“今天的國際工程承包市場，正是中國企業(yè)‘走出去’的黃金機遇期，‘一帶一路’建設(shè)的次第展開也為中企走向海外營造了良好的政策環(huán)境和項目平臺?！敝袊斐焦こ逃邢薰靖笨偛绵囌拙锤嬖V記者，早在上世紀80年代初，中國天辰就利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，開始承接一些援建項目；到90年代，把握擴大開放、吸引外資的機會，中國天辰邁開了國際化步伐。通過在境內(nèi)與國際工程公司的合作，利用反包、設(shè)計分包等形式，并分批選派業(yè)務骨干到國際工程公司交流學習，建立了與知名跨國公司合作的平臺，也將項目管理能力和服務水平提升到了新的層次。

　　在國際化經(jīng)營戰(zhàn)略帶動下，中國天辰實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，營業(yè)額從2000年的幾百萬元到2006年一舉突破10億元；公司“十二五”規(guī)劃提出，2015年天辰的營業(yè)額要突破百億元，其中境外業(yè)務的占比為50%?！白叱鋈ァ敝χ袊斐降臉I(yè)務從比較單一的咨詢、設(shè)計、施工發(fā)展到能夠提供總承包、交鑰匙項目的全流程服務，服務領(lǐng)域也不僅僅局限于化工和石化行業(yè)，還進入到在國內(nèi)市場鮮有機會涉足的煉油、新能源、電站和民用建筑領(lǐng)域。

　　鄧兆敬告訴記者，“經(jīng)歷了海外市場洗禮的中國天辰，品牌形象和競爭能力不斷提升，業(yè)務已遍及美國、澳大利亞、土耳其、加蓬、俄羅斯、巴基斯坦等30多個國家和地區(qū)，并有效帶動中國其他企業(yè)的技術(shù)、成套裝備、施工資源的出口?！?/p>

　　談及中國天辰的國際化路徑，鄧兆敬如數(shù)家珍，“海外項目多在發(fā)展中國家和中東地區(qū)，政治、法律及社會環(huán)境風險相對突出；歐美市場雖然門檻較高，一旦進入則示范效應顯著，對天辰品牌的提升也裨益良多。”2003年俄羅斯酒精項目的開工，是中國天辰將天津設(shè)計和項目全過程服務帶入歐美市場的第一步。2008年，天辰憑借自主研發(fā)的清潔能源技術(shù)——多噴嘴水煤漿加壓氣化技術(shù)，一舉擊敗美國本土企業(yè)，打入美國市場，創(chuàng)造了中國工業(yè)技術(shù)成套出口歐美市場的先河。2012年，公司依托自身技術(shù)、管理和人才優(yōu)勢，在其他投標者均為歐美工程公司的競爭中脫穎而出，以絕對優(yōu)勢承接了土耳其天然氣地下儲庫項目。2013年伊始，又是在和歐美及日韓等國際知名工程公司的競爭中，中國天辰通過與中信保合作，獲得了土耳其天然堿一體化項目的總承包合同，成功占據(jù)了土耳其高端工程建設(shè)領(lǐng)域，合同總額超過20億美元。同樣是2013年1月，天辰公司同瑞典奇姆瑞克公司簽署化工黑水開發(fā)技術(shù)協(xié)議，再次吹響了中國高端設(shè)計進軍歐美市場的號角。

　　隨著境內(nèi)外市場的拓展，天辰成立了法律與風險部門，建立風險數(shù)據(jù)庫，對各項風險加以識別和防范。對于當?shù)氐幕拘畔?，加強投標報價之前的調(diào)查，加強與中國駐當?shù)厥诡I(lǐng)館、當?shù)卣块T和企業(yè)的聯(lián)系，提前了解相關(guān)信息。加大人員培訓，熟悉和了解各種通行國際規(guī)范，聘用國際型復合人才，協(xié)助進行項目管理。在國內(nèi)外尋找長期的合作伙伴，建立采購中心，鎖定大宗商品的價格，最大限度的控制價格上漲帶來的風險。同時積極尋求合作伙伴，建立綜合辦公和設(shè)計平臺，采用先進的項目管理和材料控制軟件，對資金和勞動力的安排進行動態(tài)控制。強化與中國信保等政策性金融機構(gòu)的合作，健全風險管理體系，獲得更多融資支持。

　　鄧兆敬介紹說，在“一帶一路”建設(shè)帶動下，越來越多的國外業(yè)主希望利用中國的資金和技術(shù)完成項目，而中國的金融機構(gòu)也希望更多的參與國外項目，中國信?？善鸬絻烧唛g的橋梁作用。在中國信保個性化方案和產(chǎn)品設(shè)計支持下，中國天辰承建的總金額達11億美元的土耳其250萬噸/年天然堿及配套電站項目成功實現(xiàn)融資，由中國信保承保的加蓬錳礦項目已接近尾聲，獲得業(yè)主極高評價。“當今的國際工程承包市場，投融資能力越來越成為承包商能否獲取項目的關(guān)鍵因素。強大而穩(wěn)定的投融資能力，是國際工程承包商的核心競爭力指標之一?！敝袊斐揭朐趪H高端工程市場站穩(wěn)腳跟，尋求更大突破，就必須持續(xù)提升境外承包工程的資本運作能力，同時，進一步提升服務質(zhì)量和品牌認知度，加大研發(fā)投入，對標國際先進管理體系。鄧兆敬說，中國天辰已經(jīng)能夠大步“走出去”贏得項目，更要與日益強大的國家實力相匹配，去實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造從設(shè)計、施工、管理到資本運作全生命周期的國際一流工程承包商的藍圖。