉(xiāng)。

　　“在奉節(jié)，農(nóng)村淘寶合伙人主要從返鄉(xiāng)務(wù)工人員和大學(xué)生中選拔?！狈罟?jié)縣電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任向成剛說(shuō)，“他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有濃厚的興趣，能夠幫助村民購(gòu)買(mǎi)價(jià)廉物美的商品，解決農(nóng)民‘買(mǎi)貴賣(mài)難’的傳統(tǒng)難題，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?

　　兩個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近200萬(wàn)元

　　37歲的返鄉(xiāng)農(nóng)民工蔡茂林是奉節(jié)縣草堂鎮(zhèn)竹坪村農(nóng)村淘寶店的合伙人，就是他的網(wǎng)店幸運(yùn)地奪得農(nóng)村淘寶“雙11”第一季里的“到貨第一單”。

　　17歲時(shí)，蔡外出務(wù)工，在廣東揭陽(yáng)的一家生產(chǎn)電線的公司做工。

　　“為了省錢(qián)，打工后很少回家，曾經(jīng)4年才回家一次，孩子都不認(rèn)得我?！边h(yuǎn)離親人的苦惱讓他選擇返回家鄉(xiāng)，投入全部身家創(chuàng)業(yè)，種植黨參等藥材，卻宣告失敗。

　　草堂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)黃沖介紹，去年8月31日，一場(chǎng)至今讓奉節(jié)人談之色變的特大暴雨洪災(zāi)將蔡茂林的房屋全部沖毀，蔡成為建卡貧困戶。

　　“創(chuàng)業(yè)才有生路。”蔡茂林東拼西湊，成立奉節(jié)霆和農(nóng)業(yè)有限公司，在龍華山的蔡家坪種植李樹(shù)、獼猴桃以及果苗，面積由200多畝到600多畝。

　　9月15日，奉節(jié)縣成為阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在重慶市第一個(gè)開(kāi)業(yè)的縣域服務(wù)中心，蔡茂林成為首批合伙人。

　　蔡茂林說(shuō)，一旦成為農(nóng)村淘寶合伙人，阿里巴巴集團(tuán)將提供1萬(wàn)元無(wú)息貸款作為起步資金，并提供電腦、大屏幕等設(shè)施設(shè)備，政府則會(huì)承擔(dān)前3年農(nóng)村淘寶服務(wù)站房租費(fèi)用。

　　農(nóng)村淘寶與城市里的淘寶網(wǎng)店不盡相同，他們并非嚴(yán)格意義上的“賣(mài)家”，更像是“賣(mài)家”和農(nóng)村“買(mǎi)家”之間的中介，他們替農(nóng)民完成挑選并下單，依靠其他淘寶店或廠商提供的返點(diǎn)獲取利潤(rùn)。

　　“這里99%的人都不會(huì)使用電腦或手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。”蔡茂林說(shuō)，為了讓農(nóng)民有直觀的感受，由自己在電腦上操作，投射到大屏幕上以后，農(nóng)民根據(jù)屏幕上的圖案比價(jià)后選擇，“此外，我還在網(wǎng)店擺放了很多樣品，畢竟很多農(nóng)民相信眼見(jiàn)為實(shí)?！?

　　農(nóng)民指著大屏幕選定商品后，蔡替其下單，大約有75%的農(nóng)民會(huì)選擇貨到付款。“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這并沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，本身就有7天的反悔期，即使反悔不買(mǎi)，也僅僅涉及一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)?！辈堂终f(shuō)，“更何況，真正退貨的很少?！?

　　在這里，性價(jià)比并非唯一王道，蔡茂林的人脈關(guān)系成為發(fā)展電子商務(wù)非常重要的因素，“要讓農(nóng)民完全接受電商還需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，還得靠實(shí)惠、靠樣品、靠人脈、靠信任。”

　　他還曾將業(yè)務(wù)拓展到巫溪縣上璜、萬(wàn)州區(qū)分水等地，“讓大家對(duì)同樣的商品進(jìn)行價(jià)格比較”，最終他贏得不少訂單。

　　開(kāi)業(yè)兩個(gè)月不到，他的淘寶店?duì)I業(yè)額已經(jīng)接近200萬(wàn)元，主要賣(mài)日用品、化肥、家電和農(nóng)資農(nóng)具，還成功賣(mài)出了6輛三輪車(chē)和5輛面包車(chē)。

　　奉節(jié)的農(nóng)村居民年人均可支配收入為7513元，為全國(guó)平均水平的71%。在這片貧瘠的鄉(xiāng)村，他創(chuàng)下了一連串紀(jì)錄：曾在一個(gè)村一天下單21部電視機(jī)，另一天賣(mài)了20多萬(wàn)元的化肥， 10月17日則下單76單、銷(xiāo)售總額1.7萬(wàn)元。

　　物流曾被認(rèn)為是農(nóng)村電商最大的攔路虎，但奉節(jié)已經(jīng)完成布局，物流隊(duì)伍會(huì)去往每一個(gè)淘寶網(wǎng)點(diǎn)。

　　農(nóng)村電子商務(wù)更像是“帶刺的玫瑰”

　　蔡茂林并非奉節(jié)唯一投身電子商務(wù)領(lǐng)域的返鄉(xiāng)農(nóng)民工。奉節(jié)縣就業(yè)服務(wù)管理局局長(zhǎng)錢(qián)忠明透露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在首批59名合伙人中，至少有17人有在重慶市外打工的經(jīng)歷，另有不少人曾在重慶的其他區(qū)縣打工。

　　朱衣鎮(zhèn)蓼葉村的潘金珍，辭去每月收入五六千元的工作，回家做淘寶。“一方面是因?yàn)橛袠?lè)趣，更重要的是能照顧家庭?！彼f(shuō)，“我不想為了掙錢(qián)，讓孩子總是看不見(jiàn)媽媽?！?

　　有一天，二組一名村民找到她，說(shuō)有人向自己推銷(xiāo)一種機(jī)器，可以隨時(shí)測(cè)量血壓?！拔矣懈哐獕海l(fā)愁測(cè)個(gè)血壓就得去醫(yī)院，對(duì)方報(bào)價(jià)700多元，我一高興就買(mǎi)了，你幫我在電腦上看看上當(dāng)了沒(méi)？”

　　潘金珍一查，發(fā)現(xiàn)該品牌同型號(hào)的產(chǎn)品在網(wǎng)店售價(jià)不到100元，對(duì)方趕緊去退了貨。“你們這個(gè)淘寶店還真是實(shí)惠一些！我差點(diǎn)被坑了?！?

　　不難想象，這樣的事件會(huì)讓網(wǎng)店多出多少“粉絲”來(lái)。

　　平安鄉(xiāng)文昌村是非常貧困的山村，玉米是當(dāng)?shù)氐闹饕r(nóng)產(chǎn)品。祖祖輩輩都將玉米棒晾曬干后，用手將玉米粒從玉米棒上搓下來(lái)，這往往會(huì)占據(jù)一個(gè)家庭大半個(gè)冬天的時(shí)間。

　　24歲的當(dāng)?shù)靥詫毜旰匣锶烁咝∮⒃诰W(wǎng)上查詢玉米脫粒的方法時(shí)，知道了玉米脫粒機(jī)，自己買(mǎi)了一臺(tái)，鄉(xiāng)親們看到后喜出望外，一天就買(mǎi)了16臺(tái)。兩個(gè)月來(lái)，她的銷(xiāo)售額已有20萬(wàn)元左右，“尤其是農(nóng)資農(nóng)具的銷(xiāo)售比較好?！?

　　高小英曾在浙江、內(nèi)蒙古等地打工5年多，她對(duì)農(nóng)村電商“懷有很大期望”。為了順應(yīng)當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)習(xí)慣，她有時(shí)也會(huì)將洗衣粉等生活用品囤在自己的網(wǎng)店，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民既能看見(jiàn)實(shí)物，又能享受低價(jià)，“很多老人都能接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物了。”

　　在硬幣的另一面，農(nóng)村的電子商務(wù)更像是一支“帶刺的玫瑰”。除了物流、售后等方面顯而易見(jiàn)的挑戰(zhàn)，更關(guān)鍵的是農(nóng)民對(duì)電商的接受度，要打破“一手交錢(qián)一手交貨”的傳統(tǒng)，在一部分農(nóng)民看來(lái)，仍然是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

　　為了讓農(nóng)戶接受電子商務(wù)，合伙人各顯神通。

　　白帝鎮(zhèn)廟埡村合伙人余建平為讓村民能隨時(shí)找到自己購(gòu)物，買(mǎi)了帳篷，住在村淘服務(wù)點(diǎn)，以店為家，24小時(shí)服務(wù)。

　　康坪鄉(xiāng)小灣村合伙人馬前發(fā)熱愛(ài)跳舞，利用晚上閑暇時(shí)間把村里的留守兒童聚在一起，教孩子們跳舞，成為村里孩子的知心姐姐，也贏得了村民的廣泛信任和認(rèn)同。

　　“奉節(jié)100%的人都知道有電子購(gòu)物這件事，但目前只有大約30%開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)的嘗試，越是偏遠(yuǎn)貧困的地方，網(wǎng)購(gòu)的比例越低。”奉節(jié)電商辦工作人員文明說(shuō)，“但總體上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的農(nóng)民越來(lái)越多。9月15日，農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在奉節(jié)上線開(kāi)業(yè)的第一天，全縣的網(wǎng)上銷(xiāo)售額就接近1800萬(wàn)元?！?

　　返鄉(xiāng)農(nóng)民工已成創(chuàng)業(yè)的重要方陣

　　“全球好貨來(lái)村口、便宜實(shí)惠啥都有。”這是奉節(jié)網(wǎng)商經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但這并不是他們?nèi)康脑V求。

　　返鄉(xiāng)農(nóng)民工都知道，食品安全是城里人最大的關(guān)切，城里人希望吃到有特色的綠色產(chǎn)品。因此，在做農(nóng)村電商時(shí)，他們不僅致力于“把便宜貨買(mǎi)進(jìn)來(lái)”，還注重“把綠色食品賣(mài)出去”。

　　奉節(jié)縣龍橋鄉(xiāng)陽(yáng)壩鎮(zhèn)合伙人李先奎利用自己的淘寶店，幫助村民賣(mài)臘肉、咸菜等土特產(chǎn)品。

　　奉節(jié)縣興隆鎮(zhèn)友誼村村民唐成林將自家的幾百個(gè)土雞蛋交給村里一家電商企業(yè)掛網(wǎng)銷(xiāo)售，5天時(shí)間就銷(xiāo)售一空，600元現(xiàn)金揣進(jìn)荷包，讓他喜出望外。

　　“山里二娃子農(nóng)特產(chǎn)”網(wǎng)店，在最近的一個(gè)月里，便成功銷(xiāo)售736件臘肉。

　　而在奉節(jié)之外的地區(qū)，同樣有很多返鄉(xiāng)農(nóng)民工利用互聯(lián)網(wǎng)，試圖在特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方面拓展出一片天地。

　　武隆縣的周德波，14歲救火時(shí)重二度燒傷，從此致殘。外出務(wù)工多年后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，生過(guò)豆芽、賣(mài)過(guò)盒飯，靠承包項(xiàng)目掘得第一桶金，先后投入2000多萬(wàn)元，創(chuàng)辦酒店、農(nóng)莊、影視中心和培訓(xùn)基地，曾榮獲“全國(guó)就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個(gè)人”稱(chēng)號(hào)。

　　前年，他開(kāi)始投身網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)辦重慶市萬(wàn)事通科技有限公司。建起自己的微信公眾號(hào)“武隆微商城”，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。他甚至設(shè)想向外銷(xiāo)售未被污染的土壤，讓城里人種植盆栽蔬菜。

　　奉節(jié)縣電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任向成剛認(rèn)為，在農(nóng)村推廣電子商務(wù)，是一個(gè)重大利好?！俺抢锶吮г故称钒踩?，農(nóng)民抱怨綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，癥結(jié)在于信息不對(duì)稱(chēng)，而網(wǎng)絡(luò)則為破解這種局面提供了便捷而廉價(jià)的解決方案?！?

　　此前，農(nóng)村往往是假冒偽劣產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)，因?yàn)槿狈Τ浞指?jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民沒(méi)得選，買(mǎi)“康師傅”卻可能買(mǎi)成了“康帥傅”?！熬W(wǎng)店至少為農(nóng)村提供了新的選擇?！?

　　向成剛認(rèn)為，更長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，伴隨著農(nóng)村電商的推進(jìn)，物流布局逐步完善，打通了“最后一公里”的難題，將更深刻地改變農(nóng)村面貌，“網(wǎng)上銷(xiāo)售有望破解農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，因此，產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；姆N養(yǎng)殖就成了可能?！?

　　重慶市人力資源和社會(huì)保障局勞務(wù)處處長(zhǎng)張德祥從事農(nóng)民工工作已有10多年，對(duì)重慶農(nóng)民工工作如數(shù)家珍。

　　“回眸‘十二五’，農(nóng)民工行業(yè)的一個(gè)重要?jiǎng)酉蚓褪撬麄円呀?jīng)開(kāi)始批量創(chuàng)業(yè)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)的一支重要力量。”他說(shuō)，到2015年9月底，重慶市農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)達(dá)48.4萬(wàn)人，創(chuàng)辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體37.2萬(wàn)戶，吸納城鄉(xiāng)勞動(dòng)力就業(yè)170.3萬(wàn)人。

　　“農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)為家鄉(xiāng)發(fā)展帶來(lái)了蓬勃生機(jī)，創(chuàng)業(yè)形成的集聚效應(yīng)優(yōu)化了當(dāng)?shù)卦械漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)均得到了協(xié)同發(fā)展?！?張德祥說(shuō)，從面上看，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了三個(gè)增長(zhǎng)：

　　一是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)快速增長(zhǎng)。截至2015年9月底，全市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工比2010年底增長(zhǎng)了17.9萬(wàn)人，提高了58.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　二是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。截至2015年9月底，全市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)戶數(shù)比2010年底增長(zhǎng)了10.3萬(wàn)戶，提高了38.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　三是創(chuàng)業(yè)成活時(shí)間增長(zhǎng)。抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2015年全市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)間3年以上的9.7萬(wàn)戶，其中5年以上的1.2萬(wàn)戶，分別占總戶數(shù)的26.1%、3.2%。比2008年底分別增長(zhǎng)5個(gè)和0.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　“我注意到，電子商務(wù)正在成為返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域。” 張德祥說(shuō)，返鄉(xiāng)農(nóng)民工曾在城市和鄉(xiāng)村都生活多年的經(jīng)歷，讓他們擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，“他們既上得了網(wǎng)，又接得了地，能根據(jù)鄉(xiāng)親們的喜好和習(xí)慣進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，他們或許是最適合做農(nóng)村電商‘先驅(qū)’的群體之一?！?/p>