長沙晚報記者 李素平 通訊員 滕江江

　　9月底，在長沙寧鄉(xiāng)縣啟動的“進(jìn)百園 惠萬企”小微企業(yè)主題活動現(xiàn)場，長沙銀行承諾，未來三年小微企業(yè)貸款余額每年增長將不少于100億元，三年將不少于400億元，并且貸款利率將較全省同期同檔次小微企業(yè)貸款平均利率低50~100BP。以實(shí)際行動來化解小微企業(yè)融資難、融資貴問題，長沙銀行的步子邁得穩(wěn)健且有力。

　　深耕本土多年，長沙銀行對企業(yè)和銀行“唇齒相依”關(guān)系看得通透：服務(wù)好了企業(yè)，將其從小樹苗澆灌成參天大樹，銀行才有立身之本，也方能說盡到了社會責(zé)任。所以，要用小微企業(yè)的思維來推動小微金融服務(wù)。

　　創(chuàng)新小微金融產(chǎn)品重在量身打造

　　長沙銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王國良透露，創(chuàng)新小微金融服務(wù)，趟的是一條從未走過的新路：以往個體工商戶沒有房產(chǎn)抵押貸款難，其針對個人經(jīng)營業(yè)主的長湘貸純信用貸款即可為其救急；以往企業(yè)抱怨上游大廠家賬款給付不及時，資金難以周轉(zhuǎn)，長沙銀行的供應(yīng)鏈融資為其解困；過去企業(yè)常說貸款期限不夠長，融易通卡則可提供最長三年的授信……

　　據(jù)介紹，近年來，圍繞先進(jìn)裝備制造、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在多年深耕本土的摸索中，長沙銀行已走出了一條產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展路徑。截至目前，長沙銀行已研發(fā)了包括長湘貸、長湘匯、長湘鏈、長湘保、融意通等金融創(chuàng)新產(chǎn)品在內(nèi)的一系列小微企業(yè)專屬融資服務(wù)產(chǎn)品，適用于各階段、各行業(yè)、各規(guī)模的小微企業(yè)。憑借這些金融創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，長沙銀行已累計支持本土的小巨人企業(yè)、擬上市企業(yè)、園區(qū)企業(yè)20000余家，小微企業(yè)貸款余額近500億元。

　　刷新服務(wù)理念唇齒相依更待融資融智

　　深耕主業(yè)、創(chuàng)新金融產(chǎn)品的同時，長沙銀行也在不斷尋求業(yè)務(wù)模式的改良和金融服務(wù)的優(yōu)化。以小微企業(yè)融資為例，除了銀企對接和上門走訪，長沙銀行在同業(yè)中率先摸索出了“融資+融智”的“小微金融大講堂”方式，幫助青年創(chuàng)業(yè)者了解金融政策、融資途徑和銀行產(chǎn)品。2015年5月30日，其在河西創(chuàng)業(yè)園舉辦的一場青年創(chuàng)業(yè)大講堂，迎來了40名青年創(chuàng)業(yè)者與會，其中30多名現(xiàn)場提出了融資需求，最終有12名獲得了累計1325萬元的貸款資金支持。

　　截至目前，這一模式已授課19場，覆蓋全省20000多家工、商、農(nóng)、科技小微企業(yè)。

　　2015年，長沙銀行還摸索更新的小微金融服務(wù)路徑：運(yùn)用人民銀行貨幣信貸政策、激活政府扶持機(jī)制，調(diào)動社會增信資源，創(chuàng)新“1+N”小微金融服務(wù)模式，開展“進(jìn)百園、惠萬企”小微金融服務(wù)活動。具體而言，依托地方法人機(jī)構(gòu)、全行信貸資源、省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)資源等優(yōu)勢組合成“1”，依托省、市、縣各級政府的財政支持政策，匯聚外部金融監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)扶持、社會資本組合形成的“N”，發(fā)揮各方資源的杠桿作用，建立健全以“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”、“風(fēng)險補(bǔ)償基金”、“貸款保險擔(dān)?！?、“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)金融”為主的金融新模式，提升長沙銀行的小微企業(yè)金融服務(wù)水平。

　　藉此，長沙銀行已成為中小微企業(yè)的首選銀行。

　　經(jīng)典案例

　　量身定制方案，助創(chuàng)業(yè)科技企業(yè)成長

　　湖南某電力科技有限公司是在長沙高新區(qū)麓谷基地新注冊的高科技企業(yè)，由趙先生等幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組建而成，擁有電力、節(jié)能六項(xiàng)專利，并通過招標(biāo)方式獲得了為武漢某鋼鐵集團(tuán)提供節(jié)能減排項(xiàng)目的合約。此項(xiàng)目完工后可為武鋼每年節(jié)約資金近兩億元，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益巨大。

　　但由于處于項(xiàng)目啟動階段，企業(yè)資金缺口較大，要確保項(xiàng)目順利開展必須通過銀行融資，但公司缺少質(zhì)押或保證等擔(dān)保手段。

　　趙先生找到長沙銀行創(chuàng)業(yè)青年金融服務(wù)中心（先導(dǎo)區(qū)支行）進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢。先導(dǎo)區(qū)支行的客戶經(jīng)理了解分析發(fā)現(xiàn)，目前傳統(tǒng)的中小微金融產(chǎn)品都無法解決趙先生的融資問題，在第一時間內(nèi)組織了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行了“量體裁衣”設(shè)計，以節(jié)能減排“合同能源管理模式”為趙先生公司項(xiàng)目進(jìn)行融資。

　　經(jīng)過先導(dǎo)區(qū)支行的努力，長沙銀行首創(chuàng)的節(jié)能減排投資收益權(quán)質(zhì)押擔(dān)保方式的融資正式推出，向趙先生的公司發(fā)放了4500萬元的項(xiàng)目貸款，及時解決其了資金需求，保障了該項(xiàng)目的成功實(shí)施。目前，該公司已經(jīng)順利完成了項(xiàng)目進(jìn)度的80%，而該企業(yè)也在長沙銀行獲得更多的資金支持，業(yè)績越做越大，訂單屢創(chuàng)新高，現(xiàn)正申請在新三板上市。