本報(bào)記者吳晉斌

　　10月23日是山西省第四屆農(nóng)博會(huì)開(kāi)幕的日子。記者依約來(lái)到展會(huì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)展區(qū)王小幫的展臺(tái)采訪時(shí)，看到人們除了對(duì)貼著他頭像的蜂蜜、小雜糧、辣椒醬等產(chǎn)品表示出濃厚的興趣外，還紛紛爭(zhēng)著和他合影留念。

　　2006年，山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村農(nóng)民王志強(qiáng)，結(jié)束了6年的北京打工生涯，回到村里，打開(kāi)一本叫做《網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)手冊(cè)》舊書(shū)時(shí)，也打開(kāi)了自己的另一種人生。

　　大山里走出的時(shí)尚網(wǎng)商

　　2008年奧運(yùn)會(huì)期間，王志強(qiáng)的山里旺農(nóng)家店正式開(kāi)業(yè)，那年他30歲，主打產(chǎn)品是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。

　　由于地處山區(qū)農(nóng)村，賣的又都是五谷雜糧，王志強(qiáng)只能給顧客發(fā)平郵，包裝也是村里小賣鋪討來(lái)的各種紙箱。低廉的郵費(fèi)雖然容易讓人接受，可顧客們?nèi)棠筒涣似洁]時(shí)間的漫長(zhǎng)和自己取貨的不方便。

　　面對(duì)山里交通通訊物流不發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)，他無(wú)力改變大環(huán)境，只好改善自己的服務(wù)態(tài)度，后來(lái)他甚至在店鋪里打出了一個(gè)口號(hào)——

　　“淘寶我最牛，就我發(fā)平郵。淘寶我最窮，就我在山村。平郵最最慢，山貨我最鮮……”

　　這是一個(gè)有著企業(yè)家潛質(zhì)的后生，不再去刻意解釋缺陷，而是選擇了充分說(shuō)明特點(diǎn)，與此同時(shí)，他不僅僅拍攝產(chǎn)品，還拍攝了大量當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的圖片放在網(wǎng)上，彰顯產(chǎn)品的鄉(xiāng)土味道，打自然牌，博同情分。這份質(zhì)樸和執(zhí)著為他的網(wǎng)店贏來(lái)了一單又一單的生意，開(kāi)啟了他電子商務(wù)的品牌之旅。

　　網(wǎng)上講故事，火了農(nóng)家店

　　2009年2月，王志強(qiáng)決定參加淘寶網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒大獎(jiǎng)賽”，登出了主題為《電腦、相機(jī)、鐵驢子、山貨，一根網(wǎng)線串起來(lái)，我就是網(wǎng)商》的帖子，講述了自己的打拼經(jīng)歷和心路歷程。這個(gè)署名為王小幫的參賽作品在首頁(yè)登出。

　　眾多網(wǎng)友按圖索驥找小幫時(shí)，山里旺特產(chǎn)店火了。網(wǎng)友們蜂擁而至，留言眾多，王小幫有問(wèn)必答，一問(wèn)一答間，小幫的樸實(shí)和特產(chǎn)的鄉(xiāng)土給很多網(wǎng)友留下深刻印象，忙至深夜才顧得上填寫(xiě)當(dāng)天的發(fā)貨單。后來(lái)，訪友們的訂單也接踵而至。2009年6月6日，上千的顧客涌來(lái)，王小幫不得不暫停營(yíng)業(yè)，處理前幾天的訂單。

　　后來(lái)，王小幫的“山里旺農(nóng)家店”以“我+我的村+照片”的店鋪模式，被評(píng)為2010年度第一期淘寶網(wǎng)絡(luò)十家“創(chuàng)業(yè)先鋒獎(jiǎng)”之一。這下，他的關(guān)注度更高起來(lái)。

　　因電商而改變的生產(chǎn)方式

　　2014年，去美國(guó)為阿里巴巴在紐約納斯達(dá)克敲鐘后，王小幫的名氣和生意更是突飛猛進(jìn)。2014年，山里旺的銷售額達(dá)到640萬(wàn)元。電子商務(wù)改變的不僅僅是王小幫的個(gè)人生活，還有他的產(chǎn)業(yè)。

　　旱棗澇柿子，山西大旱，臨縣棗業(yè)四年來(lái)贏得了少有的豐收，棗的豐收沒(méi)有給棗農(nóng)帶來(lái)喜悅，在縣里的請(qǐng)求下，王小幫幫助他們?cè)诰蹌澦闵祥_(kāi)始預(yù)售臨縣紅棗，希望能給棗農(nóng)帶來(lái)多一點(diǎn)兒收益。

　　“我主要向選擇大戶、合作社來(lái)下訂單我自己有客戶資源，大戶、合作社有土地和勞動(dòng)力，我利用這個(gè)平臺(tái)建立一種農(nóng)民和消費(fèi)者的信任關(guān)系，然后讓消費(fèi)者出錢(qián)，讓農(nóng)民按照消費(fèi)者的意愿來(lái)耕作。”

　　這意味著，電子商務(wù)的閱歷，已經(jīng)讓他開(kāi)始懂得對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式抬頭問(wèn)路了。