網(wǎng)購狂歡季

　　“淘寶村”緣何如此尷尬?

　　11月4日，“雙11”倒計時還有一周時間，有著“中國淘寶村”稱號的正定北賈村很平靜，賣家具的淘寶店主們依然按部就班，非但沒有迎接網(wǎng)購狂歡節(jié)的雀躍，一些店主談起“雙11”甚至還有些排斥。

　　“‘雙11’前半個月，訂單基本就停滯了，人們都等著‘雙11’促銷時再下訂單。然而，若是參加促銷活動，已是微薄的利潤實(shí)在沒有降價空間了，否則只能是賠本賺吆喝?！痹摯逄詫毜曛髦芙嘈χf，“雙11”、“雙12”充分刺激了人們集中消費(fèi)，之后商家要挨上兩個多月的銷售淡季。

　　今年年初，該村剛被阿里巴巴集團(tuán)授予“淘寶村”稱號。從歡欣鼓舞被授牌，到家具電商生意陷入微利境地，期間發(fā)生了什么？面對“雙11”，淘寶店主們因何如此尷尬？

　　□本報記者 焦莉莉

　　家具電商數(shù)量激增 競爭同質(zhì)化

　　11月4日，記者隨機(jī)走訪了該村幾位淘寶店主，面對媒體，他們更多的是回避?！澳瓿趺襟w報道我們淘寶村后，一年時間身邊同行多了兩倍?！币晃惠^早從事淘寶生意的店主王彥廣透露，“淘寶村”品牌打響后，村里從事家具電商的家庭數(shù)量激增，現(xiàn)在最少有120多戶，附近一些村莊也開始大搞家具電商產(chǎn)業(yè)。

　　北賈村的“淘寶村”發(fā)展模式與全國大部分“淘寶村”一樣，其特點(diǎn)主要是自發(fā)式、家庭式、集群式三種。該村淘寶店主以80后年輕人為主，地點(diǎn)大部分在自己家中，或者在縣城的金河國際寫字樓上。初步統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)年銷售額在3000余萬元，網(wǎng)銷的主要產(chǎn)品為鞋柜、電視柜、茶幾等小件家具，初步形成了一條集生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)的家具行業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　由于各家店鋪的家具款式比較雷同，大部分都聚集在烤漆柜的翻板式、雙開式等款式，同類產(chǎn)品太多，同行之間相互壓價，利潤越來越低。淘寶店主周建坦言，上半年賣一件鞋柜還有四五十元利潤，現(xiàn)在只有20多元利潤了，再加上物流、包裝等成本，產(chǎn)品利潤所剩無幾。

　　“所以，參加‘雙11’促銷活動，即使銷量上去了，獲得利潤與付出的人力、勞力成本也不成正比?！睂τ谶@個網(wǎng)購狂歡節(jié)，周建和他的同行們都感覺很尷尬。如若不參加促銷，銷量少自然好評就少，這樣也會影響后續(xù)的銷售成績。再者，有購買家具需求的消費(fèi)者都在“雙11”、“雙12”集中消費(fèi)了，后面兩個多月時間訂單會極少。

　　作為全國211個淘寶村中的一員，北賈村的境遇并非孤例，其他淘寶村也都陷入了微利境地。據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)，在全國的淘寶村里，面向網(wǎng)絡(luò)制造和銷售商品的店鋪約有7萬家。他們不需要在城市里租用商鋪，利用網(wǎng)絡(luò)就可以把商品銷往全國各地。網(wǎng)絡(luò)的便利讓“淘寶村”規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)量不斷增加。但由于同類商品泛濫，價格競爭不斷加劇，從而導(dǎo)致利潤越來越稀薄。

　　走出微利時代 創(chuàng)新勢在必行

　　天津美院畢業(yè)的王成，是今年3月加入的北賈村家具電商大軍。面對此次網(wǎng)購狂歡，他的心態(tài)比較平和，“第一年參加‘雙11’，只求平穩(wěn)過渡就行，不過分追求訂單和利潤?！?

　　正在積攢電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的王成則認(rèn)為，眾多人涌入這個市場，這是淘寶村發(fā)展的必然，“市場是開放的，有了淘寶創(chuàng)業(yè)的致富樣本，自然會有鄉(xiāng)親們模仿跟進(jìn)。但是，走簡單的復(fù)制道路已經(jīng)行不通了?！彼J(rèn)為，要平穩(wěn)度過微利時代，創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷策略已經(jīng)勢在必行，但目前他還沒有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng)新。

　　目前，資金是王成等農(nóng)村電商從業(yè)者們遇到的最大發(fā)展瓶頸。據(jù)不完全了解，目前銀行尚未有專門針對網(wǎng)商的貸款業(yè)務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)店沒有實(shí)體可抵押，這就造成了網(wǎng)店融資的困難。

　　“經(jīng)營者的個人能力和素質(zhì)也決定了其在提升發(fā)展空間時受限?！焙颖彪娚萄芯繒泵貢L陳強(qiáng)分析說，早些年加入網(wǎng)銷大軍的淘寶店主們之所以能夠致富，是因?yàn)樗麄儞屪ナ袌鱿葯C(jī)獲得了快速的發(fā)展，成功的主要因素是洞察到了電商的發(fā)展商機(jī)。盡管當(dāng)時的年銷售額只有幾十萬元或者幾百萬元，但利潤卻達(dá)到十幾萬元乃至上百萬元。

　　當(dāng)電商市場達(dá)到一定規(guī)模后，若再想向前發(fā)展，需要有成熟的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)能力，以及現(xiàn)代化的營銷經(jīng)驗(yàn)等。該村一些淘寶店主就曾反映，當(dāng)?shù)嘏c電商配套的店鋪裝修、產(chǎn)品攝影、圖片美工、營銷文案、技能培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)很少，店鋪若上架一個產(chǎn)品，需要跑好幾個地方才能完成，并且專業(yè)水平還不高，這就很影響店鋪形象和產(chǎn)品推廣。

　　陳強(qiáng)表示，企業(yè)的發(fā)展離不開人才。北賈村淘寶店鋪及加工企業(yè)受限于家庭式經(jīng)營模式，無法形成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)化的管理，更無法引進(jìn)相應(yīng)的管理和專業(yè)人才，在其發(fā)展到一定規(guī)模后，如果不能走出小個體經(jīng)營的思維，實(shí)行企業(yè)化管理，走向發(fā)展壯大是面臨的一大難題。

　　步入轉(zhuǎn)型期 呼吁政府加強(qiáng)引導(dǎo)

　　目前，該村淘寶店主們還是自發(fā)經(jīng)營的，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，相互之間同質(zhì)競爭激烈，沒有形成錯位經(jīng)營。某種意義上講，淘寶村已經(jīng)被迫進(jìn)入“轉(zhuǎn)型期”，只有通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，這個土生土長、自發(fā)起來的電商之星才能做大做強(qiáng)。

　　主動轉(zhuǎn)型的過程必然不會一帆風(fēng)順。特別是線上銷售市場相比與傳統(tǒng)市場，其變化更快，對數(shù)據(jù)分析、頁面優(yōu)化、產(chǎn)品描述等要求更高，如果沒有一定的基礎(chǔ)根底，很難適應(yīng)日新月異的電子商務(wù)市場變化。

　　正定北賈村眾多淘寶店主們呼吁，政府加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新公共服務(wù)模式，可以考慮政府投資利用市場、園區(qū)等空置辦公場所，設(shè)立網(wǎng)商孵化專區(qū)，實(shí)現(xiàn)集群發(fā)展，通過公共服務(wù)平臺開展產(chǎn)品研發(fā)、平臺推廣、代運(yùn)營等專業(yè)服務(wù)，降低集群內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新成本、商務(wù)成本，提高競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，北賈村這個“淘寶村”是80后村民創(chuàng)業(yè)促成的，有關(guān)管理部門應(yīng)對對淘寶村的發(fā)展方向加以引導(dǎo)，朝集約化、品牌化、生態(tài)化和擴(kuò)散化方向發(fā)展；并通過政策的傾斜，大力度引導(dǎo)高學(xué)歷、高素質(zhì)人才到電商隊(duì)伍中來，推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展健康有序發(fā)展。