財(cái)經(jīng) > 滾動(dòng)新聞 > 正文
字號(hào):大 中 小
聚美優(yōu)品海外購(gòu)獲資生堂、高絲全授權(quán)
- 發(fā)布時(shí)間:2015-11-10 02:31:25 來(lái)源:新京報(bào) 責(zé)任編輯:羅伯特
雙11期間,聚美海外購(gòu)與日本化妝品品牌資生堂、高絲簽署全面合作授權(quán),未來(lái)將獲得品牌方全方位貨源、品類保證并將同步發(fā)售其新款產(chǎn)品,產(chǎn)品將以日本免稅店同價(jià)供給聚美用戶?!氨砻嫔峡催@只是兩家日本化妝品品牌商與聚美簽約授權(quán),但實(shí)際上這意味著日本品牌將以更積極的態(tài)度全面擁抱中國(guó)市場(chǎng)?!本勖纼?yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞表示。
談判歷時(shí)一年多
資生堂是日本第一大化妝品集團(tuán),旗下品牌CBP、奧爾濱、cosmeport、IPSA等系列產(chǎn)品備受中國(guó)市場(chǎng)歡迎。高絲集團(tuán)旗下?lián)碛懈呓z、黛珂兩大品牌,包括雪肌精、AVENIR等產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上銷量位居前列。
合作的簽署意味著這些產(chǎn)品都將以日本免稅店同價(jià)第一時(shí)間供給中國(guó)消費(fèi)者,而此前這些商品引進(jìn)到中國(guó)的價(jià)格通常是日本售價(jià)的兩倍。
聚美方面表示,與資生堂、高絲的談判開(kāi)始于1年多前,雙方正式的電話溝通上百次,高管團(tuán)隊(duì)多次互訪,郵件更是近萬(wàn)封。
在此期間,聚美陸續(xù)與各國(guó)品牌商簽下授權(quán)合作,以韓國(guó)為例,目前已有98%的韓國(guó)化妝品品牌與聚美簽署合作協(xié)議,幾乎囊括市面上常見(jiàn)的所有韓國(guó)化妝品品牌。
與韓國(guó)出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)不同,由于人口、購(gòu)買力遠(yuǎn)超韓國(guó),日本品牌商更關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鞏固與發(fā)展。大多數(shù)日本品牌對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的海外市場(chǎng)并未表現(xiàn)出生死攸關(guān)的態(tài)度,在他們看來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更安全,也足夠維系生存。
“實(shí)際上日本品牌商一直在研究中國(guó)市場(chǎng),只不過(guò)他們很謹(jǐn)慎認(rèn)真,研究時(shí)間也很長(zhǎng),便給了大家一個(gè)印象,好像他們并不怎么關(guān)心中國(guó)。”劉惠璞說(shuō)。
高絲和資生堂的談判過(guò)程并不一樣,高絲一直表現(xiàn)出很大的興趣,但是不斷需要了解信息和數(shù)據(jù)。僅是和高絲的談判,赴日就去了近10次。
資生堂是日本第一大化妝品集團(tuán)。有意思的是,在聚美與高絲談判過(guò)程中,資生堂一直在打聽(tīng)進(jìn)展情況,當(dāng)與高絲簽約的事情談下后,很快資生堂也決定與聚美簽約。
中國(guó)用戶拉動(dòng)海外業(yè)務(wù)
劉惠璞表示,談判中感受到日本品牌方的謹(jǐn)慎主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先日方還是懷疑中國(guó)市場(chǎng)是否對(duì)他們?cè)趪?guó)外銷售的產(chǎn)品有興趣。品牌方最感興趣的數(shù)據(jù)有兩部分,一部分是中國(guó)人在日本的真實(shí)消費(fèi)到底是多少,他們需要判斷市場(chǎng)大小。第二他們需要判斷先進(jìn)入中國(guó)的品牌的銷售情況。
當(dāng)聽(tīng)說(shuō)自家品牌在中國(guó)的銷量時(shí),日方流露出了難以置信的表情并連說(shuō)“這不可能”,因?yàn)樗麄儾](méi)有為中國(guó)生產(chǎn)這么多的貨品。但后來(lái)查證才發(fā)現(xiàn),許多在日本門店售出的產(chǎn)品都流向了中國(guó)。
為此,日本企業(yè)還做了用戶溯源系統(tǒng),他們?cè)谌毡镜拈T店遇到外國(guó)客戶時(shí)就做出標(biāo)記,看是中國(guó)用戶還是日本用戶。最后得出結(jié)論,他們的增長(zhǎng)率確實(shí)是由中國(guó)用戶帶領(lǐng)的。
第二個(gè)問(wèn)題是,日本人在管理庫(kù)存上非常嚴(yán)格。因?yàn)槿毡旧鐣?huì)每年的增長(zhǎng)率約不到3%,所以他們絕不會(huì)冒失地生產(chǎn)。因?yàn)樗麄儾](méi)有多余的貨,他們需要為聚美海外購(gòu)單獨(dú)生產(chǎn)出一批貨。為此聚美進(jìn)行預(yù)付,表明態(tài)度肯定要貨,不會(huì)使他們虧損。
第三個(gè)問(wèn)題,日方很擔(dān)心他們的產(chǎn)品一旦進(jìn)入中國(guó),出現(xiàn)假貨情況怎么辦。于是高絲對(duì)聚美進(jìn)行了品牌官方授權(quán),一旦聚美和高絲建立起了合作關(guān)系,聚美上所有的高絲產(chǎn)品都是從高絲方直接進(jìn)貨,并且向他們提供事實(shí)銷售數(shù)據(jù)。聚美賣了多少,就從高絲進(jìn)貨多少。
新品將同步上架
最終打動(dòng)品牌方的是聚美的銷售額以及中國(guó)游客的影響力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察,他們發(fā)現(xiàn)聚美很多產(chǎn)品銷售額很高,這對(duì)高絲的誘惑力很大,他們?cè)敢庵匾曔@個(gè)市場(chǎng),而此前早先一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)化妝品銷售的火爆也給日本品牌留下了深刻印象。其次,今年高絲和資生堂在海外的增長(zhǎng)比在日本國(guó)內(nèi)高出2-3倍。
劉惠璞表示,像資生堂、高絲這樣的大集團(tuán)都很敏感,而這扇門一旦打開(kāi),更多的集團(tuán)都會(huì)陸續(xù)進(jìn)來(lái)。化妝品代表著零售業(yè)的頂端。若化妝品都完成了這種大集團(tuán)性的全面的海外購(gòu)授權(quán),那么很快其他幾大化妝品集團(tuán)也不在話下。
最直觀的就是,今后資生堂、高絲發(fā)布的新品聚美將第一時(shí)間以日本免稅店價(jià)格上架銷售,而兩家品牌方也將與聚美合作,根據(jù)電商數(shù)據(jù)研究中國(guó)人喜好,針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)新品。
隨著聚美跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)同步全球購(gòu)取代了過(guò)去的單純引進(jìn)海外產(chǎn)品成為聚美發(fā)展重心,而這便進(jìn)一步提高了對(duì)品牌合作的要求。在劉惠璞看來(lái),聚美要做與品牌共同成長(zhǎng)的平臺(tái),應(yīng)該向消費(fèi)者提供最新、最好的產(chǎn)品。(王穎)
熱圖一覽
- 股票名稱 最新價(jià) 漲跌幅
- 祥龍電業(yè) 6.77 10.08%
- 安彩高科 10.18 10.05%
- 傲農(nóng)生物 19.98 10.02%
- 振華股份 15.92 10.02%
- 東軟集團(tuán) 15.94 10.01%
- 世運(yùn)電路 18.15 10.00%
- 天鵝股份 23.65 10.00%
- 七一二 43.81 9.99%
- 愛(ài)嬰室 31.60 9.99%
- 西部黃金 21.48 9.98%
- 最嚴(yán)調(diào)控下滬深房?jī)r(jià)仍漲 人口老齡化影響三四線樓市
- 樂(lè)天大規(guī)模退出中國(guó)市場(chǎng) 供應(yīng)商趕赴北京總部催款
- 北京16家銀行上調(diào)首套房貸利率 封殺“過(guò)道學(xué)區(qū)房”
- 10萬(wàn)輛共享單車僅50人管遭質(zhì)疑 摩拜ofo優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
- 去年聯(lián)通、電信凈利潤(rùn)均下滑 用戶爭(zhēng)奪漸趨白熱化
- 奧迪否認(rèn)“官民不等價(jià)”:優(yōu)惠政策并非只針對(duì)公務(wù)員
- 季末銀行考核在即 一日風(fēng)云難改“錢緊錢貴”現(xiàn)狀
- 美圖7小時(shí)暴跌四成 虧損業(yè)績(jī)?nèi)绾沃?00億市值受拷問(wèn)
- 監(jiān)管重壓下P2P退出平臺(tái)增加 網(wǎng)貸行業(yè)進(jìn)入冷靜期
- 配資炒股虧損逾百萬(wàn) 股民將信托公司告上法庭
熱點(diǎn)專題
- 保險(xiǎn)業(yè)快速應(yīng)對(duì)西藏日喀則市定日縣6.8級(jí)地震
- 探尋新質(zhì)生產(chǎn)力(下集)-中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)2024年度策劃
- 探尋新質(zhì)生產(chǎn)力(上集)-中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)2024年度策劃
- 將金融力量帶到田間地頭-中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)《了不起的你》微紀(jì)
- 2025年大展望——宏觀經(jīng)濟(jì)與大類資產(chǎn)策略會(huì)
- 中國(guó)網(wǎng)“2024(第四屆)鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例調(diào)研”