北京互生經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院研發(fā)的互生系統(tǒng)一手牽著企業(yè)，一手牽著消費(fèi)者，通過(guò)搭建互利的橋梁，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)互利。

　　當(dāng)前，伴隨我國(guó)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進(jìn)，中等收入者比重在提高，服務(wù)業(yè)發(fā)展的空間也在增大。今后，我國(guó)將更加重視提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，積極調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)；注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)拉動(dòng)；注重解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問(wèn)題。這必將促使我國(guó)經(jīng)濟(jì)鳳凰涅槃、浴火重生，保持更為強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。

互生經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)始人何開(kāi)秀在演講

　　互生經(jīng)濟(jì)學(xué)的橫空出世，可謂生逢其時(shí)。

　　企業(yè)該怎樣賺錢(qián)

　　辦企業(yè)就要賺錢(qián)，企業(yè)不賺錢(qián)就辦不下去?？墒瞧髽I(yè)應(yīng)該怎樣去賺錢(qián)呢？

　　“企業(yè)要想賺錢(qián)，需具備三大條件：貨幣資本、技術(shù)資本、消費(fèi)資本?！北本┗ド?jīng)濟(jì)學(xué)研究院院長(zhǎng)何開(kāi)秀分析認(rèn)為，在科技高度發(fā)達(dá)的今天，科技自動(dòng)化解放了大量的勞動(dòng)生產(chǎn)力，大批工人下崗失去就業(yè)機(jī)會(huì)，工人沒(méi)有工作就意味著市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)能力?？v然先進(jìn)的技術(shù)生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，可是市場(chǎng)沒(méi)有消費(fèi)能力，產(chǎn)品就賣(mài)不出去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一激烈，就會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利益受損，員工工資縮水，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力減弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就此陷入惡性循環(huán)的狀態(tài)。這樣的現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)殘酷地?cái)[在我們面前。有人說(shuō)這叫薄利多銷(xiāo)，但現(xiàn)實(shí)卻是，大環(huán)境下的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力弱，企業(yè)倒是薄利了，但卻實(shí)現(xiàn)不了長(zhǎng)期多銷(xiāo)。

　　為強(qiáng)調(diào)消費(fèi)資本的重要性，何開(kāi)秀用疑問(wèn)句式舉了個(gè)通俗的例子：“企業(yè)天天在山上伐木，沒(méi)有人種樹(shù)，請(qǐng)問(wèn)企業(yè)能伐多久？漁民天天在河里打魚(yú)，卻沒(méi)有給魚(yú)繁殖的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有人去養(yǎng)魚(yú)，請(qǐng)問(wèn)能打多久的魚(yú)？回過(guò)頭來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的消費(fèi)者，企業(yè)只想著賺消費(fèi)者的錢(qián)，有沒(méi)有想過(guò)消費(fèi)者的工作都被自動(dòng)化替代了，工作都沒(méi)有了，錢(qián)又從哪里來(lái)？”

　　當(dāng)下，不少企業(yè)的生存環(huán)境不盡如人意，科技的高速發(fā)展和生產(chǎn)自動(dòng)化的普及，使得企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境成本提高，用人成本也相應(yīng)增加。消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，自然加大了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，又加劇了消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、地區(qū)壟斷、行業(yè)控制都被互聯(lián)網(wǎng)一網(wǎng)打盡。跨界的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)得更徹底，有的連對(duì)手是誰(shuí)都不知道，有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變到送錢(qián)搶人的地步。過(guò)去企業(yè)花錢(qián)做廣告吸引消費(fèi)者眼球，今天企業(yè)燒錢(qián)直接搶人。表面上送錢(qián)是一次消費(fèi)的優(yōu)惠，實(shí)際是通過(guò)科技搶了消費(fèi)者的錢(qián)包。有企業(yè)這樣問(wèn)：消費(fèi)者都去哪里了？企業(yè)連消費(fèi)者去哪里了都不知道，又怎樣能賺錢(qián)呢。

　　因此，何開(kāi)秀認(rèn)為，在企業(yè)賺錢(qián)的三大資本中，真正最有價(jià)值的還是消費(fèi)資本。但光靠產(chǎn)品打折和一次性優(yōu)惠為消費(fèi)者省錢(qián)，已無(wú)法滿足消費(fèi)者的最大需求。

　　那么，企業(yè)怎樣才能擁有消費(fèi)資本？何開(kāi)秀的答案是：“只有為消費(fèi)者創(chuàng)造終身價(jià)值，滿足消費(fèi)者的最大需求，企業(yè)才有錢(qián)賺?！?/p>

　　何開(kāi)秀表示，互生經(jīng)濟(jì)學(xué)提供給企業(yè)的不僅僅是一種思維模式，而是一整套的解決方案,能夠幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，讓企業(yè)多賺錢(qián)，賺長(zhǎng)久的錢(qián)。因而，企業(yè)家們不能再閉門(mén)造船，借船過(guò)河、抱團(tuán)取暖、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才是出路。

　　企業(yè)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任

　　在何開(kāi)秀看來(lái),企業(yè)賺錢(qián)是本分，但企業(yè)在賺錢(qián)的同時(shí)，還應(yīng)該承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任。我們今天所處的歷史時(shí)期很特殊，首先是科技高速發(fā)展時(shí)期，科技自動(dòng)化把普通人推到了社會(huì)的邊緣，60%的普通人就業(yè)將會(huì)面臨危機(jī)。其次是消費(fèi)市場(chǎng)也遇到了前所未有的瓶頸，市場(chǎng)的消費(fèi)能力無(wú)法拉動(dòng)。若商人眼里只有賺錢(qián)，而沒(méi)有想過(guò)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，那整個(gè)市場(chǎng)更是難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　在談到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任這一話題時(shí)，何開(kāi)秀略顯激動(dòng)，她說(shuō)：“我們有責(zé)任為國(guó)家、社會(huì)承擔(dān)一份責(zé)任。有人說(shuō)企業(yè)賺錢(qián)了就是解決就業(yè)，企業(yè)納稅就是承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任。是的，這話也對(duì)。但我想說(shuō)的是賺錢(qián)的過(guò)程，就是錢(qián)是怎樣賺來(lái)的？我們辦企業(yè)的目的就是賺錢(qián)，但企業(yè)賺錢(qián)要取之有道，而這個(gè)道不僅僅只是財(cái)?shù)?，還有人道、天道、自然之道、厚道，也有利己之道、利他之道、利眾之道。如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，‘狼性文化’熏陶下的商業(yè)氛圍大行其道，到處彌漫著利己之道、財(cái)?shù)溃墙裉爝€有什么能夠讓我們相信的？我們有錢(qián)了，可我們的食品不敢吃了，我們的水不敢喝了，我們的藥品都讓人害怕了，連家都不敢呆了，寧愿去別的國(guó)家做二等公民，也不愿意在自己的國(guó)家做主人。我們很多人辦企業(yè)的目的，就是上市圈錢(qián)。我們想過(guò)以后嗎？我們今天的民族企業(yè)還有多少話語(yǔ)權(quán)？我們的未來(lái)在哪里？”

　　“企業(yè)家和商人是有區(qū)別的。要想做一個(gè)真正的企業(yè)家，就必須另辟蹊徑，利用商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)重構(gòu)分配制度，建立循環(huán)互利的新機(jī)制。這樣既能保護(hù)資本發(fā)展模式，也造福了百姓，還減輕了國(guó)家的負(fù)擔(dān)，一舉多贏。”何開(kāi)秀說(shuō)。

　　據(jù)何開(kāi)秀介紹，以互生經(jīng)濟(jì)學(xué)原理研發(fā)的互生系統(tǒng)，已正式落地服務(wù)于企業(yè)和消費(fèi)者?；ド到y(tǒng)把企業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式、分配模式、管理模式、運(yùn)營(yíng)模式都鑲嵌在系統(tǒng)的制度里，企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用互生系統(tǒng)，既保證企業(yè)的持續(xù)盈利，又讓消費(fèi)者受益，同時(shí)還承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任。從雙贏的角度考慮，互生系統(tǒng)值得企業(yè)擁有。

　　企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系

　　互生經(jīng)濟(jì)學(xué)用一個(gè)淺顯的道理來(lái)闡明了一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，即：企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系就是魚(yú)和水的關(guān)系，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。企業(yè)要想賺錢(qián)，就離不開(kāi)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，同樣，消費(fèi)者要想找工作，也離不開(kāi)企業(yè)用人。想讓老百姓過(guò)上有保障的生活，首先就要讓老百姓有工作，要有工作就需企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展好、有收益才會(huì)用人。要企業(yè)賺錢(qián)就要有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要消費(fèi)者消費(fèi)，就要消費(fèi)者有錢(qián)消費(fèi)。要消費(fèi)者有錢(qián)消費(fèi)，就要解決消費(fèi)者的收益和保障問(wèn)題。這是社會(huì)發(fā)展中最大的一對(duì)矛盾體。特別是當(dāng)下，就業(yè)問(wèn)題加大了政府的壓力，企業(yè)用人成本提高將影響就業(yè)環(huán)境，企業(yè)采用自動(dòng)化生產(chǎn)產(chǎn)品，成本降低，但消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。消費(fèi)者沒(méi)有錢(qián)消費(fèi)，形成惡性循環(huán)，易導(dǎo)致社會(huì)矛盾突出。再加上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，縮小了地區(qū)差異，打破了傳統(tǒng)的批發(fā)零售格局，眾多第三方機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式?jīng)_擊傳統(tǒng)商業(yè)模式，并擠占傳統(tǒng)模式的利潤(rùn)，讓傳統(tǒng)行業(yè)的路越走越窄，形成跨界擠壓，特別是科技金融的普及，使得消費(fèi)者的錢(qián)包都被捆綁。時(shí)時(shí)處處地送錢(qián)送優(yōu)惠，讓消費(fèi)市場(chǎng)好不熱鬧，可熱鬧的背后，卻是大批企業(yè)關(guān)門(mén)、員工下崗。

　　“要解決消費(fèi)者的生存問(wèn)題，就要依靠企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，保護(hù)企業(yè)家，保護(hù)企業(yè)就是保民生。我們改變不了競(jìng)爭(zhēng)格局，但我們可以利用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)建立雙邊的互利?！焙伍_(kāi)秀說(shuō)，為了在保護(hù)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的生存保障，互生系統(tǒng)利用科技的力量，一手牽著企業(yè)一手牽著消費(fèi)者，致力于搭建雙邊互利的橋梁，實(shí)現(xiàn)雙邊的持續(xù)發(fā)展和持續(xù)互利?；ド彩且粋€(gè)企業(yè)，但卻不是一個(gè)以盈利為唯一目的的企業(yè)，而是一個(gè)用企業(yè)行為來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題的社會(huì)化企業(yè)?；ド鷽](méi)有和大家做生意，互生為企業(yè)提供的是一整套解決方案和技術(shù)支持，目的是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利、為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)增值，促進(jìn)社會(huì)和諧?；ドν黄瀑I(mǎi)賣(mài)不相容，旨在實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)互利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的終身互利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)百年經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的生存保障。

　　企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向

　　互生經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向絕不是“紅?！苯?jīng)濟(jì)模式，一定是“藍(lán)?！苯?jīng)濟(jì)模式。經(jīng)驗(yàn)告訴我們：?jiǎn)畏将@利的商業(yè)模式無(wú)法突破買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)模式走到頭也是幾敗俱傷，沒(méi)有一個(gè)是贏家。傳統(tǒng)商業(yè)模式已無(wú)法滿足高科技時(shí)代的市場(chǎng)發(fā)展需求，突破買(mǎi)賣(mài)關(guān)系是建立新商業(yè)模式的關(guān)鍵。未來(lái)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，是利潤(rùn)的合理分配問(wèn)題，但利潤(rùn)的分配恰恰是最難解決的問(wèn)題。戰(zhàn)爭(zhēng)也絕不是解決分配的最佳辦法，誰(shuí)都知道發(fā)展經(jīng)濟(jì)要依靠市場(chǎng)機(jī)制，買(mǎi)賣(mài)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的唯一手段，突破買(mǎi)賣(mài)不相容，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)互利是建立良性發(fā)展的首要條件。

　　據(jù)了解，互生系統(tǒng)就是利用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)建立強(qiáng)大的消費(fèi)資本力量，通過(guò)消費(fèi)資本來(lái)形成參與企業(yè)投資的貨幣資本，通過(guò)消費(fèi)資本和貨幣資本與企業(yè)的合作持股來(lái)改善分配格局。而企業(yè)的商業(yè)合作也打破了傳統(tǒng)的資本模式，與互生系統(tǒng)代表的消費(fèi)者合作，既有貨幣資本又有消費(fèi)資本，既保障了企業(yè)的發(fā)展，又維護(hù)了企業(yè)家的利益，還確保消費(fèi)者獲益。

　　我們有理由相信，通過(guò)實(shí)踐、探索和完善，互生經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對(duì)人類(lèi)社會(huì)的文明將起到積極的作用。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)生了變化，人的思想、行為都會(huì)隨之發(fā)生微妙的變化，由此帶來(lái)一系列的社會(huì)進(jìn)步。