本報特派記者 涂玥

　　美國洛杉磯報道

　　這是一片最誘人的市場，卻也是競爭最激烈的地方?！跋胍嬲谌蚴袌霁@得成功，就要直接到最成熟的市場中去，用好全球資源?！边@是11年前，浙江泰普森控股集團選擇在美國成立海外總部的初衷，也道出了絕大部分赴美投資杭州企業(yè)的心聲。

　　從最傳統(tǒng)的紡織、食品行業(yè)到家居戶外領域，再到新興的互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)業(yè)，越來越多的杭州企業(yè)如今正遠渡重洋，切入不同市場實踐著各自的“美國夢”，并由此拓展出更為廣闊的全球市場。

　　不僅要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉移

　　科爾美國公司更要借高端產(chǎn)品拓展出更大市場

　　如果在五年前有人說要把中國的紡織廠搬到美國，那么幾乎所有人都會認定這無異于癡人說夢，然而五年后的今天，當2萬多平方米的車間里機器晝夜轟鳴，美國南卡羅來納州蘭開斯特郡一帶的居民紛紛來工廠應聘時，這家來自杭州的民營紡織企業(yè)卻儼然已經(jīng)成為中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉移的成功范例。

　　“南卡有質量更好的棉花而且供應不受限制，土地、電力等費用也更低，綜合算起來成本甚至比國內(nèi)更低?！痹谧屑毸懔艘还P“成本賬”之后，美國科爾公司負責人王可告訴記者，科爾之所以選擇將工廠從蕭山搬到美國，還有一個更重要的原因就是希望能由此直面全世界的市場。

　　“一直以來，科爾面對的都是中國客戶，即便是今年2月起在美國試生產(chǎn)期間，生產(chǎn)的棉紡也是全數(shù)運回國內(nèi)的，但通過這半年多來的市場拓展，現(xiàn)在我們生產(chǎn)的棉紗已經(jīng)有10%－20%是賣給美國、加拿大、南美市場的客戶?！蓖蹩赏嘎?，在現(xiàn)有一期廠房的基礎上，明年1月2.5萬平方米的二期廠房也將開工建設，計劃投入的環(huán)錠紡生產(chǎn)線紡出的紗線不僅質量、手感更好，在美國以及全球市場的需求量也更大。

　　從100萬美元到年銷售3億美元

　　泰普森十年間躍升美國戶外行業(yè)“領頭羊”

　　比科爾早幾年赴美“闖蕩”的，另一家杭州企業(yè)浙江泰普森控股集團不僅早已在海外站穩(wěn)腳跟，而且已躍升為美國甚至歐美戶外用品市場的“領頭羊”。

　　“最多的時候，這種‘零重力’躺椅一天就能賣出幾百張?！痹贕ANDER MTN.美國印地安納波利斯店鋪里，店經(jīng)理John Brown指著一款戶外椅告訴記者。而就是這把椅子，僅在美國最大的連鎖會員制倉儲量販店Costco一年就能賣出16-20萬張。

　　“為了更好地適應國外消費者的需求，現(xiàn)在泰普森的市場調研、設計、產(chǎn)品開發(fā)、銷售和售后服務中心都設在美國，通過國內(nèi)外設計團隊的合作不斷改善產(chǎn)品，推出更多個性化的設計，每年都有近百項產(chǎn)品獲得專利?！碧┢丈Ｍ夤究偛棵绹鳺estfield公司CEO Charlie透露，從2004年公司成立時年銷售額只有100萬美元起步，現(xiàn)在Westfield不僅與美國沃爾瑪、Costco、GANDER MTN.等知名大型連鎖賣場合作，還打響了Westfield Outdoor等多個自有品牌，拓展了北美、歐洲市場，每年銷售增幅均在20%以上，預計今年的銷售額可達3億美元。

　　在美杭企紛紛瞄準“跨境電商”

　　申通美國自營平臺“洋貨通”即將上線

　　3億美元的“成績單”雖然已經(jīng)足夠漂亮，卻并不足以讓Charlie滿足。他告訴記者，除了幾年前就已經(jīng)開始的與沃爾瑪?shù)却罂蛻舻腂2B大貿(mào)之外，他還在著手更多跨境電商的嘗試?！艾F(xiàn)在我們在亞馬遜上已經(jīng)有店鋪，直接面向美國消費者。自營的網(wǎng)上商城也正著手在做?！盋harlie表示。

　　和Westfield一樣，另一家在美國發(fā)展的杭州企業(yè)浙江新洲國際貿(mào)易有限公司這陣子也在已有跨境電商公共海外倉的基礎上，忙著建自己的網(wǎng)店?！熬W(wǎng)店會跟亞馬遜合作，預計明年初就可以上線，主要銷售來自中國尤其是浙江的茶葉、五谷雜糧等各式農(nóng)產(chǎn)品?！毙轮拊诿绹O立的ZAP EXPO CENTER負責人Jimmy Kuang告訴記者。

　　而對于從2013年就開始布局美國的快遞物流企業(yè)申通來說，在美杭企紛紛發(fā)力跨境電商則意味著越來越多的商機。

　　“現(xiàn)在申通在全美已經(jīng)建成了12個轉運中心，100多個快遞物流網(wǎng)點，架構起的快遞、倉儲、服務、銷售網(wǎng)絡不僅可以為國內(nèi)海淘消費者節(jié)省時間、成本，提供優(yōu)質售后服務，也能幫助國內(nèi)企業(yè)來美拓展市場。”美國申通公司總經(jīng)理楊璞透露，在提供“一站式”物流、倉儲、售后服務的基礎上，申通自己也會“試水”跨境電商，聯(lián)合美國數(shù)萬個體賣家和國內(nèi)申通數(shù)萬配送站點的自營跨境電商平臺“洋貨通”很快就將上線試運營。