從刷墻戰(zhàn)術(shù)到直接鋪點(diǎn)

　　電商巨頭紛紛布局農(nóng)村電商

　　如果你認(rèn)為電商還只是城里人玩的東西，那就大錯特錯了。從去年到今年，國內(nèi)兩大電商巨頭，阿里巴巴和京東，不約而同地將目光聚焦在了中國廣大無垠的農(nóng)村市場上，從最開始的刷墻戰(zhàn)術(shù)，到如今的渠道下沉，深入村口鋪點(diǎn)，電商們對農(nóng)村市場的重視程度越來越高。正如消費(fèi)者是需要被教育的，電商們的這一系列動作也確實(shí)帶來了明顯的成效，村民們從趕集購物的傳統(tǒng)手段，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰W(wǎng)上購買衣服、生活用品，甚至家電、汽車。那么，農(nóng)村市場會成為電商平臺的下一個藍(lán)海嗎？電商們的最終目的又在哪兒？鄭州晚報記者 趙柳影

　　兩大電商巨頭

　　看上農(nóng)村

　　9月底的豫中，華北平原。滿眼綠油油的田地，濕漉漉的泥土氣撲面而來，已經(jīng)收割的玉米隨意碼放在路邊，金燦燦的，曬得干硬，透著谷物的香氣。

　　不遠(yuǎn)處，便是新鄉(xiāng)市橙色標(biāo)示的農(nóng)村淘寶服務(wù)站，據(jù)悉，從2015年8月，河南新鄉(xiāng)開始布設(shè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站，迄今已經(jīng)建成37個站點(diǎn)，大概覆蓋影響新鄉(xiāng)30萬人。

　　不約而同，2015年，京東也在加速實(shí)行“電商進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略”，隨著“京東幫”與第三方承運(yùn)商配送加密雙渠道下沉。2015年4月12日，河南省最后未覆蓋的兩個縣級市洛陽市欒川縣和三門峽市盧氏縣分別通過第三方承運(yùn)商配送渠道下沉和“京東幫”服務(wù)店開通配送，從而完成河南省轄區(qū)17個地級市、50個市轄區(qū)、21個縣級市、88個縣大家電配送全覆蓋。

　　相錯無幾的時間點(diǎn)、相差不大的戰(zhàn)略布局，卻反映出了電商平臺的同一個目標(biāo)——農(nóng)村電商。確實(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，目前農(nóng)村電商正處于政策的紅利期。今年兩會期間，互聯(lián)網(wǎng)+概念首次寫入政府工作報告，中央一號文件也表示，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電商平臺建設(shè)，開展電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范點(diǎn)。這說明，社會力量的注入將引爆整個農(nóng)村網(wǎng)購市場。

　　電商下鄉(xiāng)，村民購物方式發(fā)生轉(zhuǎn)變

　　那么，目前，河南的農(nóng)村電商發(fā)展如何呢？或許，我們可以從幾個點(diǎn)來窺探一般。

　　我們先把目光集中到阿里巴巴的農(nóng)村淘寶項目上。崔寧是土生土長的新鄉(xiāng)人，同時也是新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)西營村“村淘”服務(wù)站的合伙人，西營村是翟坡鎮(zhèn)較為邊緣的一個鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)弥⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶與新鄉(xiāng)攜手，崔寧便作為合伙人，加入了農(nóng)村淘寶的行列。

　　“開業(yè)約一個月，村里人便都知道了我的農(nóng)村淘寶站，8點(diǎn)一開店，陸續(xù)便有人過來看貨、詢價，每到中午忙完了農(nóng)活的村民路過時總要來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”崔寧說，由于年輕人外出打工，村里更多的是老人和孩子，不懂電腦、不會上網(wǎng)，但如今，不管男女老少，走過他的淘寶站，總會問上一句“我的包裹到了嗎？”

　　經(jīng)過一個多月的耐心指導(dǎo)和培育，現(xiàn)在村里跳廣場舞的大爺大媽，還有專心帶小孩的家庭主婦，都學(xué)會網(wǎng)上購物，不管是清一色的舞蹈服，還是母嬰產(chǎn)品，都是通過崔寧在網(wǎng)上購買的。

　　“覺得太稀奇了，我第一次網(wǎng)購就是買的舞蹈服，便宜還好看，村里除非遇上趕集，也沒什么地方可以買東西，我們年紀(jì)大了，不像年輕人可以去鎮(zhèn)上，去市里，我們買東西不太方便，但網(wǎng)購就方便多了。”今年已經(jīng)60多歲的陳女士說。

　　而對于京東的布局，或許從一系列的數(shù)據(jù)我們會看得更清晰。

　　據(jù)京東華中區(qū)總經(jīng)理易文杰表示，河南是京東農(nóng)村電商和渠道下沉在中部地區(qū)的重要布局之一，自2015年1月18日正式在河南中牟縣建立河南首個京東幫服務(wù)店后，短短4個月時間，已經(jīng)在河南4~6級地區(qū)建設(shè)超過20家京東幫服務(wù)店和4家縣級服務(wù)中心，招募了近500名鄉(xiāng)村推廣員，新增覆蓋超過2000個行政村，“許多非常偏僻的農(nóng)村地區(qū)，由于京東渠道下沉，都能享受到京東送貨上門服務(wù)”。

　　“我們村里現(xiàn)在不少人買家電，不再選擇去家電市場，而是直接在網(wǎng)上購買了?！焙幽现心部h一位村民說。

　　而對于阿里巴巴和京東的一系列舉措，不僅改變了村民的購物方式，也間接影響了當(dāng)?shù)氐囊恍?shí)體店。“原來我們買家電，都需要到鎮(zhèn)上，甚至市里的家具城才能購買，現(xiàn)在不管是在農(nóng)村淘寶上，還是京東，都可以直接購買。結(jié)果，前不久，我發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上和市里的一些家具城把宣傳車開到我們村門口，天天喇叭廣播有促銷活動，吸引大家前去?！蔽鳡I村的村民李先生說。

　　當(dāng)?shù)卣С郑贻p人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　其實(shí)，從決定發(fā)展農(nóng)村電商到實(shí)施政策、落地鋪點(diǎn)，不管是阿里巴巴，還是京東，幾乎都是從去年開始播種，今年便收獲多多，無論是店鋪的經(jīng)營狀況還是數(shù)量增多，這一切成功的背后，離不開當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)作為各縣市區(qū)，甚至村政府，對于農(nóng)村電商的發(fā)展十分歡迎和支持，據(jù)新鄉(xiāng)縣當(dāng)?shù)匾幻藛T介紹，該縣拿出300萬支持農(nóng)村淘寶項目，幫助宣傳政策、選址、招募合伙人等。

　　“本身作為縣市區(qū)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上就比較有短板，大的公司項目往往會選擇大城市布局，先進(jìn)的高科技產(chǎn)業(yè)也不會優(yōu)先考慮三線地區(qū)，因此，我們只能結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢，比如我們的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)，或者當(dāng)?shù)氐囊恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，然后與電商結(jié)合起來，互通有無?！痹撜賳T說。

　　此外，不僅在河南，甚至在中國，各個村鎮(zhèn)都存在一個普遍現(xiàn)象，就是年輕人外出打工，留下的都是老人和孩子，這對于一個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，是致命的短板和打擊。而農(nóng)村電商的發(fā)展，不僅可以為村鎮(zhèn)帶來新興產(chǎn)業(yè)，同時也會吸引很多當(dāng)?shù)氐哪贻p人回村創(chuàng)業(yè)。

　　“年輕人是財富，他們敢想敢做敢拼，思維活躍，因此我們也希望借助農(nóng)村電商可以引導(dǎo)年輕人回歸，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)?！鄙鲜稣賳T說。

　　未來的農(nóng)村電商是一個生態(tài)

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村電商發(fā)展的初期，很多事情是需要企業(yè)來免費(fèi)提供的，比如農(nóng)村淘寶的合伙人免費(fèi)為村民代購產(chǎn)品，甚至物流配送，而京東的家電在初期也是免費(fèi)為市民送貨上門、維修等。

　　或許，在市場培育初期，企業(yè)需要付出一些真金白銀和時間精力，但農(nóng)村電商最終的發(fā)展方向會如何?

　　阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍表示，買賣商品絕非農(nóng)村淘寶的終極目標(biāo)，最終要實(shí)現(xiàn)的是智慧農(nóng)村，把每個村級站點(diǎn)升級為生態(tài)服務(wù)中心、民生服務(wù)中心，而依托阿里巴巴集團(tuán)的生態(tài)圈，阿里旅行、阿里健康、阿里通訊、螞蟻金服等17個事業(yè)部，只要能夠在農(nóng)村上面為農(nóng)民服務(wù)的，都將拉到農(nóng)村淘寶這一大平臺落地。

　　如此看來，對于農(nóng)村電商的未來，阿里巴巴正在下很大的一盤棋。

　　“目前從國家政策環(huán)境看，‘互聯(lián)網(wǎng)+’提供了一個頂層設(shè)計的理念，而以京東幫服務(wù)店為代表的‘京東幫’模式則讓‘互聯(lián)網(wǎng)+’在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域落地生根，消除了橫亙于城市與農(nóng)村間的巨大鴻溝，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，促進(jìn)了消費(fèi)公平?！本〇|倉儲相關(guān)負(fù)責(zé)人說，京東幫服務(wù)店是實(shí)踐國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”和京東渠道下沉兩大戰(zhàn)略的重要舉措，未來2年，京東幫服務(wù)店將完成一縣一店的布局，力爭消除城鄉(xiāng)家電價格歧視，做到全國同價，讓村里人享受與城里人同等的消費(fèi)服務(wù)。

　　“未來的農(nóng)村電商會像城市一樣，形成一個生態(tài)，而不僅僅只是一個個單列的產(chǎn)業(yè)或者形式，只不過對于農(nóng)村的培育期會比城市需要的時間更長，但我們有耐心，因為未來更多的市場和潛力都在農(nóng)村?！本〇|相關(guān)負(fù)責(zé)人說。