經(jīng)歷過大起大落的商人有很多，可是“大落”后再“大起”的商人不多，東星集團(tuán)董事長蘭世立算得上是其中一個。東星航空將他從天堂帶入地獄，破產(chǎn)、牢獄之災(zāi)，讓這個曾經(jīng)身家超百億的湖北首富頃刻間變成了窮光蛋。提前出獄后，蘭世立一直在忙于再創(chuàng)業(yè)。在蘭世立看來，他的再創(chuàng)業(yè)甚至要比當(dāng)年鼎盛時期更加輝煌，因為這僅僅用時兩年。

　　□新生

　　兩年獲近百億元投資

　　2008年下半年，成立僅3年多的東星航空頻頻傳出資金鏈緊張，隨后在第二年的8月，武漢市中級人民法院正式裁定其破產(chǎn)，至此，東星航空也成為中國航空業(yè)首個破產(chǎn)的企業(yè)。而蘭世立要面對的，遠(yuǎn)不止如此。2010年4月，法院以逃避追繳欠稅罪判處其4年有期徒刑。用蘭世立自己的話說，自那以后頭上便戴了兩頂帽子：一是破過產(chǎn)，二是坐過牢。

　　“獄中，開始我在思考過去，而后我則主要為將來做打算，考慮出獄后可以做什么?！碧m世立說。

　　“（2013年提前）出獄的時候，曾被估值200億元的東星集團(tuán)僅剩下四五家旅行社和70名員工”，蘭世立談起自己重新開始的起點時如是說，“出獄后我第一時間拜訪了很多朋友，包括王石、任志強(qiáng)、戴志康、陳東升等，聽聽朋友們對我有什么建議。然后我用了三個月的時間，把我過去旅游和航空的資源整合在一起重新創(chuàng)業(yè)?！碧m世立向記者表示，東星能有目前的成就離不開朋友的幫忙，除了企業(yè)界的朋友，武漢大學(xué)的同學(xué)和校友亦給了他很大支持。

　　據(jù)蘭世立透露，截至目前，兩年來東星已獲得來自舊友的近百億元投資。“說是投資也不太準(zhǔn)確，好多朋友是拿錢助我創(chuàng)業(yè)，就是我賺的收益他們不要，純粹是幫忙?！碧m世立稱。

　　單個旅游產(chǎn)品月收入過億

　　旅游業(yè)是東星集團(tuán)的老本行，在蘭世立2005年成立東星航空之前，其旅游產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)做得風(fēng)生水起，據(jù)昔日媒體報道，東星旅游鼎盛時期在全國有70多家旅行社，1100多名員工。

　　不得不提的是，重返商界的蘭世立在去年9月靠著一款名為“東星勵志游”的旅游產(chǎn)品一戰(zhàn)再成名，而且依賴的是粉絲經(jīng)濟(jì)。2014年9月26日，蘭世立發(fā)布微博稱東星再次打造了一條完整旅游產(chǎn)業(yè)鏈，并推出“東星勵志游”產(chǎn)品，“凡本人粉絲，買一送一”。蘭世立稱，當(dāng)天有16000多人成交，收入達(dá)3000萬。

　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時蘭世立推出的是一款七日六晚的港泰游產(chǎn)品，售價1999元，“買一送一”后人均不到1000元。對于記者質(zhì)疑的“是否為賠錢賺吆喝”，蘭世立表示，售價雖低但還是能取得收益。據(jù)其解釋，他之所以能推出如此低廉的旅游價格，是因為他將市場的資源全部都整合起來，打造了一個完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，減少了中間的交易環(huán)節(jié)，也就減少了顧客的成本?！拔遗c泰國當(dāng)?shù)氐木频旰秃娇展疽患乙患艺剝r格，最后我們拿到的價格是你想象不到的?！?/p>

　　對于為何能拿到低價，蘭世立稱，酒店每天都會有閑置的房間，航班也會有未銷售完的座位，他與酒店和航空公司合作都是按年度來簽，在量級上給酒店和航空公司一定的保障，將閑置資源全部利用起來，所以拿到的價位自然低。

　　“目前，東星勵志游產(chǎn)品平均每天有7000多單，每個月1億-2個億的營業(yè)額。”蘭世立向記者透露了這樣一組數(shù)據(jù)。對于如何達(dá)成如此高的成交量，蘭世立表示，“東星勵志游”產(chǎn)品通過多種渠道銷售，包括向傳統(tǒng)旅行社銷售，電話以及門店銷售，微信、微博和網(wǎng)站銷售等。

　　據(jù)悉，目前“東星勵志游”主要提供臺灣游、歐洲游、港泰游、港澳游產(chǎn)品，今年還將陸續(xù)開通新加坡、馬來西亞、澳洲等旅游路線。

　　□計劃

　　尋找代理人布局互聯(lián)網(wǎng)

　　當(dāng)蘭世立還擁有東星航空的時候，曾被媒體評為“中國最大個體戶”，因為當(dāng)時其擁有東星集團(tuán)99%的股份，并經(jīng)常被指個性獨裁。近日，蘭世立卻意外地向創(chuàng)業(yè)者們拋出了橄欖枝，尋找合伙人做東星旅游區(qū)域代理。記者從蘭世立口中得知，東星計劃在廣州、成都、重慶、西安等十座城市尋找合伙人，以代理人模式而非傳統(tǒng)旅行社門店來進(jìn)一步開展市場活動。

　　“創(chuàng)業(yè)者多面臨著資金、產(chǎn)品、市場和客戶幾大難題。我們的產(chǎn)品可以解決這些難題。普通人只要調(diào)動自己的朋友圈，就可以通過銷售我們的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。1999元的產(chǎn)品，我可以給代理人200-300元的利潤。”蘭世立稱。

　　除了高額讓利尋找代理人助其開拓市場，蘭世立也在積極布局互聯(lián)網(wǎng)。近日，蘭世立曾向記者展示了一款名為“東星旅行”的APP，目前正在內(nèi)測。蘭世立表示要做旅游“互聯(lián)網(wǎng)+”，接下來將把更多產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

　　對于目前在線旅游企業(yè)之間的燒錢補(bǔ)貼戰(zhàn)，蘭世立認(rèn)為，“看似好像很熱鬧，實際上這些企業(yè)并不是在做旅游本身，而是在做平臺，這說明資本看好旅游產(chǎn)業(yè)，不過當(dāng)浪潮退去，旅游最終還是要回歸產(chǎn)品本身”。

　　欲重新涉足航空業(yè)

　　除了旅游產(chǎn)業(yè)，蘭世立依舊計劃重新涉足航空業(yè)。

　　出獄后整合資源的那三個月，蘭世立頭一天便去了波音、空客、美國GE商業(yè)航空服務(wù)公司以及國際租賃金融公司，“我說我還想做航空，國際租賃金融公司給我的回答是，‘只要你做，我們一定支持你’，重返航空業(yè)是一定的”。

　　創(chuàng)業(yè)什么最重要？蘭世立認(rèn)為“選對行業(yè)”，在所有重要的行業(yè)中，已經(jīng)存在的競爭者都占優(yōu)勢，新創(chuàng)公司都居劣勢，“而旅游業(yè)和航空業(yè)就是對的行業(yè)”，蘭世立說，通過微信朋友圈就能看出人們對旅游的熱情，“朋友圈中大家最愛發(fā)的就是去哪兒玩了，吃了什么喝了什么”。

　　不過，對于目前東星集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的布局，蘭世立并未透露，但表示已經(jīng)有相關(guān)動作，只是暫時保密，計劃今年年底對外公布。

　　□聲音

　　“不賺錢的創(chuàng)業(yè)是耍流氓”

　　對于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會問到的“沒有資本怎么創(chuàng)業(yè)”的問題，蘭世立給出的回答是，對創(chuàng)業(yè)來說資本很重要，但并不是核心，“一大批創(chuàng)業(yè)者天天都在祈禱拿到風(fēng)投，認(rèn)為獲得的融資多了就是創(chuàng)業(yè)成功，這其實是個誤區(qū)?！碧m世立說，不要期盼拿了錢再去創(chuàng)業(yè)，要先去做。

　　此外，在蘭世立看來，創(chuàng)業(yè)一定要有盈利模式，不賺錢的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。但他表示這并不等同于否認(rèn)現(xiàn)在不賺錢未來可能賺錢的創(chuàng)業(yè)，“最早的時候騰訊、阿里都不賺錢。任何企業(yè)都是以賺錢為目的的，一個商人如果不賺錢就不是商人，短期內(nèi)可以不賺錢，但未來一定要賺錢”。

　　對于創(chuàng)業(yè)者蘭世立最后給出了兩個關(guān)鍵詞，一是孤獨，二是堅持?！皠?chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷地挑戰(zhàn)自己，耐得住寂寞，耐得住孤獨，最成功的人往往都是與孤獨相伴的。最后，堅持堅持再堅持，堅持下來就有希望。沒有資金、沒有市場，一無所有的時候，只有堅持，堅持到最后一刻，可能就有陽光了?！?/p>

　　京華時報記者 郝少穎