原標題：“營銷一體化“打通傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展之路

　　據(jù)最新公布的《2015年上半年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計》市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國一共關(guān)閉了121家零售企業(yè)，包括百貨和超市。全國50家重點大型零售企業(yè)上半年零售額實現(xiàn)增長的企業(yè)也只有20家。在傳統(tǒng)行業(yè)舉步維艱的今天，電商平臺的異軍突起對傳統(tǒng)零售業(yè)產(chǎn)生了猛烈沖擊，使得市場這塊大蛋糕瞬間有了高度化?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代， 電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱電商以待成為其贏得市場的定海神針。

　　的確，電商平臺的出現(xiàn)和迅猛發(fā)展創(chuàng)造了一種新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，極大方便和滿足了消費者的需求，但是也不可否認，隨著電商的迅猛發(fā)展，電商行業(yè)的競爭愈加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、平臺引流成本居高不下、銷售運營成本無法低于傳統(tǒng)渠道、利潤空間低、復(fù)購率低等問題層出不窮。而當前許多傳統(tǒng)企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型失敗的案例也比比皆是。深究原因，傳統(tǒng)企業(yè)并沒有真正應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)來解決企業(yè)遇到的一系列問題，其運作思維依舊是傳統(tǒng)的商業(yè)思維，阻礙了其通過電商贏取發(fā)展的進展。對此，記者采訪了幾家傳統(tǒng)制造企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的認識停留在通過建設(shè)電商網(wǎng)站進行產(chǎn)品銷售的誤區(qū)。顯然互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)模式的簡單相加是枉費工夫。

　　其中某國產(chǎn)紅酒企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人提到”傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型先要轉(zhuǎn)變思維，徹底解決與消費者信息不對稱對企業(yè)根深蒂固的影響，達到產(chǎn)供銷鏈條上的良性循環(huán)“，此外還提到”我們企業(yè)從2013年開始進行電商試水，通過我們企業(yè)對市場的深入洞察、產(chǎn)品體系優(yōu)化、資源搭建組合等措施，借助專業(yè)公司的策略服務(wù)與專業(yè)運營，預(yù)計今年的年度銷售額度同比去年將提升4倍左右”。

　　而為其提供相關(guān)服務(wù)的北京拓之林公司也在此強調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)+的時代，誰抓住了目標用戶，誰就擁有了市場通行證。傳統(tǒng)企業(yè)通過電商的轉(zhuǎn)型之路，應(yīng)真正將互聯(lián)網(wǎng)思維貫穿在以用戶為核心的運營和銷售兩個層面，缺一不可也不可分割，即“營銷一體化”。

　　對于“營銷一體化”，北京拓之林公司總經(jīng)理劉紹祥先生在接受本媒專訪中表示：“營銷一體化”的精髓在于先期賦予產(chǎn)品具備一定的互聯(lián)網(wǎng)屬性，然后整合廣告、公關(guān)、平臺、促銷、服務(wù)等體系化的方式逐步建立與用戶的強關(guān)系。營，即以互聯(lián)網(wǎng)性價比的手段方式建立品牌及產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)良性口碑，有效的解決電商平臺的引流和關(guān)注問題，打通與目標用戶的通道，增強與目標用戶的交互和粘性。銷，即以營為前提，實現(xiàn)銷量的高效轉(zhuǎn)化，將常規(guī)的被動銷售借助于有效模式轉(zhuǎn)化為主動銷售，從而形成廣泛的平臺引流源、塑造更多的口碑信息，促進電商平臺的訪問和交易，最終贏得銷售突破，此外，倉儲、物流支持也應(yīng)該得到根本重視，一體化匹配。

　　在此，記者也期待更多的傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種“營銷一體化”的模式實現(xiàn)電商路上的健康發(fā)展。