記者王大千 通訊員陳浩

　　結(jié)緣快樂文化 動漫夢想引領(lǐng)老男孩創(chuàng)業(yè)

　　“走上做動漫這條路很偶然?！比f君堂告訴長江日報記者，他是學(xué)經(jīng)濟(jì)出身，做過職業(yè)經(jīng)理人，2006年回到武漢，誤打誤撞加入一家大型動漫公司擔(dān)任市場部負(fù)責(zé)人。這讓萬君堂接觸到動漫，也讓他看到了快樂文化、動漫市場的商機(jī)。

　　有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的萬君堂認(rèn)識到，以內(nèi)容為載體，通過先進(jìn)的商業(yè)模式，這種新型的動漫企業(yè)發(fā)展方式值得一試。一次聚會時，萬君堂和好友饒琨華聊起對動漫事業(yè)的夢想，兩個70后的老男孩當(dāng)即拍板，決心創(chuàng)立做快樂文化的動漫企業(yè)。

　　“我是大悟人，從小看的最多的就是映山紅，在武漢上大學(xué)時看杜鵑花展，很多同學(xué)分不清映山紅和杜鵑花，這說明城市孩子對植物的知識非常缺乏，做這樣一部既有科普又有快樂元素的動畫片，一定會受歡迎?！?/p>

　　“于是動畫片取名‘木靈寶貝’?！比f君堂帶著伙伴踏實做起了市場調(diào)研，“有60%的武漢小學(xué)生表示喜歡，這說明‘木靈寶貝’有市場?！庇谑?，2010年，他來到光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，成立了博潤通數(shù)碼科技有限公司，《木靈寶貝》也隨之誕生。

　　動畫圖片獲200萬投入 木靈寶貝系列大獲成功

　　萬君堂深諳市場的重要性，他立下鐵規(guī)：一切的策劃、產(chǎn)品設(shè)計、延伸產(chǎn)品開發(fā)，都必須由市場說了算?！案銊勇?chuàng)作的人才華橫溢，但他們不會去考慮市場因素。因此，搞創(chuàng)作的不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，否則公司將‘死’得很快。”

　　在《木靈寶貝》的整個策劃創(chuàng)作中，萬君堂的團(tuán)隊很好地貫徹了這一點(diǎn)。在武漢、北京、廣州、上海等城市，博潤通和20多所小學(xué)建立了穩(wěn)定的來往關(guān)系，《木靈寶貝》的主人公形象，就是由這20多所小學(xué)的學(xué)生挑選而來。萬君堂認(rèn)為，“客戶喜歡什么，公司就提供什么，這是簡單的市場經(jīng)濟(jì)邏輯?！?/p>

　　前期資金投入較大，萬君堂不得不拿著動畫圖片和市場調(diào)研數(shù)據(jù)去尋找投資。事實證明，萬君堂的商業(yè)模式得到市場認(rèn)可，一家曾合作過的歐洲動漫企業(yè)看到圖片后，經(jīng)過慎重討論，最后決定投入200萬元現(xiàn)金，取得一部分《木靈寶貝》的預(yù)授權(quán)。

　　原創(chuàng)動畫片《木靈寶貝》推出后大獲成功，2012年，《木靈寶貝》獲國家廣電總局動畫精品一等獎，不僅登上中央電視臺少兒頻道的黃金時間段，在愛奇藝視頻網(wǎng)站上的累積點(diǎn)擊量也已超過1億次。短短兩年，博潤通就創(chuàng)造了近億元的產(chǎn)值。

　　圖為博潤通董事長萬君堂記者劉斌 攝

　　“我們的夢想就是能做一部原創(chuàng)快樂動畫片，把快樂精神傳播到每個青少年的內(nèi)心深處?！闭f出這番話的是湖北大悟老男孩萬君堂，他出品的《木奇靈》系列動畫片已成為目前國內(nèi)最受歡迎、模式最好的動畫片之一。

　　近日，湖北省上市辦與長江日報聯(lián)辦的《新三板荊楚行 企業(yè)價值再發(fā)現(xiàn)》新聞專欄，走進(jìn)了總部位于光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的武漢博潤通文化科技股份有限公司（股票代碼：831252），董事長萬君堂向長江日報記者講述了博潤通人如何用《木奇靈》玩轉(zhuǎn)快樂文化。

　　打造衍生產(chǎn)品 變形金剛設(shè)計師為木奇靈做玩具

　　如果只靠制作動畫片，高成本的制作費(fèi)用很難維持企業(yè)的運(yùn)營。萬君堂深深意識到，必須要全產(chǎn)業(yè)鏈考慮企業(yè)的發(fā)展。

　　萬君堂給長江日報記者算了一筆賬，目前地方電視臺購買播映權(quán)，價格基本在每分鐘50元，央視的價格則按照片子質(zhì)量，每分鐘從500元到1500元不等。對于動漫企業(yè)來說，一分鐘的制作成本卻高達(dá)5000至6000元。因此，對動漫企業(yè)來說，想要靠賣播映權(quán)收回制作成本，幾乎是不可能的事情。“只有通過全盤考慮做動漫的衍生品來獲得收益?！?/p>

　　“在一個作品的劇本和主要角色的形象確定后，公司就會和各個玩具制造廠商聯(lián)系，進(jìn)行公開的玩具運(yùn)營權(quán)招商?！比f君堂說，“這是一個全新的商業(yè)運(yùn)作模式，原來很多人認(rèn)為，一個動漫公司在最初幾年，因為沒有作品，所以不可能盈利，只能靠政府支持，但事實證明，這種觀點(diǎn)是錯誤的?！?/p>

　　玩具廠商為何敢冒如此大的風(fēng)險，提前預(yù)支幾百萬購買玩具運(yùn)營權(quán)？萬君堂稱，“以《木靈寶貝》的升級版《木奇靈》為例，當(dāng)時在做策劃動畫片時，就已經(jīng)把大電影、玩具、游戲、全媒體推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營考慮進(jìn)去，再加上券商的金融+服務(wù)，這種全新的商業(yè)模式帶來了巨大的吸金能力?！碑?dāng)時，在第一部動畫片上映后，各種相關(guān)玩具的銷售收入超過了3000萬元。

　　“為做出有品質(zhì)的衍生玩具，我們還找到了變形金剛的設(shè)計師為‘木奇靈’做玩具?！比f君堂表示，這款名為超控陀螺的玩具，一經(jīng)推出也獲得市場認(rèn)可，銷量節(jié)節(jié)攀升。

　　登陸新三板 用全球資源打造快樂動畫

　　上月中旬，“木奇靈”品牌推介會暨《木奇靈2 圣天靈種》合作發(fā)布會在上海國際博覽中心舉行，中科院華南植物園、上海炫動卡通、北京卡酷傳媒、韓國ARTPQ Jeremy 動漫公司等多家媒體及企業(yè)代表出席了本次發(fā)布會?！芭c這些大腕合作，過去想都不敢想。”萬君堂告訴記者，正是在新三板掛牌上市后，博潤通得到了全國甚至全球合作伙伴的認(rèn)可。

　　2014年10月，博潤通掛牌新三板，這也成為博潤通人新的開端。現(xiàn)在木靈寶貝的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過百萬，未來這些粉絲會逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槟眷`寶貝的用戶，這也為博潤通打造動漫全產(chǎn)業(yè)鏈條奠定了基礎(chǔ)。

　　“《木奇靈》系列動畫，都有專業(yè)的玩具企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，同時與全國1000多個商超建立了聯(lián)系?！背酥猓f君堂透露，公司還在新媒體方向上進(jìn)行探索，目前已與國內(nèi)游戲公司進(jìn)行了授權(quán)，不久的將來，“木奇靈”的游戲就會上線。未來公司還會根據(jù)作品，制作相關(guān)的APP軟件，比如手機(jī)游戲和一些教育類的應(yīng)用軟件。

　　萬君堂表示，這一條由他設(shè)計的動漫全產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)計將在未來三年的時間內(nèi)建成?！皩τ诓櫷▉碚f，未來三年的目標(biāo)，就是要做到年銷售收入過億元，3至5年的時間，博潤通將在多個優(yōu)秀的快樂動漫里擁有核心IP，在以動漫的形式和快樂題材為主的快樂文化領(lǐng)域，成為領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

　　2015

　　2015

　　中國工商銀行武漢分行冠名

　　湖北省上市辦 長江日報 聯(lián)辦

　　天風(fēng)證券：博潤通借獨(dú)特商業(yè)模式跨越發(fā)展

　　天風(fēng)證券場外市場部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國內(nèi)，原創(chuàng)動漫的成長性存在很大空間，政府層面對于動漫文化產(chǎn)業(yè)大力扶持，這也說明動漫文化產(chǎn)業(yè)市場空間巨大。搶抓機(jī)遇，博潤通公司打破了傳統(tǒng)的動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式，通過開發(fā)衍生產(chǎn)品來盈利，得到了市場的高度認(rèn)可。相比其他專業(yè)從事動漫創(chuàng)作的人來說，萬君堂的成功，關(guān)鍵在于他抓住了動漫產(chǎn)業(yè)的核心，并借力資本市場，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

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