■本版撰文/本報(bào)見習(xí)記者 舒抒

　　手機(jī)打開某電影售票客戶端，一張?jiān)瓋r(jià)顯示為71元的晚間黃金場(chǎng)電影票因“金秋優(yōu)惠”只需28.8元，而到影院取票時(shí)，票面上顯示的價(jià)格為45元，包括5元服務(wù)費(fèi)。

　　那么問題來(lái)了：你有沒有好奇過，自己看的這場(chǎng)電影究竟值多少錢？還有，自己花的28.8元，進(jìn)了誰(shuí)的口袋？71、45、28.8這三個(gè)數(shù)字間的差價(jià)，究竟有何文章？

　　票價(jià)上的數(shù)字迷霧

　　根據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局規(guī)定，2D電影單張最低票價(jià)不得低于30元，3D電影不得低于35元。在扣去3.3％的營(yíng)業(yè)稅和5％的專項(xiàng)基金后，制片方和電影院線將分別獲得總票房的43％與57％。

　　然而，如今電商等垂直端成為大部分人的購(gòu)票首選，一張電影票的分成，片方、電商、影院各占三分之一。人們之所以選擇電商購(gòu)票，除了選片和支付便利外，最重要一點(diǎn)恐怕還是時(shí)不時(shí)出現(xiàn)的“9.9元秒殺”、“全場(chǎng)18.8元”的誘人優(yōu)惠。

　　這，就是人們常說(shuō)的“票補(bǔ)”：補(bǔ)貼20元給觀眾，將原本需要30元的最低觀影成本再壓縮，刺激人們走進(jìn)影院。

　　30元的票價(jià)中，假如片方、電商、影院各取10元，那么當(dāng)票價(jià)變成10塊錢，誰(shuí)的收益少了？在國(guó)內(nèi)某影視制作公司從事制作和發(fā)行工作近20年的安娜（化名）告訴記者，這種情況下，9.9元的票房收入最后將全部歸影院所有，片方和電商主動(dòng)放棄了收益。這也是為何你只花了9.9元，票價(jià)卻寫了45元。

　　可是，片方和電商為什么甘心做虧本買賣？

　　一位在電商從事電影銷售的業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于淘寶電影、貓眼電影這樣的渠道方，“9.9元優(yōu)惠”能夠迅速為自身累積觀眾人氣，看似讓利，實(shí)則成本不大，還省去了一筆不小的營(yíng)銷支出，增加了客戶黏性，百分百一舉多得。對(duì)于發(fā)行方來(lái)說(shuō)，本來(lái)就要花幾百、上千萬(wàn)元作為宣傳發(fā)行成本，現(xiàn)在將這筆預(yù)算用作票補(bǔ)，直接將觀眾帶進(jìn)影院，既省時(shí)又省力。

　　收視率和票房真的不靠譜？

　　眼下，一部新上映大片若首日票房未破億，片方應(yīng)該都不好意思開慶功宴；一部新劇如果收視率未破1，點(diǎn)擊量沒過億，基本也不好意思吹捧自己很火。當(dāng)《港囧》們動(dòng)輒破10億元的票房和《瑯琊榜》們的火爆收視成為“新常態(tài)”，收視率和票房神話真的如字面數(shù)字那般驚人？

　　“大量的電視臺(tái)現(xiàn)在都跟影視制作公司進(jìn)行對(duì)賭，或者將收視率與實(shí)際購(gòu)買價(jià)格掛鉤?！卑材雀嬖V記者，收視率“摻水”的主要渠道是每家每戶安裝的機(jī)頂盒。由于機(jī)頂盒是內(nèi)置系統(tǒng)而非外接系統(tǒng)，一些影視劇發(fā)行方會(huì)在全國(guó)各地“收編”樣本客戶，設(shè)置好機(jī)頂盒，旗下電視劇上映時(shí)，這些用戶就會(huì)堅(jiān)持收看。

　　網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量的水分則更大。據(jù)說(shuō)發(fā)行方雇傭?qū)ｉT的公司在新媒體找水軍、找大V轉(zhuǎn)發(fā)、刷粉絲已成為產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)算從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等。

　　“你不做，你的對(duì)手也會(huì)做。”

　　不過，那些破億的點(diǎn)擊量水分反而沒那么大，因?yàn)殡娨晞】诒蟻?lái)后，“自來(lái)水”粉絲井噴，后期反而不需要那么多的水軍。這里所謂的“自來(lái)水”，指的是真心喜歡而不停地刷該劇相關(guān)內(nèi)容的粉絲；與之相對(duì)的，則是微博僵尸粉、論壇水軍等“造假行業(yè)”的“元老”。

　　雇水軍的道理很簡(jiǎn)單。安娜說(shuō)，業(yè)內(nèi)早就默認(rèn)目前80％的電影觀眾來(lái)自1988年以后出生的人群，因而新媒體的口碑和在新媒體上造勢(shì)，對(duì)電影來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。

　　比如《開心麻花》有23部作品，其中4部是票房過億的舞臺(tái)劇，如果以平均100元一張舞臺(tái)劇門票計(jì)算，這四部舞臺(tái)劇化身為電影，每部票房都有望破10億元。“這其中涉及到的IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）換化率是很精準(zhǔn)的，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到了大數(shù)據(jù)時(shí)代?！?/p>

　　“這跟電影預(yù)售是一個(gè)道理。”她告訴記者，9.9元、13.9元的低價(jià)票往往只出現(xiàn)在影片預(yù)售階段，比如今年暑期檔一部全明星“刷臉”大片，預(yù)售階段賣出45萬(wàn)張票，按照每張30元計(jì)算，票房有1200多萬(wàn)元，按照每張9.9元計(jì)算，則僅為400多萬(wàn)元。

　　“但是有一點(diǎn)可以肯定，無(wú)論30元還是9.9元，預(yù)售票房最終都會(huì)計(jì)入首日票房。”也就是說(shuō)，我們看到的首日票房神話，很大一部分都是此前一個(gè)多月預(yù)售期的功勞。安娜直言，目前在我國(guó)電影市場(chǎng)上，真正首日破億的神話還很難實(shí)現(xiàn)。

　　玩不膩的移花接木

　　首日票房“摻水”只是個(gè)引子；影片上映后，“斗票房”的數(shù)字游戲才算正式開始。

　　首當(dāng)其沖的就是早已不是商業(yè)機(jī)密的“返點(diǎn)”模式。如果片方希望影院多排自己的影片，就會(huì)主動(dòng)向影院要求調(diào)整分賬比例，片方把43％的所得下調(diào)幾個(gè)百分點(diǎn)，影院57％的所得相應(yīng)增加，稱為“返點(diǎn)”。聽起來(lái)又是樁虧本買賣，但是為了增加排片率，片方豁出去了。畢竟，只有先上排片表，才有后來(lái)的票房。

　　即使上了排片表，還要面臨無(wú)人問津被半道“拿下”的危險(xiǎn)。因此“買票房”就橫空出世，現(xiàn)在已然成為每部電影上映時(shí)的標(biāo)配。

　　當(dāng)你購(gòu)買工作日下午的電影票，發(fā)現(xiàn)放映廳最后一排或者第一排十幾個(gè)座位全部售出，而中間最佳觀影區(qū)則空無(wú)一人，那么恭喜你，你刷到了被“買票房”的場(chǎng)次。

　　安娜表示，一般和院線達(dá)成排片協(xié)議的影片都采取每正點(diǎn)或每半點(diǎn)一場(chǎng)的密集排片，為了保證每場(chǎng)都有人看，片方一般會(huì)事先在每場(chǎng)購(gòu)買10張票，保證放映場(chǎng)次不被關(guān)閉。而觀眾在購(gòu)票時(shí)看到已經(jīng)售出10張，就會(huì)自然而然地覺得，“既然有人去看了，那可能還不難看，我也去看看好了”。此類目標(biāo)性不強(qiáng)的流動(dòng)性客人往往就是片方的目標(biāo)。

　　講到買票房，自然要提“偷票房”。安娜舉了個(gè)例子，2013年，某運(yùn)動(dòng)題材電影A對(duì)外宣稱票房有3000多萬(wàn)元，實(shí)際票房則遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。該片上映同期，另有一部大片B在檔，于是在很多影院就發(fā)生了“買三張B送一張A”的情況。

　　觀眾是否前去觀影不得而知，但這些“夾帶票”被計(jì)入票房則是事實(shí)。與強(qiáng)行夾帶相比，手寫電影票這種粗暴的“生拉硬拽”已經(jīng)被歸為比較原始的“偷票房”手段了。一般情況下同期上檔的好萊塢大片，以及一些比較弱勢(shì)的影片更容易被盯上偷票房。

　　提升上座率和票房的手段五花八門，使用最多的還有增加午夜12點(diǎn)、凌晨2點(diǎn)放映的“幽靈場(chǎng)”。此前，國(guó)慶檔上映的某系列大片就因此被質(zhì)疑票房造假。暫且不論個(gè)別影片得失，就單以電影票房有如此多“移花接木”的花樣，不得不令人感嘆華麗數(shù)字背后的真假乾坤。

　　誰(shuí)用數(shù)據(jù)綁架了電影？

　　究竟是誰(shuí)在背后操盤票房買賣？答案是發(fā)行方和投資方。

　　“有錢才買票房啊，沒錢的電影哪里有預(yù)算去買票房?！?/p>

　　安娜表示，當(dāng)熱錢不斷涌進(jìn)電影圈，許多新近電影圈的上市公司看到業(yè)績(jī)表上動(dòng)輒十億的票房，卻并不清楚自己究竟能賺多少錢。

　　高票房并不代表高收益。

　　國(guó)慶檔的兩部同類型影片中，《港囧》目前的累積票房已破16億元，格局較小的《夏洛特?zé)馈防塾?jì)票房也達(dá)到了14億元。兩者票房相差近2億元，但安娜卻指出，《港囧》的制作及宣發(fā)成本明顯數(shù)倍于 《夏洛特?zé)馈贰栴}在于，假設(shè)《夏》的成本在5000萬(wàn)元，《港》的所有成本按照1億元估算，按片方、渠道方、院線三分票房的原則，《夏》 只需1.5億元票房就能收回成本，《港》則要翻倍。誰(shuí)的收益更大，顯而易見。

　　安娜說(shuō)近期接觸到的做基金、做融資的投資方，并不在乎電影有什么公眾意義或是影像意義，他們更在乎的是“麻煩你給我復(fù)制一個(gè)高票房的《致青春》吧”。而對(duì)于樂視、保利博納、光線影業(yè)這樣的上視公司，如果票房破10億元的電影最后只能讓投資方賺1億元，“他們還不如去賺股民的錢?！边@也就導(dǎo)致了同類型影片扎堆出現(xiàn)，觀眾走進(jìn)電影院迷惑“看什么都一樣”。

　　遠(yuǎn)觀對(duì)岸好萊塢，電影資本在騰飛的同時(shí)，想象力也在騰飛，獨(dú)立電影和商業(yè)電影甚至能夠分庭抗禮。反觀國(guó)內(nèi)，資本已經(jīng)悄然綁架了電影市場(chǎng)，也綁架了觀眾的選擇。

　　談到目前因《大圣歸來(lái)》而被眾人追捧的電影眾籌，安娜認(rèn)為目前的“眾籌拍片”更多像是投資方到處“化緣”，照著3億元模板來(lái)融資，實(shí)拍也就花2億元，另外1億元很有可能“不知道干什么去了”，因?yàn)殡娪芭臄z中演員、搭景和特效三部分花費(fèi)最易存疑。

　　可是大部分觀眾卻是不懂得其中門道。他們看到“過億投資”、“10位＋全明星陣容”、“累積10億票房”此類字眼時(shí)，就會(huì)不自覺地默認(rèn)這部影片“可以一看”。而且，相比電視劇的播出周期，電影不過度依賴“回頭客”，即使觀眾感覺上當(dāng)，票錢也付了，該賺錢的都已經(jīng)賺好了。

　　造假的數(shù)據(jù)也不全是壞事？

　　如果說(shuō)資本市場(chǎng)綁架了電影市場(chǎng)，那么大數(shù)據(jù)則綁架了觀眾的心智。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)電商興起之前，鮮少有低于出租車起步價(jià)的電影票價(jià)。

　　愿意買票進(jìn)影院的觀眾基本都處于中等收入及以上，全國(guó)票房前列也總被一線城市占據(jù)。

　　而當(dāng)電商以低價(jià)票拉低了觀影門檻，資本市場(chǎng)又用資金拉低了藝術(shù)準(zhǔn)入門檻，一線城市逐漸跌出了票房前列，電影愈發(fā)傾向?yàn)樾℃?zhèn)青年們服務(wù)。于是，在影院會(huì)看到同類型的影片一部接一部上映，人卻愈發(fā)得難與銀幕產(chǎn)生共鳴。

　　然而，正因?yàn)橛^眾容易被大數(shù)據(jù)迷惑，這讓本就品質(zhì)上佳的影片有了沖記錄、創(chuàng)歷史的機(jī)會(huì)。

　　在人人都“買票房”的大環(huán)境下，想要獨(dú)善其身、又不被排片表怠慢已不可能。但是，通過“票補(bǔ)”讓更多的觀眾自愿買票走進(jìn)影院，觀賞不同類型的好電影，重新培養(yǎng)審美情趣，也算一樁曲線救國(guó)的好事。

　　《港囧》為了身后的資本市場(chǎng)能叫得出一張響亮的成績(jī)單，票房必須破15億元；《捉妖記》為了破記錄，票房必須破20億元……雖然被各種因素推搡著、被內(nèi)心欲望鞭策著實(shí)現(xiàn)了票房神話，創(chuàng)下了各種記錄，但能夠持續(xù)刷數(shù)據(jù)的關(guān)鍵還是這些電影本就質(zhì)量上乘。

　　無(wú)論是靠數(shù)據(jù)造聲勢(shì)、做營(yíng)銷，還是利益各方玩數(shù)字游戲?qū)€一部影片的逆襲，能讓造假的數(shù)據(jù)幫助自己達(dá)成目標(biāo)，歸根結(jié)底，還是自己要爭(zhēng)氣。