河南制造 “賣全球”

　　跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈匯聚

　　看80后們

　　如何玩轉(zhuǎn)電商圈

　　說起電商人物，講起電商故事，我們往往會(huì)想到叱咤全國乃至全世界電商界的馬云、最近娶了“奶茶”的劉強(qiáng)東、突然和馬云“牽手”的張近東。這些人在創(chuàng)造自己電商王國的同時(shí)，也引領(lǐng)著全國電商行業(yè)的發(fā)展。而在鄭州，也有這樣一群企業(yè)，他們或乘著政策的東風(fēng)順勢而起，或帶著獨(dú)特的經(jīng)營模式披荊斬棘，又或是因?yàn)榕c時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營理念成為本土電商行業(yè)的引領(lǐng)者。

　　鄭州晚報(bào)記者 肖雅文 徐智慧

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　　從“代購”到跨境電商

　　近兩年，國際代購火遍各種社交平臺(tái)，隨著大家的需求量不斷加大，跨境電商逐漸出現(xiàn)在大家的視野中，而鄭州的跨境電商更是隨政策“東風(fēng)”迅速發(fā)展，各大電商平臺(tái)的出現(xiàn)讓消費(fèi)者更加便宜、便捷、快速地“買全球”。

　　“一開始想做跨境電商就是因?yàn)樵瓉碓趪獾臅r(shí)候，許多朋友讓我?guī)退麄冑I東西寄回國內(nèi)?！北６惥盘柕旰匣锶思婀?yīng)鏈總經(jīng)理趙鵬說起他們的創(chuàng)業(yè)靈感，“回來經(jīng)過一番計(jì)算，感覺通過跨境電商來‘買國外’并不比我平時(shí)幫朋友代購回來的總成本高。所以就想到去做這么一個(gè)跨境電商的網(wǎng)站?！?/p>

　　進(jìn)入2015年5月份以來，10天內(nèi)連續(xù)密集出臺(tái)5個(gè)鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展的文件。鄭州是首批“國家級跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目”唯一一家承擔(dān)綜合業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市，有了“減稅，緩稅，免稅”等國家政策的護(hù)航，又得益于國家各項(xiàng)便利政策，鄭州跨境電商的發(fā)展速度相當(dāng)迅速。

　　“保稅九號店的鄭州試點(diǎn)從2013年7月15日開始試運(yùn)行，我們是2014年9月注冊的。試點(diǎn)工作一經(jīng)推行，跨境電子商務(wù)爆發(fā)式增長，而我們一直以來的理念就是立足中原經(jīng)濟(jì)區(qū)，為終端消費(fèi)者搭建進(jìn)口商品直購平臺(tái)和保稅跨境電商平臺(tái)，為企業(yè)提供以‘線上集成+跨境貿(mào)易+綜合服務(wù)’為主要方式的跨境電商眾創(chuàng)空間中心、服務(wù)中心和大數(shù)據(jù)中心，是跨境電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化器。”保稅九號店總經(jīng)理張志說。

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　　線上線下共同布局

　　匯聚跨境全產(chǎn)業(yè)鏈

　　作為本土跨境電商企業(yè)，保稅九號店的主要服務(wù)對象是以鄭州為中心500公里半徑內(nèi)的3.5億大眾，除了與大多數(shù)跨境電商在綜合保稅區(qū)內(nèi)建倉出貨以外，該企業(yè)依托現(xiàn)有的商業(yè)中心，與海關(guān)達(dá)成保稅協(xié)議，建立保稅商業(yè)街、保稅商場等線下實(shí)體，消費(fèi)者可以直接在店里拿到比一般貿(mào)易進(jìn)口價(jià)格低30%~50%的保稅價(jià)格，現(xiàn)場購買。“我們的網(wǎng)上購物平臺(tái)是今年3月上線的，目前已同1000余家世界知名品牌廠商及在中國的品牌總代理建立合作關(guān)系，含400多個(gè)品牌?！睆堉菊f，在發(fā)展線上的同時(shí)，線下的進(jìn)口倉儲(chǔ)直營店也在布局中，“我們計(jì)劃在河南18個(gè)地市159個(gè)縣（市）區(qū)布局網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)2000家進(jìn)口倉儲(chǔ)直營店?！?/p>

　　除了面對終端消費(fèi)者外，平臺(tái)匯聚模式也是該公司的重要發(fā)展方向。將產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)商、制造商、營運(yùn)商、零售商、用戶按照其功能順序匯聚于同一平臺(tái)，將該平臺(tái)打造成為具備管理信息、分享資源、提供決策、服務(wù)用戶等功能的社會(huì)化、公眾化平臺(tái)；同時(shí)將貨真價(jià)實(shí)的國際優(yōu)質(zhì)商品通過“保稅倉+保稅九號店+倉儲(chǔ)直營店”的方式直接提供給民生大眾。

　　鄭州的區(qū)位優(yōu)勢十分明顯，有強(qiáng)大的內(nèi)陸口岸，鄭歐專列以及航空港為依托，保稅倉儲(chǔ)、出口退稅、國際和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、國際分撥配送等優(yōu)勢能夠得到很好的發(fā)揮。不管是為終端消費(fèi)者還是為產(chǎn)業(yè)鏈中的制造商、運(yùn)營商等都提供了更加方便、快捷的到達(dá)服務(wù)。

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　　是80后，也是外貿(mào)“元老”

　　外貿(mào)電子商務(wù)，一年賣了3000多萬

　　跨境電商試點(diǎn)城市帶來的各項(xiàng)政策支持，讓鄭州的跨境電商如雨后春筍般涌出，而這其中大多數(shù)都是以快消品為主的跨境進(jìn)口電子商務(wù)平臺(tái)，而作為不常出現(xiàn)在大眾消費(fèi)者眼中的跨境出口服務(wù)企業(yè)，西維科技為河南本地的制造業(yè)出口著實(shí)做了不少的貢獻(xiàn)。2009年底，從谷歌離職的80后陳曉寧回到河南，和同樣就職于全球知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的兩個(gè)“兄弟”一起建起了外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站?！?009年底的時(shí)候，河南做外貿(mào)的還不多，我們河南大部分做外貿(mào)的都是傳統(tǒng)形式，主要是參加廣交會(huì)或者是向海外派駐一些代表?！蔽骶S科技總經(jīng)理陳曉寧講道，“我們算是做外貿(mào)里面最早接觸電商的一批?！碧幱谄鸩诫A段的三個(gè)年輕人并沒有太多的資金，于是便依托自己對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用來做外貿(mào)出口，開設(shè)了外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　“當(dāng)時(shí)我們湊了十幾萬，做的第一個(gè)商品就是咱河南的假發(fā)?！标悤詫幷f，“當(dāng)時(shí)許昌的假發(fā)大多是以批發(fā)的形式銷往國外，而我們是直接賣給海外終端消費(fèi)者。省去了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格也比層層分銷后優(yōu)惠許多。當(dāng)時(shí)還并沒有跨境電商這一事物，現(xiàn)在想想我們做的這些也許就算是早期的跨境電商?！碑?dāng)時(shí)，全球物流體系還不健全，河南也沒有保稅區(qū)，這些貨就放在我國的深圳、香港，以及新加坡或者是在一些銷量較大的國家建設(shè)“海外倉”進(jìn)行發(fā)貨。

　　成立互聯(lián)網(wǎng)公司，由于三人來自河南不同的地市，交流之后逐漸發(fā)現(xiàn)，在省內(nèi)許多區(qū)域的本土制造業(yè)，基本都沒有做外貿(mào)，即便是做了也是為沿海的外貿(mào)企業(yè)供貨，更不要說是互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)了。“在河南，做外貿(mào)電商我們算是第一批了，當(dāng)時(shí)我們將滎陽的礦山機(jī)械、建筑機(jī)械以及許昌的電磁線等產(chǎn)品通過平臺(tái)賣到國外，一年之內(nèi)賣了3000多萬?！标悤詫幷f。好多做傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠老板對互聯(lián)網(wǎng)了解很少，外貿(mào)電子商務(wù)對他們來說更是新鮮事，看到外貿(mào)電子商務(wù)能帶來如此大的銷量，紛紛來學(xué)習(xí)，漸漸地學(xué)習(xí)外貿(mào)電子商務(wù)的需求越來越大。

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　　“工廠+聯(lián)合運(yùn)營”

　　服務(wù)客戶1900家

　　“那會(huì)兒一看過來學(xué)習(xí)的人越來越多，我們?nèi)齻€(gè)就說不如開個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，西維科技，專門為外貿(mào)公司做電子商務(wù)服務(wù)?！睋?jù)陳曉寧介紹，西維科技于2010年4月成立，在2013年之前主要給省內(nèi)客戶提供從海外平臺(tái)建設(shè)到海外營銷推廣等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。2013年開始，公司根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)及出口企業(yè)需求，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了跨境電商“工廠+聯(lián)合運(yùn)營”的電子商務(wù)發(fā)展模式?！霸诳缇畴娮由虅?wù)這塊，我們和企業(yè)實(shí)行的是合資的合作模式，和工廠聯(lián)合投入，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同獲益?！?/p>

　　截至目前，西維科技已先后服務(wù)中西部外貿(mào)客戶1900余家，包含宇通客車、宇通重工、少林客車、思念食品、風(fēng)神輪胎、漢威電子等省內(nèi)知名出口企業(yè)，累計(jì)培訓(xùn)跨境電商人才近5000人。