本報記者王蔚萍

　　時令進入冬季，北方一片寒寂，但是山東安信種苗股份有限公司送技術(shù)到農(nóng)戶的暖冬活動卻令種植戶倍感溫暖。10月28日，安信種苗技術(shù)團隊來到濟南商河縣劉官莊村位其茂的種植棚，位其茂種甜椒，不久前剛在安信定植了7000棵凱萊和奧黛麗甜椒苗。看著一排排整齊旺盛的甜椒苗，位其茂喜不自勝：“安信的苗就是好，長勢整齊、坐果多、產(chǎn)量高?！彼f自己已經(jīng)連續(xù)幾年用安信的種苗了，除了種苗，他還使用安信推薦的水溶肥，在和安信銷售經(jīng)理宋甲斌做了一番后期管理交流后，位其茂對這茬甜椒的收成更有信心了。

　　說起安信這些年的發(fā)展，很多人都覺得不可思議，安信種苗公司成立于2008年，幾年的功夫，公司已發(fā)展到擁有8萬平方米智能溫室、一億株產(chǎn)能的規(guī)模。今年一月，安信在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，安信的為商之道令更多的人關(guān)注……

　　用科技讓種苗茁壯

　　俗話說，好苗收三成，足見種苗對蔬菜種植的作用。傳統(tǒng)育苗占地時間長，出苗率低、用工大，正逐步為集約化育苗所取代。集約化育苗離不開溫室大棚，而棚內(nèi)的溫度、濕度都很難控制。傳統(tǒng)育苗靠人工，加溫、澆水、通風全憑感覺，既耗勞力又容易出差錯，安信引進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則很好地解決了這個難題。據(jù)安信董事長韓吉書介紹，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓種苗整個生長期都處于在線動態(tài)監(jiān)測之下，比如在育苗準備階段，可以在溫室內(nèi)布置很多的傳感器，分析實時環(huán)境信息，決定適合的育苗蔬菜種類和育苗期。在種苗培育階段，可以利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集溫度、濕度信息，用高效管理應對環(huán)境變化，降溫了，給溫室加熱，干燥了，給大棚加濕，這些都只需動動鼠標，幾秒鐘就能完成。在秧苗出圃階段，同樣可以通過育苗階段的關(guān)鍵參數(shù)建立種苗質(zhì)量追溯體系。

　　為了給種苗產(chǎn)量質(zhì)量提供雙重保障，安信還首創(chuàng)了25節(jié)點育苗法，此法是指采用工廠化流水線作業(yè)育苗過程中，通過對育苗前期準備、催芽與播種、播種后管理、出苗后管理及秧苗定植前管理等5個步驟共25個關(guān)鍵點的精準控制，減少人為或天氣因素對種苗質(zhì)量的影響，同時，育苗過程的程序化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、可追溯化，都可顯著提高工作效率，降低育苗成本，保證秧苗質(zhì)量穩(wěn)定可靠，減少質(zhì)量糾紛。

　　到過安信育苗基地的人都對現(xiàn)代化的高標準智能溫室印象深刻。在那里，溫室成排、品種實驗區(qū)、種苗培育園、產(chǎn)品展示區(qū)成片。走進任何一座溫室都是滿眼的綠色。安信種苗歷來以根系發(fā)達，易栽好長著名，不僅在省內(nèi)暢銷，還遠銷至山西、內(nèi)蒙古、遼寧等十幾個省份。

　　用真誠得農(nóng)民信賴

　　記者采訪了幾位長期與安信合作的經(jīng)銷商與種植戶，他們都對安信的真誠感受深切。山東章丘市高官寨鎮(zhèn)的種苗經(jīng)銷商魏方翠自打安信成立的那天就開始和安信合作了。她說這些年她與安信的關(guān)系就像家人。魏方翠賣種苗很早，當時的農(nóng)民很難接受十倍于種子價格的種苗，是安信的種苗幫她勸服了父老鄉(xiāng)親。他們眼見安信種苗長得快，結(jié)得早，加上服務跟得上，蔬菜一般早上市10天到半個月，收成增加不止十倍。現(xiàn)在，魏方翠一年從安信購種苗800萬株，既銷售也自己種。

　　遼寧葫蘆島市南票區(qū)金星鎮(zhèn)的王德亮在與安信結(jié)識之前已搞了三四年種苗，結(jié)果卻是年年做年年賠。農(nóng)民整好了地，覆好了膜，卻眼睜睜看著爛苗沒法下地。情急之下，王德亮找到安信幫忙，安信立即將20萬株種苗運到葫蘆島。從此，王德亮轉(zhuǎn)了運道，不光把賠的錢賺回來了，還與安信建立了深厚的情誼，用他的話說。安信種苗不需緩苗期，栽下就活，專家給出的結(jié)論說安信種苗比一般種苗增產(chǎn)15%，他覺得20%都不止。

　　用膽識為未來謀劃

　　安信是種苗行業(yè)首家上市公司，公司上市后資金充足了，前景寬廣了，壓力也更大了。韓吉書稱上市只是標志，安信更應該成為標桿，在他看來，育苗行業(yè)最大的問題不是模式，不是利潤而是規(guī)模。目前行業(yè)小、散、亂、差的問題依然存在。下一步，安信將采取建設行業(yè)平臺、連鎖加盟、組建股份制公司、并購等方式與育苗企業(yè)進行全方位合作。有人擔心，行業(yè)發(fā)展了，企業(yè)的利潤在哪里？對此，韓吉書有他自己的思考，產(chǎn)業(yè)整體水平的提升有助于對企業(yè)的推動，在這個過程中，大家會發(fā)現(xiàn)更多的問題，尋求解決辦法自然會推動安信育苗技術(shù)的進步。其次這個平臺形成后，大數(shù)據(jù)也迅速形成，包括不同地區(qū)的不同需求，包括蔬菜種類、定植時間、種植模式、氣候環(huán)境等，有了這些數(shù)據(jù)，安信就可以有針對性地搞科研、搞引進、搞示范、搞銷售。提高效率，降低成本。企業(yè)完全可以在創(chuàng)造的價值中、從節(jié)約的成本中尋求利潤。目前，安信已經(jīng)吸引了先正達、北京中農(nóng)綠亨等知名企業(yè)與自己合作，另外有意向的四十多家企業(yè)很快也會加入進來。

　　服務全流程模式是許多行業(yè)營銷的主導模式也是安信一直倡導的，安信統(tǒng)一提供種苗、肥料、農(nóng)藥和技術(shù)服務，為菜農(nóng)提供方便和保護。在品種篩選方面，現(xiàn)在的市場紛繁復雜，種子公司原有的品種篩選已不太適合現(xiàn)在的市場需求，以黃瓜為例，種子公司做品種對比試驗時一般不考慮砧木因素，安信會更多地將不同品種與不同砧木組合，尋找最適合的搭配。此外，育種是安信未來發(fā)展的重點之一，一方面自主研發(fā)，另一方面收購種企，首選是資深育種企業(yè)及特色育種企業(yè)。