“我們主要是通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)、云技術(shù)等，做物聯(lián)網(wǎng)‘操作系統(tǒng)’，向高校、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、大型企業(yè)等企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供基于綜合能效管理的一體化后勤管理服務(wù)?！?1月6日，“第四屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（湖南賽區(qū)）暨第二屆湖南省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”頒獎(jiǎng)典禮上，企業(yè)組一等獎(jiǎng)獲得者、湖南方心科技總經(jīng)理劉珺如是概括企業(yè)所做的事兒。

　　劉珺眼中，方心科技所進(jìn)入的是一個(gè)“藍(lán)?！鳖I(lǐng)域，他們針對(duì)的客戶(hù)群體，往往管轄地域范圍較廣、用戶(hù)較多、能源消耗大、管理人員又較少，對(duì)能源管理的基礎(chǔ)投資量單次金額相對(duì)較小，但是具有可持續(xù)性。相對(duì)可以大手筆花費(fèi)于能源管理的“土豪”客戶(hù)，做這類(lèi)客戶(hù)的能源管理基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)不太掙錢(qián)。有實(shí)力的大的能源管理公司，幾乎看不上這一塊業(yè)務(wù)。而對(duì)很多小能源管理公司而言，則不具備打通傳感器設(shè)備最后幾公里的“上網(wǎng)”的核心技術(shù)。擁有物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)，但又是初創(chuàng)企業(yè)的方心科技，正好撿了個(gè)“漏兒”。

　　高校就是這樣的一類(lèi)典型企業(yè)客戶(hù)?！案咝：笄诠芾砣藛T少，可是事卻很繁雜。光學(xué)生的各類(lèi)繳費(fèi)，就很繁瑣。我們有核心技術(shù)，可以幫他們建立‘能源醫(yī)院’，針對(duì)性開(kāi)發(fā)基于海量實(shí)時(shí)能源數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的“財(cái)務(wù)”管理軟件，并提供個(gè)性且持續(xù)的后續(xù)節(jié)能一攬子技術(shù)節(jié)能管理方案。同時(shí)，我們開(kāi)發(fā)了移動(dòng)繳費(fèi)APP，為每個(gè)高校的幾萬(wàn)在校師生輕松完成繳納各種能源費(fèi)用等繁瑣事宜?？梢哉f(shuō)，我們真正幫助企業(yè)客戶(hù)節(jié)能節(jié)資源，同時(shí)幫他們高效回收了能源費(fèi)用，既開(kāi)源又節(jié)流，我們的企業(yè)客戶(hù)能真正享受到物聯(lián)網(wǎng)科技的‘實(shí)在’。”劉珺告訴科技日?qǐng)?bào)記者。

　　讓諸如高校這類(lèi)客戶(hù)群的廉價(jià)物體、設(shè)備全覆蓋連上互聯(lián)網(wǎng)，并實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程的監(jiān)管這些設(shè)備，方心科技靠的是一種軍工轉(zhuǎn)民用的短距離無(wú)線(xiàn)技術(shù)。截至目前，他們已將這種技術(shù)成功應(yīng)用于超過(guò)5萬(wàn)個(gè)設(shè)備。利用這種技術(shù)，方心科技可以高效率、低成本的幫助物體完成“最后幾公里”的聯(lián)網(wǎng)。

　　“這類(lèi)客戶(hù)每期投入不多，但他們可以持續(xù)投入。因此，受經(jīng)濟(jì)周期影響不大。這是一類(lèi)很優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。盡管他們的服務(wù)相對(duì)繁瑣，短期效益不夠突出，但長(zhǎng)期效益很可觀。并且，這塊市場(chǎng)不小?！眲B算了一筆賬，以高校為例，我國(guó)本科以上學(xué)校有2700多所，每個(gè)高校每年平均有5000萬(wàn)到1億的后勤花費(fèi)，其中有1000—2000萬(wàn)能用于綜合能效管理基礎(chǔ)系統(tǒng)建設(shè)以及技術(shù)節(jié)能改造?！澳壳埃覀冋陂_(kāi)發(fā)一款A(yù)PP，用于為學(xué)校提供各類(lèi)能源繳費(fèi)和公共設(shè)施報(bào)修服務(wù)，未來(lái)將真正成為企業(yè)客戶(hù)后勤移動(dòng)化管理的入口。未來(lái)，我們會(huì)通過(guò)積累的海量、實(shí)時(shí)采集的物聯(lián)大數(shù)據(jù)，進(jìn)行高附加值的能源數(shù)據(jù)深度挖掘與分析，對(duì)可以實(shí)施技術(shù)節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)的場(chǎng)景提供精準(zhǔn)定位，從而從節(jié)能效果中與合作伙伴進(jìn)行利益分成，這也將是一個(gè)很可期的業(yè)務(wù)點(diǎn)?？傮w而言，只要我們潛心將物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的‘Windows’操作系統(tǒng)做好，掌握和發(fā)揮好核心技術(shù)的實(shí)用價(jià)值，未來(lái)我們的成長(zhǎng)將不可限量?！?/p>

　　劉珺的“好點(diǎn)子”，很快有了“埋單者?！鳖C獎(jiǎng)典禮上，高科發(fā)創(chuàng)基金、弘高基金與方心科技簽訂了達(dá)千萬(wàn)的合作協(xié)議。劉珺看來(lái)，這樣的合作很靠譜。因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)有過(guò)一次同類(lèi)型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。那一次，創(chuàng)立的企業(yè)已做到了企業(yè)級(jí)綜合能效管理細(xì)分行業(yè)全國(guó)第二，卻因現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題而夭折。他戲稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)花5000萬(wàn)元，上了一堂MBA課程實(shí)戰(zhàn)演練?！斑@么昂貴的一課，教會(huì)了我們控制風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)?！眲B說(shuō)。