導(dǎo)語

　　在主打全球化的同時，有一個變化值得關(guān)注——農(nóng)村淘寶將首次加入雙11購物狂歡。農(nóng)村電商也是阿里巴巴未來的三大戰(zhàn)略之一，據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍透露，雙十一之后，馬云想給中國農(nóng)村專門打造一個購物節(jié)。

　　雙十一混戰(zhàn)還在繼續(xù)：京東實名舉報阿里巴巴，蘇寧嘲諷京東頭條須靠老板娘，紐交所為天貓雙十一舉行遠(yuǎn)程敲鐘儀式，為了拼過馮小剛，京東請來“中國好聲音”班底，無數(shù)自媒體煞有介事的雙十一薅羊毛指南。為吸引全中國1億多的中產(chǎn)階級，電商們金鼓連天，喊聲震地。

　　根據(jù)阿里巴巴中國零售平臺數(shù)據(jù)，截至今年10月，被列為最高等級的天貓T4會員數(shù)量已經(jīng)超過800萬，該人群在淘寶、天貓月均消費額超過4000元。中產(chǎn)階級的崛起直接帶動了海外品牌的在華銷量。全世界的商人摩拳擦掌靜觀中國新中產(chǎn)階級的崛起，不論電商還是傳統(tǒng)零售企業(yè)，全球購都是今年的一大主題。

　　在主打全球化的同時，有一個變化值得關(guān)注——農(nóng)村淘寶將首次加入雙11購物狂歡。農(nóng)村電商也是阿里巴巴未來的三大戰(zhàn)略之一，據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁孫利軍透露，雙十一之后，馬云想給中國農(nóng)村專門打造一個購物節(jié)。六億農(nóng)村居民蘊(yùn)藏的巨大內(nèi)需潛力將在多大程度上被電商所激發(fā)？

　　去年10月在浙江桐廬開出第一個農(nóng)村淘寶服務(wù)站，阿里巴巴實施“千縣萬村”戰(zhàn)略，計劃在3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。目前，農(nóng)村淘寶服務(wù)站已覆蓋全國27個省6000多個村，今年，這6000多村點覆蓋的幾十萬村民將首次參與到阿里巴巴的雙十一狂歡中來。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截至2014年12月，中國網(wǎng)民總體規(guī)模達(dá)到6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億，農(nóng)村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，年增長率高達(dá)40.6%。

　　阿里集團(tuán)CEO張勇曾分享過一組618年中大促的數(shù)據(jù)：“來自村淘的訂單最高一天高達(dá)數(shù)十萬，甚至賣出了最新款4臺65寸電視機(jī)。農(nóng)村消費范圍之廣，消費潛力之大遠(yuǎn)超我們想象?！?

　　50歲的徐杏英燙了一頭深紅的卷發(fā)，看起來比實際年齡年輕不少， 一開口說話就很能帶動周圍人的情緒。在女兒的鼓勵下，去年12月27日她在瑤琳鎮(zhèn)永安村開了一家服務(wù)站。

　　今年雙十一，徐杏英給服務(wù)站設(shè)立的目標(biāo)銷售額是100萬。對成立不到一年的服務(wù)站，這個數(shù)字聽起來很不現(xiàn)實。徐杏英倒是沒多少壓力，她說目前已經(jīng)預(yù)售了兩輛車，包括一輛約30萬的寶馬。“完成銷售目標(biāo)之后我就休息一下，到韓國去玩一趟?！?

　　消費潛力大，但制約農(nóng)村消費市場的限制并不少。長期被主流商業(yè)世界忽略的農(nóng)村市場，人們能夠想到的就是集市和小副食店，以及各種來路不明的奇怪商品，比如“粵利粵”餅干、“雀果”威化餅、“特侖舒”牛奶、“漂柔”洗發(fā)水、“汰潔”洗衣粉。因為缺乏足夠的監(jiān)管和意識，假貨很容易在農(nóng)村橫行。

　　消費要靠創(chuàng)新刺激。“雙11已經(jīng)證明，中國不是缺乏內(nèi)需消費力，而是要思考如何引爆消費力。無論是促進(jìn)進(jìn)口，還是拉動三四線城市需求，還是激發(fā)六億農(nóng)民需求，我們可以干的事和可以發(fā)揮作用的地方實在太多了?！瘪R云在發(fā)給股東的公開信里表示。

　　徐杏英的服務(wù)站剛開業(yè)那會兒，就遇到了打擊。當(dāng)時，有村民通過她的服務(wù)站買了金龍魚桶裝油，回家炒菜后發(fā)現(xiàn)菜色跟平時不一樣，飯還沒吃就提著油沖過來說她賣假貨。徐杏英有些急，想了很久，決定自己動手反復(fù)試。找當(dāng)?shù)夭俗延汀⒄耶?dāng)?shù)爻匈I的金龍魚油、找通過農(nóng)村淘寶買的金龍魚油，拿一把同樣的青菜分成幾份，分別用不同的油炒，炒完開著自己的面包車出去找村民，讓大家品嘗。很快，大家都發(fā)現(xiàn)農(nóng)村淘寶買的金龍魚油炒出來的青菜更好吃，而且還更便宜。那一次，徐杏英一口氣賣掉了200多桶。

　　快遞物流也是以往限制農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的一個重要問題，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏便利的物流服務(wù)和配套供應(yīng)鏈。農(nóng)村并非沒有消費需求，只是被現(xiàn)實條件壓抑了，直到電商出現(xiàn)。部分有網(wǎng)購能力的村民嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)跨越空間區(qū)隔，尋求與城市同等的消費機(jī)會。農(nóng)村的消費需求往往比城市更多元化，玻璃鋼龍舟，鵝卵石，有很多快遞員之前從沒送過的包裹。

　　雷杭慧是桐廬縣莪山鄉(xiāng)新豐民族村服務(wù)站的農(nóng)村淘寶合伙人，89年出生的她還有另外一個身份——莪山鄉(xiāng)的一名村官。莪山鄉(xiāng)是桐廬唯一的一個少數(shù)民族聚居區(qū)，大量畬族族民聚居在海拔500米以上的山區(qū)里，與世無爭也稍顯落后。 村里共有300多戶，800余人，大部分村民已外出打工，目前在家的村民僅有三分之一。

　　6月5日，她接到了一單采購鵝暖石的生意，通過搜索，她還真搜到了一家供應(yīng)鵝暖石的商家，而且價格比當(dāng)?shù)貙嶓w店便宜很多。下單、付錢、發(fā)貨，兩噸鵝卵石當(dāng)天就從商家發(fā)貨，幾天后，鵝卵石順利抵達(dá)桐廬縣，但新的問題來了。

　　快遞到達(dá)縣里后，物流不愿意送了。商家提供的物流公司只愿意送到縣里。雷杭慧只好跟農(nóng)村淘寶的縣域中心小二求助，跟與村淘合作的郵政物流運(yùn)到村里來，然后再跟快遞員商量，將兩噸鵝卵石運(yùn)送到村民家中。

　　在第二屆縣域經(jīng)濟(jì)高峰論壇上，張勇分享了阿里巴巴在一年時間里探索的農(nóng)村電商之路：做生態(tài)——不僅在于淘寶天貓銷售產(chǎn)品，開設(shè)網(wǎng)店，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)充分對接阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)。張勇指出，阿里旅行將努力發(fā)掘農(nóng)村的旅游潛力，螞蟻金服將努力把支付寶通到農(nóng)村的家家戶戶，為農(nóng)民提供小額信貸等金融服務(wù)，阿里通信將解決農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛性需求：充值繳費。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究部巡視員謝揚(yáng)預(yù)測，2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量有可能突破人民幣4600億元，將持續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模間的差距。由于農(nóng)村在地理、人口上的優(yōu)勢，隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升與物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)?；?qū)⒊匠鞘小?

　　農(nóng)村電商市場的開啟，品牌商們也紛紛擴(kuò)展下沉渠道，開拓農(nóng)村市場這片藍(lán)海。除了TCL、海爾等11家大家電品牌，快消集團(tuán)聯(lián)合利華也與阿里巴巴正式簽署了協(xié)議，將在村淘方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合利華將通過阿里巴巴的村淘服務(wù)，拓展農(nóng)村市場。

　　如果說，挑剔的中產(chǎn)階級是國內(nèi)外知名品牌重點搶奪的服務(wù)對象，那未來，城市包圍農(nóng)村將是品牌商們不得不面對的一戰(zhàn)。