提高自己準(zhǔn)確、合理估計(jì)未來收益可能的能力，同時(shí)培養(yǎng)自己的耐心

　　有些企業(yè)為了追求短期利益不惜劈山填海蓋房子；許多足球俱樂部寧愿花巨資購買巨星以求短期成績提高，也不愿意在青少年足球人才培養(yǎng)上做些工作；股民入市，希望馬上就能利潤翻番等等。在我們的生活中，行為短期化的原因很多，人們存在的立即滿足偏差是一個(gè)重要方面。

　　立即滿足偏差，指的是人們對(duì)即時(shí)滿足的要求更高，人們決策時(shí)往往會(huì)選擇能夠立即獲得收益和避免直接花費(fèi)的方案。對(duì)常人來說，現(xiàn)在獲得好處比未來獲得好處更能引起興趣。究其原因，仍屬于對(duì)未來不確定性的懼怕。按照人的理性思維，多數(shù)人可能都會(huì)因?yàn)楂@得下月的兩份利益而放棄本月的一份利益，但前提是二者都為必然現(xiàn)象。許多人會(huì)出現(xiàn)立即滿足偏差，第一是由于人們對(duì)未來事件發(fā)生可能性的判斷不客觀。權(quán)衡眼前和未來利益時(shí)，人們常常表現(xiàn)為低估未來利益發(fā)生的可能。第二是符合心理學(xué)的規(guī)律：享樂，希望越快越好，現(xiàn)在享樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于留在將來。

　　心理學(xué)家塞勒1997經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：紐約出租車司機(jī)在小時(shí)平均收入高時(shí)，常早下班。而小時(shí)平均收入低時(shí)，常晚下班。這是個(gè)奇怪現(xiàn)象，一般說來，當(dāng)某天小時(shí)平均收入高時(shí)應(yīng)該多干，因?yàn)闄C(jī)不可失。而小時(shí)收入比較低時(shí)應(yīng)該少干。為什么會(huì)有這種有違常理的做法？因?yàn)樗麄冎灰越裉?天為標(biāo)準(zhǔn)，而不是根據(jù)2天或多天的收入來考慮，他們更多關(guān)注的是今天的收益而不是長遠(yuǎn)的整體收益。

　　可見，立即滿足偏差，是因?yàn)閷?duì)未來利益的預(yù)期不清楚、不穩(wěn)定。此時(shí)，他們很容易為了眼前利益而忽視了長遠(yuǎn)利益。那么，如何避免立即滿足偏差呢？

　　首先我們要認(rèn)識(shí)到，過分注重短期收益有可能損害長遠(yuǎn)利益。立即滿足現(xiàn)在的要求，有可能損害長遠(yuǎn)利益，不利于長遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。生活中這樣的例子很多。例如，在平穩(wěn)的雪地里要比較直地快速達(dá)到對(duì)面100米左右的目標(biāo)，如果一直盯著腳底下很可能走歪。而以對(duì)面的目標(biāo)為主兼顧腳下，才可能更有效率地達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)開山填海，短期可能有更多的盈利，但長遠(yuǎn)看會(huì)破壞環(huán)境。某著名足球隊(duì)幾十年積累、形成的技術(shù)細(xì)膩、配合流暢、符合現(xiàn)代足球發(fā)展規(guī)律的風(fēng)格。但因?yàn)檫^分追求短期利益，要求球隊(duì)迅速出成績，所以就忽視青少年足球人才的培養(yǎng)，并且選擇了身材高大、強(qiáng)壯、沖擊力極強(qiáng)的外援球員，整個(gè)隊(duì)伍圍繞著這樣的外援量身定做戰(zhàn)術(shù)打法，常常從本方后場就開大腳找前場的外援，短期成績非常好。但這樣的選援和打法，顯著改變了球隊(duì)技術(shù)流的風(fēng)格，對(duì)青少年足球人才的成長，也起了負(fù)面的示范效應(yīng)，損害了俱樂部的長遠(yuǎn)利益。

　　其次，過分追求立即滿足還有可能損害短期利益。我國滬深股市的換手率高居世界第一。在美國，每人每年平均交易6次，收益率不低。但在中國，很多中小投資者平均每兩天交易一次，但短期收益也不高，而且常會(huì)引起虧損。一方面失誤的比例增加，一方面增加了交易成本，并且往往是丟了西瓜撿了芝麻。他們?yōu)槭裁搭l繁操作？是因?yàn)榧庇谇蟪?，希望立刻盈利，希望一夜暴富。而這些，又受要求立即得到滿足的影響。

　　最后，人們過低估計(jì)未來收益的可能，往往是因?yàn)槲磥淼牟豢深A(yù)期。因此，在管理過程中，管理政策要連貫，其修改和調(diào)整也應(yīng)當(dāng)是可預(yù)期的，以保證其相對(duì)穩(wěn)定性、可預(yù)期性。

　　而個(gè)人則應(yīng)該提高自己準(zhǔn)確、合理估計(jì)未來收益可能的能力，同時(shí)培養(yǎng)自己的耐心。實(shí)際上，種子撒到地里，不可能馬上發(fā)芽。干任何事情，都需要長期努力。