記者從第118屆廣交會(huì)現(xiàn)場獲悉，為強(qiáng)力開拓國際市場，擴(kuò)大對外出口，參展的天津外貿(mào)企業(yè)充分發(fā)揮各自人員、技術(shù)及設(shè)計(jì)優(yōu)勢，千方百計(jì)吸引和留住客戶，努力實(shí)現(xiàn)成交。

　　外籍員工“站臺”擔(dān)任銷售

　　天津市金橋焊材集團(tuán)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)焊接材料的大型企業(yè)，公司主要產(chǎn)品不僅獲得中國（CCS）、英國（LR）、法國（BV）、美國（ABS）、挪威（DNV）、德國（GL）、日本（NK）、韓國（KR）八國船級社質(zhì)量認(rèn)證，還取得TüV、CE、DB產(chǎn)品認(rèn)證。質(zhì)量體系不僅通過ISO9001質(zhì)量認(rèn)證，還得到核電、鍋爐、船舶等領(lǐng)域的第三方質(zhì)量認(rèn)證。2014年公司國內(nèi)外銷售總量135萬噸，銷售額60多億人民幣，出口銷量11萬噸，出口額超過8000萬美元。

　　為了消除與國外客商的專業(yè)溝通障礙，公司特別委派精通中英法多國語言摩洛哥籍員工出任前臺銷售。"老外"異地相見自然一下拉近了距離，加之語言相通，專業(yè)對口，許多僅僅路過咨詢、索取資料的客商主動(dòng)坐了下來，就產(chǎn)品特性、貨款銷售進(jìn)行深入洽談。廣交會(huì)開幕幾天來，結(jié)識了近百個(gè)新客戶，達(dá)成成交意向超過千萬美元。

　　產(chǎn)品核心“聚合”各國精華

　　本屆廣交會(huì)，天津升瑞包裝機(jī)械集團(tuán)在原有顆粒包裝機(jī)、粉劑包裝機(jī)、液體包裝機(jī)、醬類包裝機(jī)、片劑包裝機(jī)、稱重充填機(jī)基礎(chǔ)上，新研發(fā)推出了SR-DXDJ-40IIS煙膏包裝機(jī)和SR-DXDCH-10D三角茶包機(jī)。產(chǎn)品綠色環(huán)保、節(jié)約能源，機(jī)身獨(dú)特的圓角設(shè)置美觀節(jié)省材料，不僅穩(wěn)居中東市場，同時(shí)憑借自主研發(fā)能力，誠信經(jīng)營信譽(yù)，獲得了意大利MF的獨(dú)家代理資格。

　　在本屆交易會(huì)上，先后有德國和日本計(jì)算機(jī)程控企業(yè)主動(dòng)要求與該公司展開合作，提供核心操控模塊及技術(shù)服務(wù)，該公司也以此為基點(diǎn)積極尋求與德國、意大利知名包裝企業(yè)在機(jī)械技術(shù)方面的合作，將日德的軟件程控技術(shù)與德意的硬件機(jī)械制造技術(shù)有機(jī)結(jié)合，為今后進(jìn)一步開拓歐美市場打下良好基礎(chǔ)。

　　新型材料“專制”專業(yè)用品

　　天津鑫匯晟國際貿(mào)易有限公司充分利用新技術(shù)、新材料、新工藝結(jié)合各區(qū)域人的身材特點(diǎn)，專業(yè)從事高檔自行車及電動(dòng)助力自行車研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，自2014年投產(chǎn)以來，已成為德國，澳洲、南美洲等多家大型國際連鎖超市的指定供貨商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家和地區(qū)，其中出口到德國、荷蘭、丹麥等歐洲國家的產(chǎn)品占公司出口額的60%以上。

　　本屆廣交會(huì)，公司又重磅推出針對專業(yè)騎行俱樂部和騎行運(yùn)動(dòng)愛好者的產(chǎn)品——全鈦合金山地車，這種山地車采用鈦合金材料的車身主體和日本喜瑪諾的XTR系列套件，更能滿足專業(yè)騎行者的需求。還有針對歐美今年流行趨勢專門設(shè)計(jì)的蜜蜂護(hù)裙網(wǎng)歐款休閑城市車，在前期市場調(diào)研中已經(jīng)得到了歐洲客戶的首肯和青睞，開幕幾天累計(jì)達(dá)成采購意向超過300萬美元，有望超過往屆。