電商的低價策略往往危及到酒企層級經(jīng)銷的價格體系，尤其是在電商促銷旺季，酒企與電商之間的關(guān)系更加敏感。發(fā)函、鼓勵經(jīng)銷商從電商平臺回購，酒企對電商的“雙11”大戰(zhàn)招數(shù)頻發(fā)。然而在1919酒類直供董事長楊陵江看來，酒企與電商之間應(yīng)是線上、線下相融合的生態(tài)圈。

　　酒企與電商從相克走向相生

　　剛剛結(jié)束的“雙11”酒企與酒類電商平臺之間再次擦槍走火，茅臺、郎酒使出“回購”大招，鼓勵經(jīng)銷商、員工以低價回購電商平臺的產(chǎn)品，瀘州老窖也發(fā)聲明撇清與1919酒類直供的關(guān)系。

　　面對酒企對于電商的“追殺”，楊陵江認(rèn)為，目前傳統(tǒng)經(jīng)銷商的整體銷售占比在95%以上，酒企不可能在一夜之間將傳統(tǒng)經(jīng)銷商淘汰，轉(zhuǎn)而投向電商的懷抱。無論是出于理念上的不同，抑或維護線下經(jīng)銷商的利益，酒企都會選擇打壓電商平臺、保護線下利益，以平息傳統(tǒng)經(jīng)銷商的不滿。然而從市場的長遠發(fā)展而言，酒企與電商平臺之間的利益博弈是短暫的，未來終將會走向合作共贏。

　　據(jù)知情人士透露，1919可以穩(wěn)穩(wěn)拿下“雙11”銷售冠軍，與五糧液聯(lián)手開發(fā)425ml的專供產(chǎn)品起到了至關(guān)重要的作用。

　　“1919現(xiàn)在與一些民營酒廠有比較深的合作，比如一款新酒，我們可以通過一周的時間將新產(chǎn)品推廣到30多個市場，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商通過一級、二級代理所不能實現(xiàn)的。這就是電商給酒企帶來的變革。” 楊陵江對于酒企與電商的合作充滿信心。

　　O2O的核心競爭力在線下

　　據(jù)了解，截至9月，1919已實現(xiàn)約9億元的銷售業(yè)績，全年銷售目標(biāo)有望超過15億元。營收方面公司計劃2019年做到1000億元。

　　對此，楊陵江表示，將來上游企業(yè)到消費者將是扁平化，信息流、商品流、物流、資金流、服務(wù)流五個功能拆分，形成獨立平臺。效率提高、成本降低，上游企業(yè)商品通過平臺直達消費者。

　　據(jù)悉，1919逐步開始全國化的征途，其中河南便是它走出大本營的第一站。

　　楊陵江透露，從去年9月底開的第一家店，到目前河南省已經(jīng)開業(yè)有48家店，此外還在裝修、選址的店，加起來超過100家，未來河南省將深度覆蓋200家店。

　　與其他酒類電商不同，從去年開始，1919加速線下開店速度，但許多人士對于電商走到線下跑馬圈地的策略表示不能理解。而在楊陵江看來，線下才是O2O的關(guān)鍵。他表示，O2O的核心在于“最后一公里”的送達，如果線下布局不夠充分，就很難體現(xiàn)上述優(yōu)勢。與此同時，電商對于線下店鋪的把控力也非常重要，因為線下店直接與終端客戶進行溝通，服務(wù)、產(chǎn)品等都直接影響消費者是否二次消費的幾率。

　　從燒錢搶流量到拼服務(wù)穩(wěn)銷售

　　燒錢搶流量是電商司空見慣的玩法，而“雙11”是酒類電商平臺年度燒錢大戲。據(jù)了解，1919去年“雙11”虧損產(chǎn)品占60%。

　　楊陵江對于“雙11”的燒錢大戰(zhàn)表示，電商燒錢是不可避免的行規(guī)，今年“雙11”我們虧損產(chǎn)品只占10%，虧損額是2000萬元左右。

　　北京商報記者獲悉，1919“雙11”凌晨12點開始處理訂單，并通過線下店進行配送。官方數(shù)據(jù)顯示，38小時，完成80%訂單配送，截至11月14日，“雙11”產(chǎn)生所有訂單都完成配送。

　　對此，楊陵江說道：“配送速度可以如此之快，主要受益于線下店的快速發(fā)展。而如果我們的門店達到6000家，平均配送時間就可以縮短到1小時。如果不是銷售集中時段，配送時間將更短。這可以有效提高用戶的體驗度?！?

　　以往國內(nèi)的消費特點是價格敏感型消費，與之相對應(yīng)的就是低價策略，電商平臺瘋狂燒錢打價格戰(zhàn)搶用戶搶流量，而隨著移動電商的普及，用戶對于酒水及時到達的需求也越來越高，此時酒類電商平臺的后續(xù)服務(wù)質(zhì)量的重要性便日益凸顯。楊陵江表示，電商企業(yè)在前期發(fā)展中勢必要有一段“燒錢”的過程，但商業(yè)模式中是否有盈利模式則關(guān)系未來發(fā)展。

　　北京商報記者 劉一博