本報記者吳晉斌

　　“以后咱就不叫山晉莊園了，改叫玉米兄弟農(nóng)場了?！备拿蟮?015年，玉米兄弟400畝糯玉米通過微營銷賣了500萬元。

　　我們喜歡稱自己為新農(nóng)人

　　2015年5月，山西忻州市做糯玉米的新農(nóng)人張世元去廣東參加了農(nóng)友會召開的微營銷聯(lián)歡。農(nóng)友會是一個農(nóng)產(chǎn)品微商平臺。在會上，他聽說了很多品牌故事，比如你好芒、二蛋媽、荔枝妹妹。

　　“這些品牌背后有故事，名字的網(wǎng)感也很強?！焙髞碜苑鉃橛衩赘绲膹埵涝矍耙涣?，品牌原來可以這樣做。盡管到現(xiàn)在公司名稱變更手續(xù)還是正在進(jìn)行時，但是，短短幾個月，在微營銷的圈子里，玉米兄弟的人氣已經(jīng)坐上農(nóng)友會標(biāo)桿品牌的第六把交椅。

　　“做個合伙人和打工相比，不是個差勁的想法?！痹趶埵涝募で楦姓傧?，王勇峰奔赴忻州，那個認(rèn)識張世元前他都沒聽說過的城市，去做農(nóng)民?！拔覀兿矚g稱自己為新農(nóng)人?！蓖跤路逭f。

　　讓消費者通過體驗產(chǎn)生購買沖動

　　“我們要重視品質(zhì)，要和別人不一樣，不能在低質(zhì)低價的泥潭中和別人糾纏，我們要突圍，從每一個環(huán)節(jié)去考慮改變?！?/p>

　　2012年，玉米兄弟開始反思，他們想明白了一件事，自己做的是食品，要好吃放心，才是顧客需要的。

　　“讓消費者通過體驗產(chǎn)生購買沖動。”2014年和2015年，他們成功舉辦了兩次玉米節(jié)，邀請消費者體驗忻州市獨特的地理環(huán)境、玉米種植歷史和玉米兄弟農(nóng)場的玉米文化，啟動玉米預(yù)售，為銷售造熱增加了不少分值。

　　2014年開始，玉米兄弟放棄傳統(tǒng)渠道，只做線上，開了淘寶店，找了運營商，主打口感和放心牌。四年的時間，玉米兄弟完成了聚焦產(chǎn)品、聚焦渠道的商業(yè)模式再造。

　　希望人們提起忻州除了五臺山，還有玉米兄弟

　　2014年，他們利用太陽能和無線技術(shù)自己設(shè)計安裝了一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，讓消費者可以在任何地方通過上網(wǎng)就能觀看到他們農(nóng)場的實時動態(tài)，增加顧客信任感。

　　從賣品類到賣品牌，從線下到線上，從淘寶到微商，找網(wǎng)感，講故事，親情牌等等成為了玉米兄弟在電子商務(wù)江湖上的組合拳，受益的不僅僅是玉米兄弟，周邊種植玉米的農(nóng)民今年一畝的純收入也達(dá)到了3000元。

　　“我希望有一天，人們提起忻州來，除了五臺山，還能想起玉米兄弟?！庇衩赘鐝埵涝f。