新聞源 財富源

2025年01月10日 星期五

財經(jīng) > 滾動新聞 > 正文

字號:  

困境突圍,江蘇外貿(mào)還須練內(nèi)功

  • 發(fā)布時間:2015-11-17 07:33:45  來源:新華日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  第118屆廣交會三期11月4日落幕。官方數(shù)據(jù)顯示,廣交會出口成交額270.1億美元,同比116屆、117屆分別下降7.4%和3.7%,創(chuàng)下近十年來成交額新低?!敖K軍團”2332家企業(yè),在這個外貿(mào)第一舞臺上展示實力,收獲訂單,也檢示嚴峻形勢下實現(xiàn)突圍的策略和路徑。

  到會客商減少 成交穩(wěn)中有降

  本屆廣交會參展企業(yè)的一個普遍感受是,外貿(mào)宏觀形勢依然嚴峻,到會客商人氣不夠旺,成交不夠踴躍。

  廣交會官方統(tǒng)計印證了這一點。全展期到會境外采購商177544人,比去年秋交會減少4.6%。來自歐洲的采購商同比減少超一成。去年我國十大貿(mào)易伙伴國家和地區(qū)與會采購商人數(shù),占與會總采購商人數(shù)的61.78%,同比下降0.94%。

  這也與我國前三季度進出口數(shù)據(jù)所反映的外貿(mào)形勢吻合:前三季度全國進出口總值同比降7.9%,進、出口分別下降15.1%、1.8%,這與年初設(shè)定的出口年增長6%的目標相去甚遠。第三季度出口額同比降5.6%,降幅較二季度進一步擴大。

  蘇州市對一期參展企業(yè)接待客商和成交情況所做的統(tǒng)計結(jié)果表明,總體與上屆有一定下降。其中24%參展企業(yè)接待客商較上屆增長,27%基本持平,49%出現(xiàn)下降??蜕讨饕獊碜詺W盟、美國、中東、俄羅斯和東盟。一期出口成交比上屆微降0.5%。電子及家電產(chǎn)品成為第一大戶,總成交三分天下有其一。參展企業(yè)21.1%訂單同比有所增長,40.3%基本持平,42.8%有所下降。宿遷市二期17家企業(yè)參展,5天成交3000萬美元,與上屆基本持平。

  吸引外商眼球各自擁有絕招

  雖然總體成交不樂觀,但本屆廣交會上我省參展企業(yè)還是各展身手,不少企業(yè)收獲滿滿。

  科沃斯機器人科技(蘇州)有限公司展位天天人氣爆棚,參展5天現(xiàn)場成交額150多萬美元。技術(shù)創(chuàng)新是他們的“必殺技”。本屆廣交會展示的有第三代擦窗機器人、新一代超薄掃地機器人和第二代空氣凈化機器人等系列新品,人性化程度越來越高。因為有技術(shù)支撐,“科沃斯”品牌的市場知曉度快速提升。從公司成立初“代工生產(chǎn)”“貼牌加工”的OEM商業(yè)模式,到如今OEM/ODM與OBM并存,商業(yè)模式轉(zhuǎn)型帶來業(yè)績快速增長。2012年,自主品牌業(yè)務(wù)僅占27%,去年提至45%左右,今年將達60%。此次廣交會上成交客戶不僅有美、德、法、日等傳統(tǒng)市場,還接洽了俄、意、南非、越南等新代理商。

  張家港市海球進出口公司是一家主營各類工具包的民營企業(yè),嚴格質(zhì)控管理保證產(chǎn)品質(zhì)量。一家名為IKH的芬蘭公司現(xiàn)場下單5萬美金的工具包,另一家西班牙公司也購買一個柜的各類工具包作為樣品,為今后擴大合作打下基礎(chǔ)。

  凡讓國外采購商心動的商品,質(zhì)量可靠是基本前提?;窗步K悅豐晶瓷科技有限公司專業(yè)生產(chǎn)耐熱乳白高檔玻璃器皿,近年來投入6000多萬元改進生產(chǎn)工藝,獲得多項國際質(zhì)量體系和職業(yè)健康安全管理體系認證。新品玻璃器皿耐摔抗碰,經(jīng)得起大溫差考驗,市場越做越大。此次參展,收獲訂單500萬美元,比去年多了一倍。

  應(yīng)對匯率變化、國際購買力下降等挑戰(zhàn),宜興恒隆彩印包裝有限公司的對策是尋找新市場、開發(fā)個性化產(chǎn)品。本屆廣交會他們帶來綠色保鮮膜、綠色保鮮袋,使保存食品的時間最高可延長至5天,吸引俄羅斯、美國、新加坡等國多個新客戶現(xiàn)場下單。

  外部需求不振一時尚難改變

  企業(yè)參加廣交會,除了成交,其實還想感受外貿(mào)脈搏、辨別未來進出口“風向”。

  在歐美傳統(tǒng)市場中,由于市場需求低迷及歐元貶值等原因,訂單下降明顯。成交萎靡不振,提價難度很大。廣交會調(diào)查顯示,3.2%參展企業(yè)表示成交價格比上屆有所上漲,漲幅在5%~10%之間;62.9%參展企業(yè)成交價格基本持平;32.3%表示價格下跌,跌幅在5%左右。因為原材料價格下降,采購商壓價明顯,少數(shù)企業(yè)為保市場不得不虧損報價。

  參展企業(yè)普遍反映,外需不振引發(fā)的接單困難一時難以改變。蘇州新大地五金制品、蘇州市宏偉電器等企業(yè)表示,公司主要市場在歐洲,歐洲經(jīng)濟疲軟及歐元貶值直接導(dǎo)致歐洲客戶利潤大幅下降,訂單取消或拖延。一位波蘭客戶今年上半年訂單量同比下降約三成。

  匯率牽動著每家外貿(mào)企業(yè)的神經(jīng)。人民幣近期持續(xù)貶值,總體有利于企業(yè)出口業(yè)務(wù),但也引發(fā)客戶殺價,有些降幅甚至超過貶值幅度。由于從下單到結(jié)清貨款有個過程,企業(yè)很難判斷人民幣長期匯率走勢,往往在降價過程中猶豫,影響接單。而不少客戶也變得交易謹慎,有的延遲付款,無形中增加合同履行的風險。

  與價格下降同時考驗出口企業(yè)的,還有用工難、用工貴。多家企業(yè)表示,勞動力成本提高是企業(yè)經(jīng)營成本提高的主要原因。 本報記者 邵生余

熱圖一覽

  • 股票名稱 最新價 漲跌幅