云農(nóng)場(chǎng)、田田圈、淘寶農(nóng)資……農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商在國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的大背景下如雨后春筍般出現(xiàn)。然而，互聯(lián)網(wǎng)作為信息技術(shù)手段，如何更好地服務(wù)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，卻仍然處在一個(gè)探索階段。

　　成立于2013年8月的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“云農(nóng)場(chǎng)”在發(fā)展的過程中，提出了“覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、貼著地跑”的思路，“農(nóng)業(yè)的多樣性與復(fù)雜性，致使在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發(fā)現(xiàn)、去執(zhí)行、去試錯(cuò)、去積累?！痹妻r(nóng)場(chǎng)執(zhí)行總裁田豐說。云農(nóng)場(chǎng)通過線上線下相結(jié)合，緊貼農(nóng)村、農(nóng)民，將農(nóng)資、農(nóng)技、銷售、物流、金融等一系列服務(wù)直接送到農(nóng)民身邊。

　　產(chǎn)前：降低農(nóng)資成本，搭建鄉(xiāng)間物流

　　今年年初，小麥返青時(shí)節(jié)，山東嘉祥縣68歲的老漢曹靈臺(tái)惦記著為自家小麥追肥，不少村民推薦他到村頭的云農(nóng)場(chǎng)村站去看看，那里的肥料貨真價(jià)實(shí)，而且價(jià)格比市面上的便宜。在村站，站長曹留德一邊熟練地打開云農(nóng)場(chǎng)電商網(wǎng)頁，一邊向曹靈臺(tái)介紹：“你看，‘農(nóng)保姆’在市場(chǎng)上一袋賣100元，我們只賣90元?！辈芰舻略诰W(wǎng)上幫曹靈臺(tái)下了單，第二天，化肥便送到了村站。

　　在傳統(tǒng)銷售模式中，農(nóng)資從廠家到農(nóng)民手中，要經(jīng)過層層分銷加價(jià)，市面價(jià)格比出廠價(jià)要高出很多，而且中間環(huán)節(jié)過多也為假冒偽劣產(chǎn)品留下了空間。而云農(nóng)場(chǎng)打通了從廠家直接到農(nóng)民的通道，最大限度地減少了中間環(huán)節(jié)，“云農(nóng)場(chǎng)目前在山東、河南、江蘇等十余個(gè)省份建立了數(shù)萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，服務(wù)土地近3億畝，零距離貼近土地?！痹妻r(nóng)場(chǎng)“農(nóng)資匯”項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人介紹說，“農(nóng)民可以從這些站點(diǎn)以低于傳統(tǒng)渠道15%-45%的價(jià)格購買到正規(guī)廠家的農(nóng)資產(chǎn)品。”

　　傳統(tǒng)的農(nóng)資購買方式，農(nóng)民往往要開著農(nóng)用車跑到鎮(zhèn)里甚至縣里去購買，非常不方便，如何解決農(nóng)資購買“最后一公里”的問題，也是農(nóng)民生產(chǎn)中切實(shí)面臨的問題。云農(nóng)場(chǎng)為此成立了“鄉(xiāng)間貨的”。

　　據(jù)“鄉(xiāng)間貨的”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于輝介紹，“鄉(xiāng)間貨的”是一個(gè)農(nóng)村P2P物流平臺(tái)，通過整合農(nóng)村貨車司機(jī)與農(nóng)民物流需求，構(gòu)建農(nóng)村配貨信息橋梁，形成如滴滴打車一樣的物流平臺(tái)，不僅解決了“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的問題，也盤活了農(nóng)村貨車司機(jī)的物流資源，開創(chuàng)了一場(chǎng)說走就走的致富之旅。農(nóng)民在網(wǎng)上下單購買的農(nóng)資從縣里到鎮(zhèn)里再到村站的物流就是由這支隊(duì)伍承擔(dān)的。

　　產(chǎn)中：實(shí)地測(cè)土配肥，扛著化肥進(jìn)田

　　農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品，很難實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，必須根據(jù)土壤等因素進(jìn)行因地制宜的生產(chǎn)。“我們建立了縣級(jí)配肥站，請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家深入田間地頭去實(shí)地進(jìn)行測(cè)土配方，掌握了大量土壤、水質(zhì)等地理方面的信息?！痹妻r(nóng)場(chǎng)技術(shù)部負(fù)責(zé)人曹志強(qiáng)說，“在進(jìn)行實(shí)地測(cè)土的基礎(chǔ)上，我們開展了肥料個(gè)性化定制，繼而實(shí)現(xiàn)種子、農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)設(shè)施的個(gè)性化定制。云農(nóng)場(chǎng)正是以‘測(cè)土到田、配肥到站、配送到點(diǎn)、按需推廣’的原則開展工作，受到了農(nóng)民的歡迎?！?

　　在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民在農(nóng)資使用、病蟲害防治方面往往會(huì)有很多問題需要農(nóng)技專家解答。云農(nóng)場(chǎng)為了方便農(nóng)民獲得農(nóng)業(yè)技術(shù)支持，開通了線上向下兩條通道。

　　對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的線上農(nóng)技服務(wù)軟件“農(nóng)技通”，農(nóng)民只需要下載注冊(cè)“農(nóng)技通”，就可以隨時(shí)隨地和農(nóng)技專家取得聯(lián)系，線上提問可以很快得到專家的解答。記者在“農(nóng)技通”上看到，用戶“快樂的農(nóng)夫”提問：“秸稈還田有什么好處？”剛剛過去一個(gè)半小時(shí)，中級(jí)農(nóng)藝師王培強(qiáng)回答：“秸稈還田能夠增加土壤有機(jī)質(zhì)，提高土壤肥力……”

　　而在線下農(nóng)技服務(wù)方面，云農(nóng)場(chǎng)就更能凸顯其“貼著地跑”的理念。“如毛細(xì)血管般的‘村站’在為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)明顯。”

　　曹志強(qiáng)介紹說，“村站的負(fù)責(zé)人往往都是當(dāng)?shù)卦谵r(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖方面有影響力的人物，他們可以就地發(fā)揮指導(dǎo)農(nóng)民的作用。我們還邀請(qǐng)專家去農(nóng)村培訓(xùn)，甚至我們的技術(shù)人員會(huì)拎著農(nóng)藥、扛著化肥走進(jìn)田間地頭?！?

　　產(chǎn)后：幫助對(duì)接采購商，讓質(zhì)量可追溯

　　在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后，產(chǎn)品賣難和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題一直困擾著農(nóng)民和消費(fèi)者，如何發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在這兩方面的作用，也是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要考慮的問題。

　　望著自己60畝的成熟無花果，嘉祥縣瞳里鎮(zhèn)狄家村村民狄宣增卻高興不起來，鮮果批發(fā)雖然能賣到10元一斤，但由于缺少銷售渠道，果子賣不出去，有的都爛在了地里。面對(duì)這種情況，云農(nóng)場(chǎng)“豐收匯”的負(fù)責(zé)人宋文婷說：“這種情況我們一般是把農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息放到豐收匯電商平臺(tái)上，幫助農(nóng)民對(duì)接采購商?！倍鴮?duì)于借助大數(shù)據(jù)手段更深層次地解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，宋文婷分析道：“豐收匯將通過記錄農(nóng)戶采購農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問題解決方案以及向?qū)＜易稍兊膯栴}來收集數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)，我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品提供銷售服務(wù)，讓對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的采購方，打造成熟的銷售渠道?！?

　　在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面，云農(nóng)場(chǎng)也做了一些探索?！拔覀兺ㄟ^引導(dǎo)農(nóng)場(chǎng)主填寫可信標(biāo)簽，來建立可信農(nóng)場(chǎng)，使農(nóng)產(chǎn)品的生長地址、農(nóng)場(chǎng)主信息、農(nóng)資使用等信息全程可追溯?！倍鴮?duì)大數(shù)據(jù)如何應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，宋文婷分析道：“云農(nóng)場(chǎng)依托村站和測(cè)土配肥兩條基層服務(wù)體系積累農(nóng)資、農(nóng)技等大數(shù)據(jù)，建立《農(nóng)產(chǎn)品安全模型》，該模型的‘農(nóng)產(chǎn)品安全指數(shù)’可為農(nóng)場(chǎng)主提供可預(yù)期的銷售行情，為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品可信賴的真實(shí)信息?！?

　　從“村站”到“鄉(xiāng)間貨的”，從“測(cè)土到田”到“配肥到站”，從“對(duì)接采購商”到“建立成新農(nóng)場(chǎng)”，云農(nóng)場(chǎng)雖然是依托數(shù)據(jù)和虛擬世界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但卻將自己的工作實(shí)實(shí)在在地做在農(nóng)村里、土地上，按照農(nóng)業(yè)規(guī)律和農(nóng)民需要做事。正如云農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦人王書平所言：“做農(nóng)業(yè)最忌諱心浮氣躁，無論時(shí)代與技術(shù)發(fā)展到任何地步，農(nóng)業(yè)的根本始終在于扎根于土地。”