原標(biāo)題：凈水產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿謀變轉(zhuǎn)型新格局

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了30多年的騰飛之后，隨之而來(lái)的是嚴(yán)重的環(huán)境污染的問(wèn)題。目前中國(guó)的老百姓都非常關(guān)注兩個(gè)話題，一個(gè)是PM2.5，另一個(gè)就是水質(zhì)問(wèn)題。特別是在北京城里“最會(huì)喝水的家庭”，丈夫在國(guó)家發(fā)改委公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心飲用水產(chǎn)業(yè)委員會(huì)工作，妻子是北京保護(hù)健康協(xié)會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人，夫婦二人已經(jīng)二十年不喝自來(lái)水了。事件經(jīng)媒體曝光后，引發(fā)了全國(guó)性的熱議。

　　今年4月22日，國(guó)土資源部發(fā)布的《2014中國(guó)國(guó)土資源公報(bào)》顯示，目前在全國(guó)202個(gè)地級(jí)市中，依據(jù)《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，綜合評(píng)價(jià)結(jié)果為水質(zhì)呈優(yōu)良級(jí)的監(jiān)測(cè)點(diǎn)占10.8%，水質(zhì)呈良好級(jí)的占25.9%，水質(zhì)呈較好級(jí)的占1.8%，水質(zhì)呈較差級(jí)的占45.4%，水質(zhì)呈極差級(jí)的占16.1%。主要超標(biāo)組分為總硬度、溶解性總固體、鐵、錳、“三氮”、氟化物、硫酸鹽等，個(gè)別監(jiān)測(cè)點(diǎn)水質(zhì)存在砷、鉛、六價(jià)鉻、鎘等重（類）金屬超標(biāo)現(xiàn)象。也就是說(shuō)，在中國(guó)有近半數(shù)的城市水質(zhì)較差，而且有重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象。

　　對(duì)于我們個(gè)人來(lái)講，“喝好水、呼吸純凈空氣”是民眾最迫切的需求，既然短期內(nèi)改變不了大環(huán)境，那我們只能從改變自身周邊的小環(huán)境著手。作為國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)者，東研集團(tuán)深耕行業(yè)多年，為能讓普通老百姓喝上健康水，給出了自己的答案。

　　率先發(fā)力 引領(lǐng)潮頭

　　早在2003年，東研集團(tuán)就啟動(dòng)了社區(qū)售水機(jī)項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)第一批涉足凈水行業(yè)的企業(yè)。短短幾年的迅猛發(fā)展，便站到售水機(jī)市場(chǎng)占有率全國(guó)第一的位置，成為中國(guó)社區(qū)自助公共凈水系統(tǒng)最大的供應(yīng)商和服務(wù)商。

　　談起東研之所以選擇立足凈水行業(yè)，東研集團(tuán)常務(wù)副總裁關(guān)廣雨表示：“東研始終堅(jiān)持用實(shí)際行動(dòng)為百姓凈化健康生活，這種使命感可以說(shuō)是與生俱來(lái)的，迫切尋求健康飲水的百姓需要這樣的產(chǎn)品，也需要更多具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)能及時(shí)站出來(lái)，為他們消除環(huán)境污染帶來(lái)的傷害?；蛘呖梢赃@樣說(shuō)，凈水行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗P(guān)乎到每一個(gè)老百姓的健康。”

　　發(fā)展穩(wěn)定的凈水業(yè)務(wù)和全國(guó)第一的市場(chǎng)占有率并不能讓東研停止腳步。東研發(fā)現(xiàn)，這一類電器很難與黑白家電和小家電歸為一類，但都與改善環(huán)境有關(guān)系，于是大膽的進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)造性的提出了“環(huán)境電器”的概念，將飲水機(jī)、直飲機(jī)、空氣凈化機(jī)、智能潔身器這四個(gè)系列都?xì)w為“環(huán)境電器”，專注于改善小環(huán)境和生活品質(zhì)?；蛟S大家對(duì)“環(huán)境電器”這個(gè)名詞感到陌生，但環(huán)境污染的加劇和無(wú)法在短期內(nèi)有所改觀的現(xiàn)狀卻是每個(gè)人都必須面對(duì)的。環(huán)境電器便成為給老百姓提供“消除污染、凈化環(huán)境”最切實(shí)有效的答案。

　　“我們要在家庭或辦公環(huán)境中，讓東研的環(huán)境電器發(fā)揮護(hù)佑生命的作用，使每個(gè)人喝上無(wú)污染的健康直飲水、呼吸上濾除了PM2.5等有毒有害物質(zhì)的優(yōu)質(zhì)空氣?！标P(guān)廣雨說(shuō)道。

　　讓電器營(yíng)銷走體驗(yàn)之路

　　正是得益于迫切的市場(chǎng)需求，使得環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)顯示出了超越大家電品類所無(wú)法比擬的市場(chǎng)前景。而東研在深入研究傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式后，卻沒(méi)有走前人的路，而是另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)具特色的電器體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，以東研環(huán)境電器體驗(yàn)中心為依托，構(gòu)建集團(tuán)商業(yè)布局，同時(shí)最大限度地為百姓提供居室環(huán)境全面凈化解決方案。

　　2013年，全球首家東研環(huán)境體驗(yàn)中心在濟(jì)南歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)正式落戶，開(kāi)創(chuàng)了凈水行業(yè)的體驗(yàn)式營(yíng)銷，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，以現(xiàn)場(chǎng)交流和互動(dòng)為基礎(chǔ)，從真實(shí)的生活情境出發(fā)，讓顧客“反客為主”，親身體驗(yàn)東研凈水為日常生活帶來(lái)的安全保障和品質(zhì)提升，自由地體驗(yàn)產(chǎn)品的功能、自主地辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

　　對(duì)于東研來(lái)說(shuō)，始終把‘創(chuàng)新’和‘專業(yè)’當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，正是本著這樣的精神，才走過(guò)了這些年。當(dāng)一座城市的居民越來(lái)越青睞健康的生活方式，正說(shuō)明這座城市真正具備了文明和進(jìn)步的軟實(shí)力，而東研環(huán)境體驗(yàn)中心也毫無(wú)疑問(wèn)地成為這座城市的健康地標(biāo)。

　　升級(jí)服務(wù) 展現(xiàn)價(jià)值

　　近些年來(lái)，由于售后服務(wù)不到位導(dǎo)致的環(huán)境電器行業(yè)亂象屢見(jiàn)不鮮。受凈化濾芯使用期限的影響，環(huán)境電器產(chǎn)品并非買回家就可終身享受凈化功能，而應(yīng)定期更換核心濾芯才能保證環(huán)境安全，否則甚至可能成為環(huán)境污染源。

　　以凈水器為例。凈水器市場(chǎng)作為家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后一塊利潤(rùn)蛋糕，眾多凈水器品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，將行業(yè)發(fā)展逼向拐點(diǎn)。價(jià)格層面，價(jià)格戰(zhàn)成為最大弊病，為了搶奪市場(chǎng)地位，凈水器打折促銷幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻，長(zhǎng)此以往，利潤(rùn)越來(lái)越低，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序。特別是電商的壓價(jià)促銷，賣一臺(tái)虧一臺(tái)，你不賣又會(huì)丟掉市場(chǎng)，這把凈水器生產(chǎn)企業(yè)逼入兩難境地。品牌層面，魚龍混雜成為主要特點(diǎn)。目前市場(chǎng)上各類凈水器品牌有近3500個(gè)，其中真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的不過(guò)30家。雜牌軍加速了產(chǎn)品同質(zhì)化，阻礙了行業(yè)良性發(fā)展。品質(zhì)層面，凈水器產(chǎn)品的服務(wù)和信譽(yù)差。生產(chǎn)雜牌的企業(yè)，只注重眼前利益，無(wú)法兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾，致使凈水器后市場(chǎng)遭受普遍的信譽(yù)危機(jī)。

　　面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化破局難題，在創(chuàng)新浪潮的驅(qū)動(dòng)下，東研集團(tuán)攜手信用平臺(tái)，斥巨資在中國(guó)市場(chǎng)率先傾力打造凈水器產(chǎn)品免費(fèi)的創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“交會(huì)員費(fèi)送產(chǎn)品”專享DNC智能凈水器以及長(zhǎng)期專業(yè)售后服務(wù)。不僅可以大大減輕消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也為產(chǎn)品的售后服務(wù)提供了有力的保障。用戶可以免費(fèi)申請(qǐng)指定DNC智能凈水器，僅需按期交納小額會(huì)員費(fèi)，就可實(shí)現(xiàn)超前享用產(chǎn)品，以及業(yè)界獨(dú)有的東研“感動(dòng)到家”專業(yè)售后服務(wù)。

　　“對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品好只是好一時(shí)，服務(wù)好才能好一世?！?關(guān)廣雨如是說(shuō)。東研成立至今，始終以“為大眾打造健康安全的水和空氣”為己任，組建了業(yè)界獨(dú)有的瀚迪服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)為消費(fèi)者提供一對(duì)一的顧問(wèn)式管家服務(wù)，不僅會(huì)定期上門更換產(chǎn)品濾芯，還會(huì)為用戶建立長(zhǎng)期的家庭用水質(zhì)量及空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)，以及其他實(shí)用有效的增值服務(wù)。東研以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持“極致服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，為消費(fèi)者提供實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身價(jià)格的東研服務(wù)。

　　布局大健康 撬動(dòng)萬(wàn)億大市場(chǎng)

　　國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的出臺(tái)，明確提出2020年大健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上，而目前我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)總量尚不足2億元，這意味著，如此巨大市場(chǎng)蛋糕，對(duì)于那些有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實(shí)力和有野心的企業(yè)而言，是一塊亟待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　從現(xiàn)有的市場(chǎng)格局來(lái)看，目前大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，普遍存在產(chǎn)品線單一、服務(wù)模式單一的情況。這勢(shì)必造成無(wú)法針對(duì)消費(fèi)者健康需求，提供更為完善、合理的服務(wù)，滿足消費(fèi)者多層次的健康需求。另一方面，單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式，讓企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，難以應(yīng)對(duì)忽然而來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最終演變成價(jià)格戰(zhàn)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

　　東研充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，憑借自身為環(huán)境電器的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，市場(chǎng)老大，身后又有集團(tuán)公司復(fù)華控股的鼎力支持，可以很好的幫助經(jīng)銷商提供產(chǎn)品從銷售到售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)針對(duì)用戶更深層次的健康管理需求，擁有足夠完整的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案?？梢哉f(shuō)，東研母公司的強(qiáng)大實(shí)力，把經(jīng)銷商和消費(fèi)者有機(jī)的融為一體，這讓東研的業(yè)務(wù)更有保障。

　　東研母公司復(fù)華控股打造的立體式產(chǎn)業(yè)布局，是一個(gè)以消費(fèi)者健康管理需求為核心的大健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上用創(chuàng)新、科技、完備的解決方案保護(hù)所有東研客戶的健康與生命。而合并壹家科技之后的東研健康，則通過(guò)個(gè)人健康和環(huán)境健康兩條產(chǎn)品線，打造健康產(chǎn)品以及健康服務(wù)渠道，同時(shí)建立起最直接的消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)。

　　通過(guò)個(gè)人健康產(chǎn)品中的可穿戴設(shè)備，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)，建立遠(yuǎn)程健康管理模式。整合上述資源與優(yōu)勢(shì)，打造起屬于東研自己的“大健康服務(wù)生態(tài)圈“，構(gòu)建了消費(fèi)者從日常健康管理、體檢、醫(yī)療、康復(fù)療養(yǎng)到康復(fù)養(yǎng)老的全體系、全生命周期的健康服務(wù)模式。通過(guò)環(huán)境健康產(chǎn)品，則可以全方位的呵護(hù)家庭不受環(huán)境污染的侵襲，全方位提供給家庭潔凈的空氣與值得信賴的放心水源。

　　在這樣的宏偉架構(gòu)下，東研成為面向大健康領(lǐng)域的橋頭堡，依托其母公司復(fù)華控股的強(qiáng)有力地資源支持，去全力沖擊萬(wàn)億大健康市場(chǎng)。相信，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，擁有資源整合優(yōu)勢(shì)的東研，將成為整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型成功的示范標(biāo)桿。