憑借時(shí)尚眼光與選款能力收入便輕松過億，網(wǎng)絡(luò)紅人的生意經(jīng)令眾人眼紅。他們利用微博、微信等社交軟件以及龐大的粉絲效應(yīng)，通過淘寶平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入并迅速變現(xiàn)。從最初的買手制到后來的自建工廠，這些小而美的網(wǎng)紅店鋪正向品牌化方向發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然在數(shù)量與規(guī)模上依然處于起步階段，但網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這一新的營(yíng)銷現(xiàn)象，對(duì)于高大上的傳統(tǒng)服裝企業(yè)存在些許借鑒，行業(yè)變革正悄然發(fā)生。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)漸熱

　　依靠漂亮的顏值、姣好的身材、個(gè)性的眼光以及多達(dá)百萬的粉絲，這些都已成為淘寶紅人店鋪中強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。北京商報(bào)記者登錄一家名為“吾歡喜的衣櫥”淘寶店鋪后發(fā)現(xiàn)，這家從去年5月開業(yè)的店鋪已是五顆皇冠，從店主的微博鏈接中，北京商報(bào)記者看到博主名為張大奕，粉絲量已超過326萬，每天發(fā)布新款服飾圖有多達(dá)上萬的評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)。張大奕僅是網(wǎng)紅的一個(gè)縮影，在淘寶平臺(tái)上匯聚著1000多家網(wǎng)紅店鋪，他們利用粉絲通過廣告、電商等方式迅速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，短短一年內(nèi)達(dá)到皇冠級(jí)，收入輕松過億元。

　　淘寶服飾行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)唐宋表示，從淘寶、天貓到微博、微信，粉絲經(jīng)濟(jì)去中心化趨勢(shì)正在加速，如今“85后”、“90后”已成為消費(fèi)者主力的時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如從供應(yīng)端看，常規(guī)服裝電商運(yùn)營(yíng)一般經(jīng)過選款、上新、銷售、獲得流量，最后對(duì)尾款進(jìn)行處理，而網(wǎng)紅模式則是通過出樣衣拍照、粉絲互動(dòng)反饋、打板投產(chǎn)以及上架銷售的流程，服裝上新周期快且效率高。

　　網(wǎng)紅并非新概念，此前多源于博客，許多模特、時(shí)尚達(dá)人通過在博客中傳達(dá)穿衣搭配以及時(shí)尚理念獲得關(guān)注。但真正走紅則在去年“雙11”、“雙12”等促銷中，網(wǎng)絡(luò)紅人利用微博、微信的社交軟件，形成龐大的粉絲效應(yīng)，通過淘寶平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入并迅速變現(xiàn)。優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，互聯(lián)網(wǎng)大潮下，依靠規(guī)?；?jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)服裝品牌已無法滿足市場(chǎng)需求，街頭潮牌，注重流行化、個(gè)性化的品牌，甚至是注重獨(dú)特設(shè)計(jì)的小眾品牌將受到年輕消費(fèi)者追捧。

　　從賣貨到賣品牌

　　淘寶紅人店鋪逐漸顯出清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯，如缺乏供應(yīng)鏈支持、團(tuán)隊(duì)管理不規(guī)范等。如何打通一條完整的供應(yīng)鏈已成為擋在每個(gè)紅人面前的一道難題。

　　網(wǎng)紅店鋪“大喜自制”店主趙巖表示，“店鋪在供應(yīng)鏈上吃過不少虧，也無法很好地控制供應(yīng)鏈所造成的偏差，如工廠打板師通常就按照世面上一些常規(guī)款式進(jìn)行打板，很難理解我們要的風(fēng)格；生產(chǎn)環(huán)節(jié)工期與質(zhì)量也不能保證。因此大喜自制嘗試自建供應(yīng)鏈的重模式，于去年開出了第一家工廠”。

　　當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)紅人逐步開始成立自己的工作室、自行設(shè)計(jì)，甚至自建工廠，走向品牌化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淘寶已經(jīng)成為網(wǎng)紅推薦生活方式、醞釀自創(chuàng)品牌的平臺(tái)。趙巖介紹，大喜自制的核心設(shè)計(jì)款式放在自己工廠做，常規(guī)的搭配款就交給合作工廠做，目前這家工廠有100多名工人，承接日常店鋪中大概1/3的需求，在淡季的時(shí)候能夠滿足店鋪的全部需求。作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師的網(wǎng)紅店主陳小穎表示，未來想發(fā)展線下，開實(shí)體店，做中國(guó)的獨(dú)立品牌。

　　從最開始的買手制，到后來自建工廠打板生產(chǎn)，產(chǎn)品個(gè)性化、流行化，未來品牌化成為網(wǎng)紅店鋪生存與突圍的重要因素。網(wǎng)紅孵化公司榴蓮家負(fù)責(zé)人龔樂津認(rèn)為，未來網(wǎng)紅店會(huì)漸漸往品牌化方向發(fā)展，一是走向輕資產(chǎn)模式，二是走向傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展，如大喜自制往生產(chǎn)發(fā)展，榴蓮家則傾向設(shè)計(jì)。

　　 產(chǎn)業(yè)變革即將到來

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低、市場(chǎng)飽和的態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)服裝品牌已進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，未來甚至?xí)霈F(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)萎縮現(xiàn)象。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)成為服裝行業(yè)一種新的營(yíng)銷現(xiàn)象，在運(yùn)營(yíng)模式以及未來發(fā)展上或許會(huì)給傳統(tǒng)服裝企業(yè)帶來些許借鑒。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)賴陽表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在流通中需要巨大的成本、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)，這就會(huì)使效率相對(duì)較低。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，傳統(tǒng)大企業(yè)都在加速轉(zhuǎn)型，但依然以打折促銷的方式進(jìn)行，并沒有意識(shí)到產(chǎn)業(yè)革命正悄悄發(fā)生。

　　上海萬擎商務(wù)咨詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為，相比傳統(tǒng)大品牌，目前網(wǎng)紅的數(shù)量并不多，在品類、管理、規(guī)模上并不具有過多優(yōu)勢(shì)，以粉絲群體為基礎(chǔ)走向品牌化的可能性極小。原因在于品牌化在渠道、管理等方面上需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)與運(yùn)營(yíng)能力做支撐，在品牌推廣、市場(chǎng)運(yùn)作上的投入更加巨大。

　　“當(dāng)前此類企業(yè)數(shù)量較少，但未來個(gè)人設(shè)計(jì)師品牌會(huì)占據(jù)相當(dāng)大的比例。”賴陽表示，發(fā)展電商、App、O2O等形式并非傳統(tǒng)服企的救命稻草，外在變革不能從根本上挽救傳統(tǒng)企業(yè)走向衰落的命運(yùn)。企業(yè)要生存首先應(yīng)考慮贏得消費(fèi)者喜好、企業(yè)自身對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值。服裝行業(yè)間的變革已然到來，只有考慮從個(gè)性設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值、渠道運(yùn)營(yíng)等多方面的內(nèi)在變革， 才能讓傳統(tǒng)服企更具生命力。北京商報(bào)記者 李鐸 王茜